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1、管理会计市场营销论文范文:浅议管理会计在营销中的应用word版下载导读：本论文是一篇关于管理会计在营销中的应用的优秀论文范文, 对正在写有关于管理会计论文的写作者有一定的参考和指导作用，论 文片段：的应用只是停留在部分地区部分企业的部分领域当中，还并 未真正形成完整的管理会计应用体系，尤其在营销方面的应用更是欠 缺。本文分析了管理会计在营销管理中地位，进而从理论上研究了管 理会计在营销中的应用，并对未来的研究提供几点倡议。 关键词 管理会计 营销 倡议 :A 一、 管理会计在营销管理中的 地位 ()摘要冃前，我国管理会计的应用只是停留在部分地区部分企业的 部分领域当中，还并未真正形成完整的管理
2、会计应用体系，尤其在营 销方面的应用更是欠缺。本文分析了管理会计在营销管理中地位，进 而从理论上研究了管理会计在营销中的应用，并对未来的研究提供儿 点倡议。关键词管理会计营销倡议:A一、管理会计在营销管理中的地位(-)管理会计为营销策略的制定提供依据。管理会计作为一个信息系统，企业在经营管理中需耍利用这些 信息进行分析决策，营销管理也不例外，管理会计可以为营销管理者 提供有利于他们预测和决策的会计信息，据此作出有利于企业的营销 决策，同时，其本身作为项管理活动，管理会计人员应该直接参与 营销管理活动，成为企业强有力的管理人员。（-）管理会计应用到营销管理中是顺应市场竞争的需要。当今全球竞争加剧
3、，尤其是经济的竞争尤为突出。现今国外管 理会计无论是在的理论和策略还是实践都有了较快发展，特别是把管 理会计的应用扩展到市场领域，并且建立了适时供应制、产品生命周 期成本法、目标成本法、战略管理会计、市场会计等理论和策略。然 而，我国的管理会计，却只停留在为生产领域提供一些管理会计信息 的阶段，通常被历史成本和预算分析所缠住。由于企业的经营活动处 在开放的竞争环境中，为了在竞争中立于不败之地，我国的管理会计 也必须扩宽应用空间，将管理会计的服务领域逐渐从生产领域延伸到 市场相关领域。（三）管理会计在营销活动中起到降低成本、提高利润的关键 作用。管理会计从企业内部入手，是管理与会计相结合的企业内
4、部会 计，强调成本管理与制约。主要为企业管理者们提供战略、战术、日 常业务运营决策支持服务与绩效管理等。在营销活动中，管理会计可 以对产品线（或产品）进行盈利分析，考察是否继续增加产量还是减 少产量甚至停掉；通过对客户、销售渠道、市场区域等盈利分析，來 确定营销策略；新产品开发，在保证公司预期利润前提下，如何设计 新产品，制约新产品目标成本等等，管理会计在这些活动中的应用足 以证实，为确保营销活动的效果，管理会计是必不可少的。二、管理会计在营销管理中的应用（一）管理会计在营销中应用的理论研究。管理会计作为一个信息系统，应该为营销管理者提供有利于预 测和决策的会计信息。同时，管理会计本身作为一项
5、管理活动，管理 会计人员应该直接参与营销管理活动，成为企业强有力的管理人员。 管理会计人员通过对各种会计资料信息的处理进行预测分析、决策分 析和全面预算等：1、通过预测分析了解企业的生产前景和经济发展趋势， 分别 确定未来一定期间的销售目标、利润目标、成本目标和资金需求量目 标。2、进行决策分析是指判断对一计划中的项目是否应该采取行动 或从几项计划中选择最优方案。通过对有关可行性方案的经济效果进 行计量分析和评价，为扩大经营能力和推动生产发展、选定产品开 发、技术改善、设备购置与更新等制定最佳决策的行动方案。3、全面经营预算是企业经营目标的具体化， 既是规划、决策 的综合， 又是制约、考评的起
6、点。通过编制全面预算， 建立起包 括生产、供销、财务等在内相互联系的预算指标体系，以实现企业 内部各部门和生产经营各环节的协调配合，保证既定经营口标的完 成。（二）管理会计在营销管理应用中的核心一营销成本的管理。营销支出在多数行业的成木结构中占有重要的地位，然而，吋 至今日，营销成本管理和管理会计的研究文献对营销成本领域仍然关 注甚少。营销界的研究也较少涉及营销成木理由的讨论。借鉴西方有 关学者的研究，结合我国战略管理的实践，营销成本管理可以有 以下程序和内容：1、企业的自我评估。根据企业掌握的资料， 评估企业现有的 强、弱项， 评估过去推行策略实施的效率、竞争中的优势和劣势， 为确定战略目标
7、提供信息资料。2、价值链分析。价值链理论认为， 在企业众多的价值活动中 并不是每一个环节都创造价值，企业所创造的价值实际来自企业价 值链的战略环节。3、战略定位分析。主要是通过对外部环境、竞争对手、顾客、 企业业绩、员工薪金水平等信息进行分析，制定有利于创造竞争优势、 并适应环境变化的策略。4、成本动因分析。从价值链的角度看， 每一项创造价值的活 动都有独特的成本动因， 它用來解释创造价值活动的成本。营销成 本管理的成本动因， 包括结构性成本动因和执行性成本动因。三、未来研究方向的倡议1、营销成本计划制定的具体策略还是一个空白领域。至于营销 预算的制定，虽然现在已经发展出多种策略，然而，这些策
8、略背后的 假设都容易受到挑战。比如，销售百分比法，假设广告是销售的结果, 根据去年的销售收入来确定今年的广告支出，明显地倒因为果。显然, 这些预算制定策略还有待于进一步改善。2、许多ABC研究的结果都认为，拓展产品的数目，增加产品的 规格，扩充配送渠道会增加组织的复杂性。这种高复杂性大大提高 了成本水平，因此，研究者倡议减少这种复杂性，如削减产品线会增 加盈利水平。但是这些文献并没有分析减少复杂性是如何影响收入 的。许多营销主管恰恰认为拓展产品数目，增加产品规格，扩充配送 渠道会增加收入。从商业角度来看，这种分歧耍求我们不仅要知道成 本动因，也要知道收入动因。3、营销决策如何对成本与收入产生双向互动。举个例子来说， 销售代表通常会给客户以下承诺：（1）更短的交货时间；（2）为顾客 提供定制化的产品。这两个承诺都是销售收入的强化因素，但它们也 会增加企业的成本。管理会计领域所面对的难题是量化这两个承诺如 何从总体上影响组织的成本水平。口（作者：西华大学管理学院副教授）
