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1、DBC加州小镇提名原因：n纯粹的加州特色小镇规划设计极具加州特色园林阳光板式建筑通透阳光户型设计 讲解思路一基本资料二市场背景五营销推广四项目分析三项目定位总体规划园林景观建筑设计户型设计第一部分 基本资料n地址：北京通州八通轻轨临河里站旁（五、六环之间）n开发商：北京卓越房地产开发有限公司n规模：分三期开发，B区占地9.6万，总建约17万； C区占地9.9万，总建约18万；D区规划中。n容积率n建筑类别：板楼n总户数：一期B区1400户n起价：4140元/，最高价：5100元/n均价：4700元/（开盘均价4500元/）n物管费：电梯楼1.60元/月,多层0.90元/月(物管公司为北京世邦魏
2、理仕)n楼盘区位环境 交通：八通轻轨沿线临河里站旁，距国贸CBD中央商务区约18公里。（见下图） 配套：学校（小学、中学、专校）、银行、医院、市场、商业等，其半径范围约在1.5公里。 第二部分 楼盘市场环境小图拉大后可正常显示规划中的居住社区已批准建设的居住小区梨园文化公园和规划中的综合体育中心规划中的D区用地城市规划发展趋势临里河站规划中的C区用地B区用地n房地产市场背景04年新开盘3个，新开发量23万m；05年新开盘11个，新开发量200万m，楼价上升15； 06年新开盘仅轻轨线附近就有21个。以临近地铁为最大卖点 ， 均价40005000元/第三部分 开发背景n卓越地产 发展商一直从事市
3、区高档楼盘的开发， DBC加州小镇有机地将其高品味元素运用 于中档楼盘开发中 在北京通州打造一个高标准居住生活区 开发理念：nCBD是工作，打拼时奋勇争先，勇往直前；nDBC是生活，享受时无拘无束，舒适惬意。nDBC的轻松休闲、阳光健康是生活的价值所在。n屏蔽CBD的喧嚣紧张，忘掉工作的压力，找回CBD的缺憾，让生活完整而丰富。目标客户：CBD工作的新城市移民项目定位：打造一个高标准居住生活区 “新城区的板房”主推广语：DBC精英的居住荣耀价格策略：平开高走第四部分 项目定位一、规划设计n半围合式组团n大开间小进深的阳光板楼设计第五部分 纯粹的加州风情二、园林规划 DBC的园林由好莱坞广场、星
4、光大道商业街景观带、那帕溪谷主题景观区、优山美地公园等多个园林组团组合而成。好莱坞广场（HOLLYWOODSQUARE）叠水喷泉DBC未来精英业主的手足模印7500平方米下沉式设计星光大道商业街广场那帕溪谷主题景观区（NAPAVALLEY）坡地大红紫薇约塞米蒂优山美地主题空间（YOSEMITE）单弧形的水池水中树池亲和感滨水步行道 迷宫的设计及高度的园林，中央的剪影墙成为一家三口的互动空间将社区的地下入口设计成为水景喷泉的背景 高档美式建筑建筑理念：现代美式生活 体现美式加州风格建筑风格：立面为北美风格，以特制棕色色系的外墙砖为基调，充分运用现代美式最时尚的灰色系进行立面设计；大玻璃窗配以简洁
5、的阳台栏杆，与社区园林景观的设计风格相互呼应。 三、建筑设计设计 棕色基调，灰色立面立面：劈开砖四、户型特点n板式设计,超小进深、大开间n所有主卧及主要空间全部朝南n复式的中空客厅n270全景窗、180转角飘窗n跃式n储仓间、屋顶退台、大阳台、大飘窗的等设计一房超大的景观阳台开放式厨房，难做餐厅一房（56平方米）开放式厨房，难做餐厅储物间 ，充分利用空间超大的景观阳台两房（86平方米）厨房与餐厅联接，人性化设计充分利用空间做储物间合理的功能分区3.6米厅宽，略显局促三房（119平方米）空间紧凑、动静分区明显南向主人房180景观窗厨房与餐厅联接，更显人性化下跃式设计，丰富空间感推货计划（销售进度
6、）第六部分 销售推广时间推货计划04/03/15分三期开发，首先推出B区24栋楼，开始登记04/05/29开盘，推出1、2楼（约150套）04/6/13加推3楼04/9推出22楼、5楼04/10推出26楼、9楼04/11推出23楼05/138、27、28楼06/4推出楼王10楼06/6B区7、11楼06/9即将推出B区15、18、20楼n推货计划及销售动态分析：05年只推出了8、27、28楼，猜测有两个可能，一是发展商因为种种原因使得工程进度跟不上，二是2005年整个项目销售不理想。（当时销售代理公司新加坡豪斯代理机构退出） 每次推货量不大，虽然是好差搭配， 但是推出的楼栋分布比较零散，难以把握销控。 总结n借鉴：纯粹的加州风情建筑、园林；板式的楼体分布。n缺陷：产品单一，目标客户单一;推货零散，销售速度慢。n建议：1、丰富产品类型； 2、更明确项目定位。谢谢！ 欢迎提供宝贵意见！
