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1、1管理会计主讲教师：海福安2第三章本量利分析第一节本量利分析的基本假设第二节本量利分析的基本原理和分析方法第三节本量利分析的扩展 “一件商品，成本8角，如果标价1元，可是销量却是1.2元时的3倍，我在一件商品上所赚不多，但卖多了，我就有利可图。” 沃尔玛创始人山姆沃尔顿 学习目标 1了解本量利分析的基本概念和框架； 2掌握和运用本量利分析方法进行实际问题的分析； 3掌握运用本量利分析方法进行目标利润的多因素决策及敏感性分析。3 重点与难点 1本量利的基本分析方法； 2非线性、随机条件下的本量利分析方法； 3本量利的敏感性分析方法。4导入案例 多年来，安妮的朋友和家人一直很喜欢她自制的色拉和果冻
2、，有一次，朋友们说：“你应该拿这些东西来卖。”因此，安妮决定试一试。首先，她决定只生产一种产品绿色仙人掌色拉，她找到罐子、盖子、标签的货源，了解了许多有关食物销售的法律，并且请了当地的职业食品化学分析师分析色拉的成分及含量。5 安妮拜访了本地的一些食品杂货店及礼品店，有几家愿意寄售她的产品，把色拉放在现金收款机旁。其他商店则愿意陈列其产品，但要求其支付商品陈列费。她预计大约要花大约一天的时间来送货、检查销售及库存和拜访潜在的顾客。6 安妮在开始生产之前，向其家庭会计师鲍勃赖恩咨询。为了开拓市场，安妮打算以每罐要价350美元的低价出售，但是鲍勃在看过安妮列示的成本之后，觉得那是亏本的买卖。安妮不
3、知道要价多少，她有什么更好的办法?经鲍勃最初估计变动成本超过价格，安妮希望通过增加销售量来解决，她错在哪里?7 本量利分析（CVP分析），全称成本业务量利润相互关系分析(Cost-Volume-ProfitAnalysis)。它是在变动成本计算法的基础上发展起来的，所研究的内容是产品的成本、销售量(产量)和利润之间的相互关系，其原理和方法在预测、决策、计划、核算、控制和分析等领域中具有广泛的应用。89第一节本量利分析的基本假设一、相关范围假设二、模型线性假设三、产销平衡假设四、品种结构不变假设一、相关范围假设包括期间假设和业务量假设。假定所有的成本都划分为固定成本和变动成本两部分。10二、模型
4、线性假设假设固定成本不变；假设变动成本与业务量呈完全线性关系；假设销售收入与销售数量呈完全线性关系。1112三、产销平衡假设假定产品的单位销售价格不变；假定全期内产品的生产量与销售量一致，不考虑产成品存货水平变动对利润的影响。四、品种结构不变假设假定企业生产和销售一种产品，如果同时生产和销售多种产品时，其品种构成不变。1314第二节本量利分析的基本原理和分析方法一、盈亏临界点分析原理二、多品种产品损益平衡点的计算三、实现目标利润分析四、本量利关系中的敏感性分析一、盈亏临界点分析原理（一）基本概念（二）盈亏临界点的基本计算模型（三）单一产品保本点的预测方法（四）盈亏临界图15（一）基本概念1盈亏
5、临界点，也称保本点、损益平衡点，又称盈亏平衡点、盈亏分歧点、两平点。是指企业经营规模（销售量）刚好使企业达到一种既不盈利又不亏损的状态。注意：盈亏临界点分析时研究成本、销量与利润的关系，其影响因素有销售量、销售价格、固定成本、变动成本。16172贡献毛益，也称贡献边际、边际贡献、创利额、边际利润、临界收益等。是指产品销售收入扣除自身的变动成本后给企业做的贡献。注意：（1）变动成本既包括制造过程中的变动成本（即产品变动成本），还包括非制造过程中的变动成本（即期间变动成本）；（2）贡献毛益分为制造贡献毛益和（营业）贡献毛益，通常为后者。18（二）盈亏临界点的基本计算模型1基本计算公式利润销售收入销
6、售总成本销售收入变动成本固定成本销量单价销量单位变动成本固定成本P利润TR-收入TC-总成本V-销量VC-单位变动成本FC-固定成本SP-单价P=VSPVVCFCP0则：V0FC/（SPVC）192保本点的表现形式（1）实物量表现形式盈亏临界点销量固定成本/(单价单位变动成本)固定成本/单位贡献毛益（2）货币量表现形式贡献毛益率：单位产品贡献毛益与销售单价的比例。盈亏临界点销售额固定成本/(变动成本率)固定成本/贡献毛益率20（3）盈亏临界点作业率：盈亏临界点的销售量占企业正常销售量的百分比。当销量与生产量大体相同的条件下，盈亏临界点作业率表明企业在保本状态下生产能力的利用程度。（4）安全边际
7、：是指企业现有或预计的销售量与损益平衡点销售量二者之间的差额。它标志着企业的销售量下降多少，仍不至发生亏损。安全边际数值越大，企业发生亏损的可能性越小，企业的生产经营活动就越安全。其计算公式如下：安全边际实际(预计)销售量损益平衡点销售量21安全边际率安全边际率，是指安全边际与实际(预计)销售量两者之间的比率。其计算公式如下:安全边际率安全边际/实际(预计)销售量100%这一指标便于不同企业之间的比较，我们一般用它来评价企业经营的安全程度，其安全程度检验标准的经验值如表3-1所示22（三）单一产品保本点的预测方法损益平衡分析，是本量利分析的一种特殊情况，主要研究在利润为零，销售单价一定的条件下
8、，产品的销售量、变动成本和固定成本之间的关系，是企业维持简单再生产条件下的本量利分析。对于企业投资决策、制订利润计划、改善成本管理和提高经营管理水平等方面具有重要的实际意义。单一品种损益平衡点的计算主要有三种方法：方程式法；贡献毛益法；图解法。 例题：P70例3-1 P71例3-223（四）盈亏临界图 1传统式 2贡献毛益式 3利量式 4单位式24251传统式固定成本线销售总成本线销售总收入线盈亏临界点26（1）传统式盈亏临界图特点盈亏临界点不变，销售量越大，能实现的利润越多，亏损越少；销售量越少，能实现的利润越小，亏损越多。销售量不变，盈亏临界点越低，能实现的利润越多，亏损越小；盈亏临界点越
9、高，能实现的利润越小，亏损越多。在销售收入既定的条件下，盈亏临界点的高低取决于固定成本（截距）和单位产品变动成本（斜率）的多少。27（2）考虑税金因素的影响企业在计算利润时，往往还要涉及到根据销售收入缴纳销售税金，以及根据扣除销售税金的净利缴纳的所得税。考虑到这些因素的影响有：税后净利税前净利所得税由于：税前净利销售收入净额变动成本固定成本销售收入净额销售收入（适用税率）所得税税前净利所得税率，所以：税后净利税前净利（所得税率）销售收入（适用税率）变动成本固定成本（所得税率）销量单价（适用税率）销量单位变动成本固定成本（所得税率）28（3）基本图式Y 金额(元)X 销量(件)X1X00Y0Y1
10、安全边际总成本线销售收入线平衡点固定成本固定成本线变动成本利润利润区亏损区安全边际29（4）基本图式说明将成本、销售量、利润的关系反映在平面直角坐标系中所构成的图示，称本量利图，又叫损益平衡图、盈亏分析图等等。本量利图清晰地显示了企业的损益平衡点，反映了固定成本、变动成本、销售量、销售收入、利润、亏损区和利润区，以及安全边际等指标，不仅形象直观，而且有关因素的相互关系一目了然。缺点是没有反映边际贡献，根据所掌握的资料，使用的目的和要求不同，本量利图有多种结构形式30（5）基本图式绘制步骤如下选定直角坐标系，以横坐标表示销售量，纵坐标表示成本、销售收入和利润等的金额。在纵坐标上找到固定成本数值，
11、以此点为起点，绘制一条平行于横轴的固定成本线；再以此点为起点，以单位变动成本为斜率，绘制总成本线。以坐标原点为起点，以单价为斜率，绘制销售收入线。销售收入线和总成本线的相交点，即损益平衡点。在此基础上，增加销售量，销售收入超过总成本，销售收入线与总成本线的距离为利润值，形成利润区，反之，形成亏损区。实际(预计)销售量与损益平衡点销售量的距离为安全边际，实际(预计)销售收入与损益平衡点销售收入的距离为安全边际金额。312贡献毛益式Y 金额(元)X 销量(件)X1X00Y0Y1安全边际总成本线销售收入线平衡点利润利润区亏损区安全边际固定成本变动成本边际贡献32绘制方法是先以原点为起点，以单位变动成
12、本为斜率绘制变动成本线；在此基础上在纵坐标上找出固定成本数值，以此为起点绘制与变动成本线平行的总成本线。其余步骤同基本图式的绘制方法。此图的特点是，将固定成本置于变动成本之上，清楚地了显示出边际贡献的形成和构成，直观地说明边际贡献减去固定成本后才能形成利润。缺点是无法直接反映固定成本线。333利量式平衡点利润利润区亏损区利润线固定成本安全边际固定成本点0边际贡献X 销量(件)固定成本线Y 利润(元)(X1,X2)34利量式本量利图的绘制方法是：确定直角坐标系，横坐标表示销量，纵坐标表示利润，原点以上部分为正值，原点以下部分是负值即亏损值。在原点下面纵坐标上找出固定成本点，以其为起点作平行于横轴
13、的固定成本线。任取一销量1，计算其相应的利润Y1，通过点(1，Y1)和固定成本点连接，即为利润线，与横轴之交点为损益平衡点。利量式本量利图的特点是省略销售收入线和变动成本线，只反映贡献毛益、固定成本和利润的关系，结构简单明了。局限性在于该图只能部分反映本量利之间的关系。354单位式X 销量(件)X1X00单位成本线单位变动成本线单位变动成本单位成本售价线单位利润单位固定成本亏损区利润区平衡点36单位式本量利图，是根据单位产品的售价、成本、利润和销量之间的关系绘制的，用于详细分析某种重要产品的本量利关系。单位式本量利图的特点是，单位成本曲线的曲率大小由固定费用决定，单位变动成本是一个常量，它决定
14、单位成本线水平位置的高低。从图可以看出，在销售量较小的基础上增加销量，成本降低程度较大，迅速实现扭亏为盈；当销量增加到一定程度以后，增加销量对成本影响逐渐减小，这时要想降低单位成本，应该重点从降低单位变动成本方面来考虑。37二、多品种产品损益平衡点的计算（一）按主要产品的贡献毛益率进行预测（二）分算法（三）加权平均法（四）相关因素变动对盈亏临界点的影响（一）按主要产品的贡献毛益率进行预测如果在企业的各种产品中，有一种是主要产品，其他产品的销售收入比重极小，或者其他产品的贡献毛益率与主要产品十分接近，可以视同单一产品，按主要产品的贡献毛益率进行分析。主要产品法的特点是简便，但计算结果存在一些误差
15、，需要事先掌握误差的方向和大致幅度。3839（二）分算法u分算法是指将固定成本按照适当标准分配给各种产品，然后就每种产品分别按照单一产品的方法进行计算分析，分别绘制本量利图的方法。产品品种较多时，可以先按贡献毛益率大小适当分类，按类别进行分析。u特点是能够提供分品种的本量利资料，是基层管理者按品种进行计划和控制所需要的。u缺点是不能提供企业总括的资料，固定成本的分配往往带有主观性和假定性，而且当企业品种繁多时，工作量会很大，所以运用时具有一定局限性。40（三）加权平均法加权平均的贡献毛益率法，又称综合贡献毛益率法，将每种产品本身的贡献毛益率按该产品销售收入占全部销售收入的比重进行加权平均，求得
16、综合贡献毛益率。其计算公式如下：综合贡献毛益率(某产品贡献毛益率某产品占总销售收入的比重)然后计算企业综合的损益平衡点销售额，再按每种产品的销售比重乘上企业综合的损益平衡点销售额，求出每种产品各自的损益平衡点销售额，进而可以求出各产品的损益平衡点销售量。41多品种产品生产条件下的保本分析基本步骤:（1）计算各产品的cmR（2）计算各产品的销售比重（3）计算加权平均cmR=各产品的cmR各产品的销售比重（4）计算综合保本销售额=企业固定成本加权平均cmR（5）计算各产品的保本销售额=综合保本销售额各产品的销售比重（6）计算各产品的保本销售量=各产品的保本销售额各产品的单价例题：P80例3-742（四）相关因素变动对盈亏临界点的影响1固定成本变动对盈亏临界点的影响虽然固定成本不随业务量的变动而变动，但企业经营能力的变化和管理决策都会导致固定成本的升降。固定成本的下降，将导致盈亏临界点的临界值降低；固定成本的升高，将导致盈亏临界点的临界值升高。432单位变动成本变动对盈亏临界点的影响单位变动成本的下降，盈亏临界点左移，临界值变小；单位变动成本的上升，盈亏临界点右移，临界值变大。44单位变动成
