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1、外贸销售XX年底工作小结报告【网络综合-外贸销售XX年底工作小结报告】【编辑寄语】为了启迪大家，为您准备了关于外贸 销售XX年底工作小结报告的文章，欢迎大家参考查阅！!xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率 大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在 xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又 到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一回忆过 去1对新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了 3个新客户，到 XX年底止，总计销售金额为28万美金。从XX年1月起， 一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2. 注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起
2、着非常大的推动作 用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来 说，销售情况良好。3. 对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。 xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对 eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到 了解决。二总结现在1. 产品质量有待进一步的提咼。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的 冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生 了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了 老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2. 跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年
3、来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响 到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。 尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机 器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更 是不好交代。三展望未来海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起 点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工 作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我 更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果x x 年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是 为了更好地销售我们的产品！做这个轴承销售工作整整三个半月了。今
4、天在这十月 的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历 史，吸取经验教训，做好以后的工作。从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁， 电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候 自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客 户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行 业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在 上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的 学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的 英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的 学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是 常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得
5、不够完美。我 太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆 和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询 价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪 一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意 思。感觉自己知道的怎么还是那么少。平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员 不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本 就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒 弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的， 只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶 段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目 的。这些网站有专门的国外贸易平台，也
6、有我国的外贸平 台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少， 不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都 没有回音，石沉大海了。不过，想想也很正常，我们自己 公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论 坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。 有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮 助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇 到的问题结合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以 设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的 足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到 的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是 在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来 了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西， 不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。 此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本 不知道要学些什么才是很使用的。急啊。后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是 purchase bearingsno tfromchi
