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1、防水材料市场营销策划有一个“领导者”具有国际先进水平的技术和装备，以技术创新、技术研发优化为后 盾，利用公司的自营进出口经营权，充分采购整合全球资源，这个新型防水材料的领导性厂 商就是“美国晴朗国际在中国设立的全资了公司 “晴朗防水”。晴朗防水的学舵人王英聘请 清华人学特聘教授兼北京企动策划公司总经理万水波以及他的“国际防水品牌策划专家团 队”作为“品牌军师”，通过精准的品牌定位，统一的品牌设计，科学的品牌推广，独特的 品牌运营模式，成为新型防水的领导者。晴朗防水：新型防水高性价比的领导者。湖南晴朗防水材料科技限公司（以下简称晴朗防水），是美国睛朗国际在中国设立的全资子 公司，致力于系统解决防
2、水问题的探索和研究。坐落在长沙河西工业园西侧的睛朗防水，现 已发展成为集生产，销售，科研及施工服务一体化的防水行业重点企业。公司拥有全自动生 产流水线，白动化程度高,质量稳定可靠,牛产改性沥青系列防水卷材和高分子弹性涂料、 JS防水涂料、水泥基渗透结品等多种防水涂料。公司技术力量雄厚，工艺设备先进，质量管 理体系完整，品种规格多样。经过多年的实践和努力，晴朗防水在产品科技方面长期居于行 业领先地位，和众多优秀防水金业共同引领防水行业的发展方向，“世纪晴朗作为一面旗 帜，它代表的是科技、殆质、服务和高可靠性。晴朗防水将不断研制开发新产品，满足市场 需求，把环保、方便、实用的产品带给社会，回报社会
3、。【质量管理体系】湖南世纪晴朗防水材料科技有限公司是防水行业中较早导入国际质量管理体系的企业。公司 制订了严格的管理制度，并在公司内部渗透，明确了质量方针，进而设立品质保证中心，统 一对品质信息的共享、指导、监督、监控进行管理。【系统渠道优势】晴朗防水作为新型防水材料的领导性厂商，其销售和服务系统遍布全国。公司率先导入品牌 形象识别系统，对全国各地销售和服务资料进行了系统的整合和提升，极人的便利了与用户 的互动，更好的倾听用户的心声，树立了良好的信誉，极大地提高了用户对企业的满意度和 忠诚度。【专业化施工队伍】晴朗防水生产主导型全系列防水材料，拥有国家建筑专业相关资质，同时拥有丰富的专业化 施
4、工队伍，更好的为客户提供系统化的服务，从标书设计、材料选用、费用测算、施工、技 术指导，及后续服务的跟进等实现完整的“一站式服务。【资源整合优势】晴朗防水以规模化牛产为询提，依托领先于同行的具有国际先进水平的技术和装备，以技术 创新、技术研发优化为后盾，利用公司的自营进出口经营权，充分采购整合全球资源，在市 场中具冇极高的性价比。真正做到了“同样质量价格最低，同样价格质量最好”缘分：晴朗防水与北京企动的第一次见面2011年7月，晴朗防水领军人物与北京企动总经理万水波开始了第一次接触，进行深入沟 通，同时也是想通过深入了解来找到一家能长期稳定合作的外脑公司作为其品牌军师。经过 深入和全曲的沟通，
5、最终是全国第一家专注防水建材殆牌策划的北京企动的“国际防水品牌 专家团队”多年奋战在一线的防水品牌策划实战作风、专注防水建材策划的专业度和多年防 水建材行业品牌运作经验赢得了晴國防水掌舵者的信任，晴朗为企动达成战略合作。在北京 企动的“国际防水品牌专家团队”全面介入后，晴朗防水开始走上全新的品牌整合Z路。调查：晴朗如何破局?帀场调研：略（涉及客户商业机密）亮剑：全面规划,晴朗方驰骋全国疆场;晴朗防水的品牌复兴工程，从五大层血的整合与再造开始。一、品牌定位的确定根据上述的“市场调研”环节，以及运用北京企动的“国际防水品牌专家团队”近十年 通过实战经验总结出来的“国际防水品牌策划系统”（IWBP系
6、统），北京企动的“国际防水 品牌专家团队”和睛朗防水的掌舵者一起商讨并授终为晴朗防水确定了一个与众不同的品牌 定位以及品牌规划。品牌定位制定细节：略（涉及客户商业机密）。二、品牌形象整合经过多次的沟通与市场分析，北京企动的“国际防水品牌专家团队”根据“品牌定位” 着手重幫晴朗防水的品牌形象，首先为品牌形象注入全新的张力，统一设计晴朗的标准形象, 制定统一的VI视觉识别系统，设计晴朗形象的标准色彩与LOGO的标准组合应用。三、品牌营销推广北京企动的“国际防水品牌专家团队”在品牌广告宣传、品牌公关宣传、品牌促销活动、 品牌终端零售等营销推广方而对睛朗防水进行全而的整合。品牌营销推广细节：略。四、产
7、品线整合升级：提高“产品力” 略（涉及客户商业机密）五、专卖店整合升级：提高“终端力” 略（涉及客户商业机密）除了以上五大整合外，我们还对晴朗防水的广告语、VI形象等品牌基础工程，进行全 面提升，整合过后的晴朗防水可谓武器俱备，只欠突围。突围：抢占先机出奇制胜首先，在经营管理模块上走市场，调查终端，进行了市场的重新梳理，并在竹理上进行 了调整，共同建立规范化、标准化、统一化的经营管理；在伟后服务模块上，企动公司全力 I-办助晴朗公司共同建立和完善售后服务体系；在技术培训模块方血，协助晴朗公司共同草拟 专业防水技术培训体系；最后集中力量和资源打造“晴朗防水特区”，品牌形彖是企业送出 的第一张名片
8、，我们对晴朗的品牌进行重新定位和提升，并在专卖店上得到了统一的体现, 规范样板店的视觉形象系统和产品陈列。总结:路在脚下，晴朗继续突围睛國防水经过3年多的品牌积累和沉淀，晴朗的品牌知名度有大幅度的提升。截至口前，“晴 朗防水”在全国范围内拥冇了 500家专卖店。2013年，公司防水材料销售同比2012年增长 了 76%, 2024年第一季度销售同比2013年第一季度增长了 83%。【作者服务过的客户】：东方雨虹、德高中国、晴朗防水、晴朗防水、晴朗防水、博隆防水、 晴朗防水、精卫防水、晴朗防水、金葵防水、湘禹防水、恒建障京等几十家防水企业。【文章作者】：董元品牌教练万水波中国防水建材品牌策划第一
9、人北京企动品牌策划有限公司总经理。清华人学特聘教授，主讲建材品牌营销课程。拥有 多年建筑防水品牌营销策划经验，“国际防水品牌策划系统” （IWBP系统）创始人，在防水 品牌形象提升和品牌整合营销方面拥有更为丰富的实际操作经验，为中国本土防水企业提供 许多营销策划服务，一直坚持致力于将国际上先进的品牌经验运用于本土防水企业的研究与 实践，引进和运用品牌教练技术整合方法为企业解决许多品牌问题；给企业创造了几何倍速 增长的销伟奇迹，并赠造了企业的强势品牌，从业多年来合理运用品牌整合技术低成木营销 方法，60多家企业累积创造商业价值达到100多亿。他用白己的勤奋和努力成为中国最具 影响力的新锐品牌策划专家Z。（企动官方网址：作者博客： 个人愚见是：北京企动可以建立一个“防水品牌”的“新闻资讯网”（例如“大防网”并去注册 该商标、域名FB2B或B2C网购平台”（“不漏网”并去注册该商标、域名）以及以新浪微博、 微信为主的“自媒体”平台，打造一个防水细分市场的“新闻资讯+网购+广告推广”的大平台， 以此帮助更多防水品牌做推广、做销售提高销量以及做宣传。这样建立一个媒介平台的话可以实现长期性盈利，掌握长期性的主动权。不漏网：买防水产品,就上不漏网。（客户可以在整个平台上直接销售或经销商订货）大防网:防水品牌资讯,都在大防网。（客户可以在整个平台投广告.招商以及做推广）
