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1、2021年中国高校市场营销大赛模拟试卷一、单项选择题每题1分，共计20分1企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于 B A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论根底是 CA女权主义 B消费主义C环境保护主义 D人道主义3关系营销的特征之一是 C A)关心 B)关联 C)关注 D)关系4.对消费者来说，转换效劳提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于 AA学习本钱 B漂浮本钱C关联本钱 D时机本钱5营销组合中最根本的工具是 C A)价格 B)地点C)产品 D)促销
2、6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于AA问题类 B明显类C金牛类 D瘦狗类7当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，那么该公司占据的竞争地位是 DA)强壮型 B)优势型C)控制型 D)主宰型8.某企业在决定自己的密集型开展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，那么其采取的战略属于 C A产品开发战略 B市场开发战略C市场渗透战略 D多元化战略9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东等属于 B A地方公众 B金融公众 C媒介公众 D内部公众10组织购置的需求最终来源于对 AA)最终消费品的需求 B)
3、半成品的需求C)加工产品的需求 D)工业制成品的需求11.企业采购中最常见的购置类型是 D A重构型 B新够型C更改重构型 D直接重构型12细分到个人的目标市场策略称之为 C A)差异营销 B)集中营销 C)一对一营销 D)反细分化13.某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯洁水、果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为 AA完全市场覆盖模式 B选择专门化模式C产品多样化模式 D全方位模式14.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做 CA)专营性分销 B)选择性分销C)密集性分销 D)差异性分销15.在进行市场定位时，宝马
4、汽车定位于驾驶乐趣，丰田汽车定位于经济可靠，沃尔沃汽车定位于平安，这种定位方法属于 BA根据产品价格和质量定位 B根据产品属性和利益定位C根据产品用途定位 D根据产品档次定位16.从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是 C A)价值管理 B)方案管理 C)自我管理 D)进度管理17.人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征构成了其 DA行为动机 B自我需要C自我形象 D个性特征18.在采购中心中，提出购置要求并开始购置程序的人属于 A A倡导者 B影响者 C决策者 D购置者19.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于 BA)驾驭型 B)表
5、现型C)平易型 D)分析型20.销售谈判的最高目标，也就是销售谈判成功与否的最高标准是 C A竞争优势 B市场份额 C经济利益 D国家利益二、多项选择题每题2分，共计20分 21关系营销与公共关系之间的区别主要表现在 BCEA)手段不同 B)根本目的不同C)主要对象不同 D)范围不同 E)主体不同22.组织市场上，购置对象具有的特点包括ABCDE A购置者数量少 B购置量大C供需双方关系密切 D专业购置E集体决策23产品一市场策略包括 ACDEA)市场渗透策略 B)一体化策略C)产品开发策略 D)多样化策略E)市场开展策略24.根据产品整体概念，以下属于形式产品层要素的是ABCDA品质 B式样
6、C品牌 D包装E效劳25沟通是关系销售的 ACE A)粘合剂 B)强化剂 C)催化剂 D)增强剂 E)润滑剂26.根据赫兹伯格的双因理论，以下属于鼓励因素的是 BDEA金钱 B升职C监督 D成就E责任27为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是 BCDEA)利益关联 B)目标关联C)提供信息 D)助你成功E)发出警报28.信息交流的障碍是指信息在传递过程中出现的噪声、失真或停止的现象，以下信息交流障碍中，属于接收者的障碍的是 ABCE A过度加工 B知觉偏差C心理障碍 D表达模糊E思想差异29销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失
7、败的程序包括ABCDE A)静心反思 B)努力尝试 C)分析学习 D)自我鼓励 E)预防为主30.销售人员在采用开场白策略时一定要注重顾客的感受。销售人员常用的开场白策略包括ABCDA推荐人策略 B提供利益策略C赞赏策略 D产品策略E咨询策略2021年中国高校市场营销大赛模拟试卷第卷 60分考前须知：1. 第卷共5页第4-8页请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。2. 答卷前将密封线内的工程填写清楚，同事填写自己的座位号。三、计算题共计10分某企业生产产品的单位本钱为10元，预期销售量为100万件，总投资本钱为1200万元。31. 如果企业确定的利润率为10%，并采用本钱加成定价法，那么其
8、产品的销售价格应为多少？5分P=10(1+10%)=11元32. 如果企业要实现的目标收益率为10%，并采用目标收益定价法，那么其产品的销售价格应为多少？5分四、案例题共202021年，梅雨期未到，一种款式全新的平安雨披已在上海市场上大行其道，以日销千件的火爆场景令众多厂家羡慕不已。平安雨披的问世，缘于2021年3月?新民晚报?一那么“留神雨披变成温柔杀手的报道。报道透露，上海雨天因自行车车祸导致的死亡人数，占了雨天交通事故死亡总人数的50%以上，而雨披设计不合理所带来的种种隐患那么难辞其咎。这篇报道见报后，立即引起了浙江圣瑞斯针织的注意，他们敏锐地从字里行间捕捉到丰富的市场信息。当即派人赶赴
9、国家专利局，筛选出设计最为完善的平安雨披创造专利，并想方设法找到了在上海的专利创造人，并在雨披的平安性能、面料色泽等方面加以改进创新。同时，又投资1250万元果断并购了一家破产企业，构建起全国独一无二的平安雨披生产基地。2003年5月，圣瑞斯公司推出中国第一代具有双袖、插袋等九大平安功能的雨披，成人、学生、童装等系列产品也相继面市，并首先大举投放上海市场，获得强烈的市场效应。上海有700万辆自行车，50万辆助动车；每年约有170多天阴雨绵绵；自行车车祸与传统雨披的明显缺陷也屡次见诸媒体。媒体呼唤“平安雨披的报道刊登见报后，曾引起消费者的较大反响，纷纷献计献策，提出改进雨披的设想；报社和不少设计
10、师也主动与上海厂商接洽，提供信息。然而，面对这一商机，自认为是眼睛盯着“上帝的上海本地厂家不是担忧市场风险大、投资收不回，就是害怕产品上市后被仿冒，利润被他人侵吞。即使已开展新产品研制的厂家，也缺少尽快投产、抢占市场的紧迫感，犹豫之间与机遇失之交臂。最后只能眼睁睁地看着浙江圣瑞斯公司把家门口的市场夺去。问题：33. 市场营销导向的核心是什么？它经历了哪几个开展阶段？5分市场营销导向的核心是如何处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系2分。它根本经历了企业利益导向、顾客利益导向以及社会利益导向三个开展阶段3分。每答对一阶段给1分。34. 圣瑞斯的平安雨披投放市场一举成功的原因是什么？5分成功的原因
11、主要有：该公司敏锐捕捉市场信息1分；及时根据市场信息所反映出的消费需求进行产品的改进与创新，抢占市场2分；成功采用市场细分策略2分。35. 为什么会出现自认为是眼睛盯着“上帝，却又对“上帝的需要视而不见的现象？6分出现这种现象的主要原因是： 上海本地厂家担忧市场风险大，投资收不回2分； 害怕产品上市后被仿冒，利润被他人侵吞2分； 缺乏尽快投产抢占市场的紧迫感2分。36、试分析圣瑞斯公司的营销观念。4分该公司的市场导向属于顾客利益导向2分。 这种导向认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西2分。五、筹划创意题共30分说明：某公司是国内一家以生产照相机为主的企业，其所生产的“利泽牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，而起市场占有率每年稳中有升。但是近年来，随着技术的进步，数码相机的本钱变得越来越低，稳步进入群众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机的市场，以完善自己的产品结构，并决定请
