《海月水母战略规划》

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1、海月水母方案策划“海月水母养殖”战略规划编辑课件海月水母简介 海月水母源于6.5亿年前（比恐龙还早哦），可谓当今世界上历史最悠久的生灵。 她晶莹剔透，外形似伞，又似一轮皓月坠入海中，靠伞体的张弛在水中游动，由于伞体中央的4个胃囊恰好构成一朵四叶草的形状，因而被誉为爱和幸运的象征，同时，她优雅的泳姿又似超然物外的精灵，象征着浪漫的爱情、优雅的生活和尊贵的气质。 在国外，把水母当作宠物来饲养已成为一种时尚。 它运动的频率和人脑在平静时的脑电波阿尔法波 的频率很相似，所以海月水母的收缩运动可以有效缓解人们紧张和焦虑的神经。“海月水母养殖”战略规划编辑课件“海月水母养殖”战略规划1 在上海的一些家庭、

2、酒吧、高档商务场所，海月水母正在成为一种新型的时尚宠物。2 海月水母因其浮于水面如同皓月坠落海中而得名，正是因为形态优雅、飘逸美丽，能够放松心情、缓解疲劳、治疗失眠等多种功效，所以海月水母具有很高的观赏价值。3 海月水母人工养殖技术在国内还不太成熟，掌握这种技术的人屈指可数，技术含量较高，基本上是一项空白。大学毕业生王文龙看到了这个绝佳的机会，成功突破了海月水母人工养殖技术，并由此把养殖的水母推向市场，并赢得了客户的一致好评。机会分析：编辑课件3 核心竞争力 王文龙拥有4年的水母研究经验，以养殖技术为核心竞争力，并不断通过科研更新技术，添加新的技术。“海月水母养殖”战略规划1 公司简介 上海晶

3、海实业有限公司由王文龙创办，以“观赏水母产业化和市场推广”为主要经营项目，公司是国内水母技术领域内的佼佼者，部分技术处于国际领先水平，是水母养殖的领头羊。一、公司介绍2 宗旨 以“把快乐和美丽洒满人间”为工作要求和服务宗旨。 4 产品简介编辑课件“海月水母养殖”战略规划小型水母缸：小型水母缸主要放在家庭、公司办公室等场所，用于放松心情、陶冶情趣、缓解疲劳、治疗失眠等。编辑课件“海月水母养殖”战略规划大型水母观赏水族箱：大型水母观赏水族箱主要客户是大中型酒店、高档商务会所、酒吧等，主要是为了吸引顾客。编辑课件“海月水母养殖”战略规划1 市场分析： 2003-2009年海月水母行业企业数量增长情况

4、分析(单位：个) 二、行业环境分析：编辑课件“海月水母养殖”战略规划图示表明： 从2003-2007年，养殖水母的公司数量呈增长趋势。2008-2009年，在金融危机下，许多公司退出此行业，增速放缓，产品产量增速也下降到1.8%。通过统计调研，预测得出从20102017,产品需求呈上升趋势，年均增长率为20%，海月水母有着很好的市场前景。编辑课件“海月水母养殖”战略规划分析：金融危机把一些小企业赶走了，留下的是真正的对 手。面对进入者，我们抓住机会，提高养殖技术，扩大生产规模，压低产品价格，从而淘汰竞争对手。在技术成熟的情况下，我们必须在20112013年间适当扩大生产规模，把刚刚进入此行业的

5、企业挤出市场。编辑课件“海月水母养殖”战略规划 从上述图表可以看出：虽然水母养殖公司数量成缓慢上升趋势，但市场占有份额却较少，又因为晶海公司一直占领市场主导位置，所以目前主要竞争对手是一个叫“电子水母”的产品。80%编辑课件“海月水母养殖”战略规划 80%通过调查发现，这种“电子水母”主要是从国外进口的一种电子产品，因其小巧便携、无需喂食饲养等优势占有大量的客户群，但是售价都较高。电子水母水族特点： 1 小巧便携，可放在任何位置。 2 无需喂食饲养，简便。 3 水母是靠水的搅动运动的，动作单一，水母常常不会 动，身上经常有气泡，影响美观；大多靠进口，价格 较高；体型较小，不能在高档酒店等场所销

6、售。编辑课件“海月水母养殖”战略规划2 SWOT分析 80%电子水母消极积极内因外因优势： 真实的水母可近距离观察；水母自由游动，动作优美；品种繁多，可以在高档酒店做很大的水族箱供观赏 劣势： 大的工程需要专业人员定期维护；目前还不能便携；家庭养殖，需要喂食、照料 机会： 政策有利于水产养殖，发展前景大；人们更喜欢真实的水母；没有外购企业进入威胁： 电子水母占有大量市场;国内养殖电子水母正在兴起,进入者的威胁 编辑课件“海月水母养殖”战略规划 通过SWOT分析，我们可以通过研发提高养殖技术来降低成本，从而提供更廉价更美的水母水族箱。如果相近的价格和同样的观赏性，大家会选择哪种水族箱呢？人们都喜

7、欢真实的.假的鲜花再鲜艳也很少人观赏它，因为假的就是假的，永远成不了真的。但真花就不同了. 3 政 策 分 析： 国家对养殖行业十分重视，政策一直向第三产业倾斜。十二五规划暗示了“打造蓝色引擎”的海洋生物工程的信息。中国海洋经济在新世纪前十年保持了强劲发展势头，海洋生产总值年均增长率为16.12%，远高出同期GDP 增速。海洋产业明确被列入生物产业这一新兴战略性产业中，在财税政策、金融政策、政府采购政策、消化吸收和再创新政策、创新基地与平台政策等六个方面将会获得国家支持。编辑课件“海月水母养殖”战略规划编辑课件“海月水母养殖”战略规划三 总体战略 一、 坚持新优特 ，创建金质品牌。 二、 相关

8、多元化，分散风险。 三、 优化配置资源，实现可持续发展。 1 产品战略 a. 海月水母单产品开发与销售（现基本已经成熟）。 b. 桃花水母、绵海蜇和彩色水母单产品开发、并研究各 种水母在同一环境下的养殖技术。 c. 深入研究多种水产品共融养殖技术，形成一个接近真实 的海洋世界。 80%编辑课件“海月水母养殖”战略规划80%同心圆多元化战略编辑课件“海月水母养殖”战略规划 80%水母盐水母饲料水母保护剂养殖配套设备观赏性水母水母缸海月水母产品价值链编辑课件“海月水母养殖”战略规划 2 人才战略 1 从事研发工作的员工，在辞职或离职后三年内不得在 其他同领域的公司从事研究工作。 2大型工程需要每月

9、售后维护，为满足客户的需求，培养优秀的售后服务团队，这是十分重要的，没有好的售后服务，就不能取得客户的信任。 . .3 市场延伸 虽然在上海市场站稳了脚跟，但是还要实行“走出去”战略，拓展更广阔的市场。编辑课件“海月水母养殖”战略规划 80% 企业 城市 其他企业 晶海公司北京82%18%上海21%79%深圳75%25%广州73%27%重庆8%12%西安5%10%武汉6%13%太原5%11%贵阳3%9%大中型城市市场占有率调查表编辑课件“海月水母养殖”战略规划 80%避实就虚：一线城市已被对手占领主导市场，我们不能直接进入这些市场，迎其锋芒，正面作战，那样只会是摔的更惨。我们计划避开锋芒，走“

10、农村包围城市”的战略，从二线城市入手，那里才是对手的虚处。编辑课件可行性分析（市场） 资料来源：太原酒店预订网 全国酒店宾馆网 赶集太原网大中型酒店大中型酒店120120大中型饭店大中型饭店160160住宅室内装饰住宅室内装饰N N市场渠道市场渠道 （以太原为例）中高档商务楼中高档商务楼150150“海月水母养殖”战略规划编辑课件 我们只做酒店，饭店，商务楼的10%业务利润也可观。有限数量的目标集中有限数量的目标集中定义起步领域和范围定义起步领域和范围“海月水母养殖”战略规划编辑课件推广渠道 传单 店面走访 网络订购 参加中央电视台CCTV2创意中国星 中央电视台CCTV7创业财富报道“海月水母养殖”战略规划编辑课件问题认知问题认知信息吸收方案评估购买决策购买行为消费者的购买过程消费者的购买过程海月水母新型装饰产品，优雅，尊贵直接产品视觉冲击一次购买/一年管理，新颖合作成功目标购买“海月水母养殖”战略规划编辑课件2010-11-6编辑课件