《培训机构招生方案集锦15篇》

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1、培训机构招生方案集锦15篇 培训机构招生方案1 一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）秒杀最容易营造活动氛围。捆绑买赠。两个或多个课程捆绑买赠，如报一科

2、送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。 培训机构招生方案2 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期

3、招生。二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊星爸星妈;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容

4、：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九

5、月，放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00-18：30活动地点：XX社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼

6、迎开学详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开始1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿

7、歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。4、游戏环节(25分钟)抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份

8、)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)(三)活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。物料准备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我

9、校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，

10、利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25人/班)

11、，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(

12、培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校

13、校长和班主任一定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 培训机构招生方案3 一、招生人员招生组长1人，招生业务员6人。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。3、有纪律性，在招生过程中，没

14、有意外情景，不允许迟到，早退。三、工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。四、具体事项(一)人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。(二)招生时间在6月26日8月15日进行设点招生。设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。(三)招生对象小学高四的学生(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量