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1、转正后工作规划与目标我学会：1、服从管理，用心做事。无以规矩，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重 要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度 无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公 司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并 且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员 工请教。2、提高职业技能，搞好同事。想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技 能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些 销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提 高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并 且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高人际关 系
2、，搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后 腿。3、明确目标，做好职业规划。作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期， 做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中 增加舷码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳打, 立足现有岗位求发展。在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在 半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的 前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为 实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为 下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转 正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持在工作
3、生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公 司共同成长。试用期工作总结我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认 真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规 章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里 的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产 品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培 训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司
4、产品，真诚用 心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银 行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我 总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我 做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的 营销活动。在回公司后把单证归类好， 整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势,培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述 产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会
5、的授课经验。2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维 护工作，只有不断的打开新的局 面才能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我 们产品和服务的最好的支持。3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销 经验和服务技能，团结好自己的团队，做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业 务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助 其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。篇二：试用期工作总结及今后工作计划目录一、市场调2、物业市场行情2、物业费调查集4、开发商信息二、业务拓
6、5展、电话销5售5、业务跟踪三、招投标6、招标信息6、投标标书6四、档案建立管理6、市场调查信息告五、部门内部事6宜六传7、企业宜、网络营7销： 7、信息网站：料7试用期工作报告一、市场调查、物业市场行情1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化 名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城 市之一。城市规划区范围：面积平方公里。规划结构：一 个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。1) 一个中心：中心城市一一苏州都市区：规划以都市 区的构想培育苏州中心城市一一苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通 勤范围为主体，主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州
7、市区的建设用 地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。2) 五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代 化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市。 它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市 区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区 是港口、工业城市3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴一一沿轴的发展以 it等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为 我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和
8、高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿 太湖旅游休闲轴一一沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅 游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加 强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景 区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴一一该轴是苏州南北向重 要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是 市域重要的物流走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，努力形成特色沿沪 青湖高速公路发展联系轴规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪 浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层
9、次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方 面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形 成具有独特水乡风貌的现代化城镇。4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀溯 水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城 镇发展轴生态功能区2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析1）以上图表根据XX年市场部项目信息汇总报表制 作，该表格内容9 0%以上来自于苏州市规划网。2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项 目的,其次为商业类项目占%,综合类项目,其余占;吴中区、相城区建设项目 占总数的80%以上。3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信
10、息 未收集齐全，需要进一步加以完善。3、市场竞争：竞争物业公司分析备注：该图表数据统 计至XX年8月、物业费调查目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服务费用并无一个统计数据，故需要就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进 行初步统计，还需核实。详见XX 年苏州商业物业费调查表 、目标客户信息收集1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收集为确定物业公司的楼盘，摘录统计并核实信息，详见XX年楼盘信息报表。2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、 核实、立项、入档。3、新闻杂志：由本人日常查
11、阅报纸，看新闻等渠道获 取信息。、开发商信息目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档 二、业务拓展 、电话销售1、初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人的联系方 式。2、明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项 目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一 步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。3、销售总结：1）有联系的潜在客户：共计12个项目，占项目,列 为跟踪业务，业务进行中，包括漕湖商业广场、东创科技园、苏州中润广场、万泾花园、苏州金地商业广 场、苏州市望亭中心商业街、智海商务广场、泰翔御品、新百
12、润商业广场、学府生活广场、 苏州观音园。其中智海商业广场和漕湖商业广场已经递送方案，其余项目已递公司资料。随 时关注以上项目动态。2）未能联系的潜在客户共计45个，占项目,此类项目信息为联系方式不齐 全，或项目信息不完善，需随时关注其动态，以找到目标 客户。信息祥见X X年市场部项目信息跟踪记 录。、业务跟踪业务跟踪情况详见XX年市场部项目信息跟踪记录。 篇三：试用期工作总结及工作计划尊敬的公司领导：XX年，即将临近年末，作为大学刚毕业实习期间的我 进入公司到目前为止已经有两个多月了的时间了，在这两个多月的时间里，我学到了 很多关于房地产的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事
13、们的悉心关 怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，对工作也逐 渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。XX年试用期工作 总结1.萌芽阶段。在这期间，因为大学才毕业刚入这行很 多事情都不会做，课本上学的东西用到实际上来才知道是一些理论上的知识，跟实际工作根本接不上 轨，在开始几天我很迷茫不知道自己应该做些什么，上班的第二天叫我应用w ord办公文件做 一些关于土地上的工作，而我跟本不会，我很紧张，我便请教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢 学会做，很快我会应用一些简单的word办公软件，开始一步一步的深入学习，我慢慢接触整 理成都市土地供应和土
14、地成交的工作，同时也在跟踪一些大的项目优惠政策，后面开始着手于政策统计工作，和安徽省六安市的商品房预售统计，六安土地市场统计，六安月报工作 等。当然了，在这期间，我工作出错的几率也很高，特别 是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，做事也不细 心，或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里，因为很多地方不懂当自己做错了的时候，也 不知道出错的原因，出错的地方，每次把写的文件报告交上去时，同事给我指出很多错误， 比如w ord办公文件的格式有很多错误的地方，比如踩盘时有很多重点的地方我没有关注，没 有认真记录，比如在写月报的时候图片格式应该怎么放。很多很多细节上的问题我都做得
15、不 好，同事给我指出错误的地方我都默默记在心中，记住下一次不要再有同样的错误出现。2.初长阶段。在这期间，经过了前一个月的认真学习, 经过公司同事的耐心教导，我基本掌握了一些简单的word办公软件的应用，同时也掌握了自己的工 作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时 也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习房地产基础知识，认真贯彻落 实领导安排下来的工作任务和工作计划。工作的同时我逐渐发现了自己的几大问题，工作效率 不能提高，写东西的时候不能很快的完成，虽然在每次应当交报告的时候我按时交上去了， 但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离，我想应该提早一天
