市场调查预测工作管理制度

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1、市场调查预测工作管理制度 市场调查及预估工作管理制度 搞好市场调查及预估工作,并据此作出正确的经营方针,是企业提高经济效益非常重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预估,特制定工作管理制度。 第一条市场调查及预估工作在经营副厂长领导下由销售科归口,全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参共同完成此项工作。 第二条市调查及预估的主要内容及分工: 1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量,用以分析同类产品供需饱和程度和厂产品在市上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心供应。 2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所

2、占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心供应。 3.了解各地区用户对产品质量反映,技术要求和主机厂配套意见,借以提高产品质量,开发新品种,满意用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。 4.了解同行业产品更新其改进方面的进展状况,用以分析产中发展新动向。此项工作由研究在每年六月前提出。 5.预估主机配套,全国各地区及外贸销售量,平衡安排关系,此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。 6.搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报,外贸对本厂产品销售意向,国外用户对本厂产品的反映及信任程度,用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所供应,外贸资料由销售科供应。 第三

3、条市场调查方式: 1.抽样调查:对各类型用户进行抽样书面调查,征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。依据反馈资料写出分析报告。 2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登高表并写也书面调查汇报。 3.销售人员应利用中货会与用户接触的机会,征询用户意见,收集市场信息,写出书面汇报。 4.搜集日常用户来函来电,进行分类整理,需要处理的问题应准时反馈。 5.不定期召开重点用户座谈会,交流市场信息,反映质量意见及用户需求等状况,巩固供需关系,发展互利协作,增加本厂产品竞争能力。 6.建立并逐步完善重点用户档案,把握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。 第四条市场调查及预估所供应的各方面资料,销售科应有专人负责管理,综合、传递并与工厂信息中心亲密协作,作好该项工作。- 3 -