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1、推荐工作方案模板合集7篇 工作方案 篇1 自己从20年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售过程中客户的各项要求；3、了解并严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁
2、责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工
3、作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上
4、找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定
5、相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。五、产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。六、2月区域工作设想总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计
6、划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山
7、东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。以上就是我对20年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正 工作方案 篇2 为全面落实省局赵勇局长调研精神，从根本上解决全局干部职工思想政治工作方面存在的突出问题，根据长垣县委思想政治工作大讨论活动要求，经局党组研究决定，从即日起，集中18天时间，在全局开展思想政治工作大讨论活动，并结合自身实际提出实施方案如下：一、参加范围和对象全局在职干部职工，主要是副科级以上干部。二、指导思想全面贯彻落实省局赵勇局长调研精神，紧密联系长垣治黄工作实际，按照“查问题、找差距、强队伍、谋发展”的工作方针，着力解决全局干部职工思想政治工作
8、方面存在的突出问题，在提高思想认识、增强政治觉悟上下功夫，使广大干部职工的综合战斗力得到提升，思想政治作风更加纯正，工作热情更加高涨，特别是广大中层干部的领导力、组织力得到不断提高，使我们长垣局各项工作成效得到明显改善。三、目标任务（一）增强工作责任心，解决责任意识淡薄的问题。干部职工事业心、责任感进一步增强，通过讨论，从根本上消除一些干部职工工作消极应付、服务不到位、落实不到位的现象，全面强化宗旨意识和责任意识，进一步提高广大干部职工工作的自觉性。（二）树立正气，解决作风不正的问题。在全局干部职工中树立起“抓工作、强意识、促发展”的良好风气，刹歪风，树正气，有力的解决一些干部职工在思想政治工
9、作中存在的“一手硬、一手软”，“管而不严”，软弱无力等状况。（三）增强全局意识，解决个人利益的问题。通过讨论，一改个别人个人利益至上，部门利益至上的错误思想，全面增强全局干部职工的全局观念和大局意识，从根本上整改广大干部职工的世界观、人生观和价值观。（四）改善工作作风，解决工作涣散的问题。我们个别干部职工工作作风浮漂，不实事求是，工作扯皮，精神不振，纪律松弛，要通过讨论，使全局干部职工提高素质、转变作风，特别是广大干部队伍增进团结，工作务实高效，凝聚力、战斗力进一步增强。（五）集思广议，促进各项工作发展。通过讨论，要找出一条使我局扭转局面的可行之路，要纳全局职工所见，进一步明确长垣局发展之路，
10、使治黄工作的各项重大决策得到进一步贯彻，创新、改革、发展的思路和措施进一步明确，各项工作取得新进展，全年目标任务圆满完成。四、活动步骤按照局党组决定，全局集中18天时间，开展加强思想政治大讨论活动，时间从20xx年8月26日开始到9月12日结束，活动分三个阶段进行。（一）学习动员、展开讨论时间安排：8月26日-9月1日各部门要从思想发动入手，讲清楚开展这项活动的重要意义，讲清楚对活动的部署和要求，讲清楚单位的具体安排和活动所要达到的目标，认真抓好理论学习工作，要充分采取集中学习和分散自学相结合的方法，灵活运用多种形式，扩大学习效果。届时，我局统一利用每天下午时间，进行集中学习，各部门要组织好人
11、员，在学习后开展以 “治黄发展我该怎么办”为主题的讨论活动，做到人人发言，人人写出心得体会，由各部门负责人汇总后报活动办公室。（二）查摆问题、寻找差距时间安排：9月2日-7日各部门要广泛征求每位职工意见，召开部门民主讨论会，每位干部职工要按照实事求是、有则改之、无则加勉的原则，在学习讨论的基础上，结合本部门和本人存在的问题，对照本次讨论提出的目标要求，从政治立场、思想素质、工作作风、廉洁自律等方面查找问题，深挖根源，深刻进行自我剖析。1写出自我剖析材料。以部门为单位，召开会议，逐个进行自我剖析检查；各部门负责人在理论学习中心组会议上进行自我剖析。9月7日前，全局副科级以上干部的剖析材料必须报“
12、思想政治工作大讨论活动办公室”。2认真填写“查问题、找差距、强队伍、谋发展”意见卡。主要内容为：提出新一届领导班子存在的问题；对班子今后的要求；职工对照本岗位与以前的差距；与兄弟单位相比如何整改。3召开局党组会议，对副科级以上干部心得体会、剖析材料进行审核，认真查找中层干部存在问题，并在此基础上，形成单位的自查材料。（三）整改提高、总结评议时间安排：9月8日-12日各部门要针对自身存在的问题，制定整改措施，并逐项整改。在自检自查，全面整顿的基础上，各部门要形成活动总结，9月12日前报局“加强思想政治建设工作大讨论活动”办公室。局党组将对各部门开展活动情况进行考评验收，验收结果分为“好”、“较好
13、”、“一般”、“差”四个等次，形成通报在全局范围内公开。五、活动要求1、加强领导，明确责任。为组织好本次活动，我局成立了思想政治工作大讨论活动领导小组，制定工作方案，以切实发动好、领导好、组织好这次活动，确保活动不走过场。2、率先垂范，搞好组织。各部门负责人要身体力行，以身作则，在深入学习上做表率，在联系实际上做表率，认真参加每个阶段的学习讨论，不仅要亲自参与，还要组织好本部门的学习讨论工作。3、工作到位，抓好落实。各部门要根据活动要求，不折不扣抓落实。要结合本部门实际，制定详细日程，明确工作任务和具体责任人，确保整个活动按时序、高质量地开展。4、改建同步，务求实效。对查摆中发现的问题，要进行
14、归类汇总，对共性的问题制定计划，要建立切实可行的改善制度，避免类似问题的发生；对个性的问题，要区别对待，分别帮助指导，确保活动取得实效。 工作方案 篇3 1.高清摄像机或电影级摄像机一台 高清摄像机推荐索尼预算1万到3万左右 电影级摄像机推荐佳能c200（无镜头） 预算5万左右2.单反相机一台 推荐佳能5D4预算1万7到2万2（无镜头） 或者索尼a7m3预算1万5左右（无镜头）3.单反镜头 24-70镜头 70-200镜头 50定镜头各一个 预算2万以内 如果买的是电影级摄像机，单反也是佳能的，则镜头可以通用4.摄像机、单反原装备用电池各一块 预算800左右 5号充电电池两套 预算300以内5
15、.led补光灯两个 预算300左右6.内存卡四到六张 推荐闪迪95M/S 64G大小的sd卡 预算单张200以内7.摄像机脚架2个 推荐百诺 预算1500左右8.滑轨一根 预算500左右9.航拍飞行器一个 推荐大疆 预算5000到1万510.无线麦两套 推荐索尼的小蜜蜂 预算2800左右一套11.专业录音机预算50020xx不等 推荐品牌索尼、飞利浦等12.直播hidmi转接线 预算100左右13.后期制作台式电脑屏幕两个（双接大屏）1500左右14.后期制作台式电脑主机可组装，配置参考：cpu 酷睿I7最新8核 内存16G 硬盘空间无上限（涉及日后储存素材） gtx1050独显，显存12G 预算6000800015.外出直播笔记本电脑一台 配置可参照上方台式配置 也可以稍微比较这低一些 预算50001万16.剪辑软件：推荐PR、edius(pr官方售价3440） 特效软件推荐：推荐平面AE 3D用3Dmaxs（ae官方售价3440） 图片处理：推荐PS（官方售价3440） 调色软件：推荐达芬奇（软件网
