《医院营销管理体系策划》培训知识体系

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原创】彭家云总结的医院营销管理体系策划培训 知识体系医院营销管理体系策划各讲主要内容:第一讲医院营销管理概述1、营销与推销的区别2、医院营销的目的与结果3、问题在哪？ 营销分析训练4、医院营销的管理过程5、医院营销管理的发展阶段第二讲医疗服务市场机会分析方法S社会影响因素O机会T威1、宏观坏境分析法PEST （P政治影响I大I素E经济影响因素 T科技影响因素）2、价值链分析-与对手进行竞争优势比较3、SWOT 一种简单实用的战略规划辅助工具（S强点 W弱点 胁）4、竞争的五种影响力分析模型5、波士顿（BCG）矩阵-评估白己现有业务的价值6、市场细分操作流程7、用定量分析矩阵选择目标市场第三讲如何建立有价值的品牌定位1、品牌定位的两重含义2、品牌定位的设计流程3、流程中各环节的具体实施第四讲制定适合自己的营销竞争策略1、竞争策略概述 2、不同医院的营销竞争策略 1）市场领导者的竞争策略2）市场跟随者的竞争策略 3）市场挑战者的竞争策略4）市场补缺者的竞争策略5）新进入者的兑争策略第五讲整合营销传播（市场推广）方案设计1、关于营销传播 2、整合营销传播方案设计方法（6M法）第六讲建立有效的医院营销管理体系1、关于医院营销管理体系2、医院营销管理体系的组成和逻辑3、医院营销管理体系之冇效职能组织4、医院营销管理体系Z管理流程5、医院如何开始引入营销管理体系 （彭家云/文）