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1、某地产公司销售现场淘汰制度 地产公司销售现场淘汰制度 为了提高销售团队的战斗力,不断优化整体团队的综合素养,确保项目的销售任务保质保量完成,现依据项目销售周期以及市场影响等因素制定以下留优汰弱的规则: 咨询阶段的淘汰规则 项目处于咨询期,未正式公开认筹及销售,此阶段主要是以置业顾问的考核打分成果为依据,对考核分数不合格的置业顾问进行准时淘汰。 考核原则:通过对置业顾问全方位的考核打分,将不合要求者淘汰出局,低于85分为不合格。 考核内容:共分为五大项,各大项中的考核内容可依据需要增加,但不能削减。 职业形象(仪容仪表、职业素养。) 项目熟识(项目基本资料熟识、项目卖点挖掘。) 专业学问(建筑学
2、问、法律学问、相关税费收取标准、相关手续办理流程、房地产新政理解、市场竞争楼盘熟识。) 个人态度(工作积极性、客户满足度、同事满足度。) 销售技巧(表达能力、沟通能力、迫定方法。) 考核方式:现场经理对置业顾问进行定期考核打分,已转正的置业顾问考核打分次数为每月至少不低于两次,新入职的置业顾问为前半个月不低于两次,半个月的考核合格后按转正置业顾问标准考核,现场经理的打分分数占置业顾问考核分数的65%。 分公司营销总监及其他领导做不定期的抽查考核打分,所打的分数占最终分数的35%。 淘汰鉴定:由现场经理建立每位置业顾问的考核档案库,准时将每次的考核分数输入对应的档案库并做好统计,新入职置业顾问的
3、考核分数应在其到项目后的半个月内上报到分公司营销总监,转正置业顾问的考核分上报时间为一个月内,营销总监依据考核分数结合淘汰制度进行淘汰。 认筹及认购阶段的淘汰规则 此阶段的淘汰执行,主要以置业顾问的月认筹或月认购的业绩为主要指标,考核打分为辅,详细执行方法如下: 连续两个月的认筹或认购业绩处于最终一名者被淘汰(如这两个月内都完成了项目分解的个人指标,可斟情考虑是否淘汰)。 同时有多名置业顾问的认筹或认购的业绩处于最终一名时,以考核的分数为依据,分数低于85分者被淘汰,考核打分的方式与咨询期一样。 (考核打分表见符表) 总裁办、人力资源部、总部营销中心组成检查小组,不定期对各项目的置业顾问进行抽查考核,对各项目及分公司的制度执行状况进行监督,如有执行偏差,最终以总部检查小组的考核结果为准。- 2 -
