《闽西职业技术学院商务谈判调查赖应生》由会员分享，可在线阅读，更多相关《闽西职业技术学院商务谈判调查赖应生（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、装饰品在龙岩的竞争力：随着国际全球化日益发展完善，各 国之间的联系日益密不可分，“地球村”现在已经成为一个无可 争议的事实。与此同时，各国之间政治、经济和文化的交融也日趋普遍。追求时尚潮流更是现在世界年轻人的主题，各国之间的交流中也随之体现除了各国的时尚文化。“装饰品就是一个的好的例子。装饰品近几年来在中国迅速崛起，并身根于21世纪的年轻人这代，深受年轻人的喜欢追从。在我本次走访的龙岩调查中, 我发现这些人一般是以18-28岁年纪的人为消费主体。而这些消 费者群体一般则是以学生为主体，学生占据了大半部分的比例。取决于这些消费的因素我总结了四点：其一：这些装饰品的价格 属大众价，易于普通人接受，
2、这点，完全符合学生时代的这些消 费群体去购买。其二：这些商品精美细小，款式新颖多样，这 样不仅供消费者的选择范围扩大了，而且给商家的一个最大的优 势就是细小的商品可以减少店面的费用。（降低了商品成本价格） 其三：这里面的商品都很时尚，围绕着现在社会流行的款式而设 计，这样更容易让追潮的群体去够购买商品。其四：商品精美, 但却很实惠，真正做到了物美价廉的销售理念，符合大众消费者 的需求。这四点决定着装饰品在中国内地迅速崛起的原因。而龙 岩属于三线城市，这样的尤其适合这里的消费群体去购买装饰 品。所以，在龙岩投资装饰品的竞争力非常强，发展空间也很大, 前景很值得去投资。下面我来分析下装饰品在龙岩的
3、优劣势：优势：1、价格 优势。这里的消费群体的消费水平不高，而装饰品这类并不算是 高档品，一般普通的学生都可以接受。比如说我这次走访中的“我 爱号号”装饰品中，一条韩式的皮带仅售8.9元，一对情侣的红 太狼和灰太狼吊链才卖6.6元，这样的价格非常适合现在消费水 平不是很高的龙岩。2、地理优势。由于这种装饰品体型精致， 小，所以，适合的范围不仅在中山路，还是在学校附近都可以很 畅销。范围广了，地理位置的优势可以少了很多的考虑。不像是 买菜的，必须要靠近市场或是居民去。3、时尚性：刚刚第二点 提到的挂链“红太狼和灰太狼”就是结合了国内最热的卡通动画 片“喜洋洋与灰太狼”，符合时尚元素，在我店里的调
4、查期间, 就有多位情侣一起到店中购买这种吊链。4.风险小。这点仅对 店家而言，一般开店至少要十几二十万元才能弄个很小规模的商 店，要是像些安踏，匹克，鸿星尔克，361,劲霸，桀牌，才子 等这些国内知名品牌，至少也需要50万元以上。在我们跟店家 的友好沟通之下，店家告诉我们其实像类似“我爱号号”这样的 装饰品的经营成本还不需要8万元就可以达到了 o而且一旦生意 不理想，厂家也会跟你签订退货合同，这样的风险相比以上那些 知名品牌风险小了很多了。那至于它的劣势，我就于我调查中所 发现的列出几点吧。劣势：1、服务员。服务员的态度不是狠理想，且她们的专业知识也不够，消费者有些困难她们中也无法给 出满意的
5、解决方案。以去“豆豆精品店”为例子，顾客中发现一 对耳垂中有不同的样式，而且大小不一，她们对此只是沉默，导 致了顾客不满扬长而去。2、商品摆放。其实在发现有些装饰品 当然也是摆放得井井有条，但是有的来说，也是参差不齐，而且 给顾客造成了很大麻烦，我在调查期间，发现了有的顾客为了找 项链的商品找了很久也没发现，原来是被放在一个角落。这样的 摆设也很不科学，至少想项链这样精致的产品，应该摆在一些可 以让顾客之间看到，吸引他们眼球的位置，而不是放置一旁冷落。3、不易于整理。我发现顾客的大体的综合素质非常的低，他们买完以后或是看完以后，就把商品随便丢弃，而且是放在不同的 位置上，非常没有素质。那有时候
6、服务员没有及时的整理，而且 本身加上这样的小装饰品体积小，很细，不容易细分，往往货架 上商品可谓是“琳琅满目”。这几点也就是我在走访中所发现的 一些有利和不足之处。那至于它的提高之处，我觉得可以把商品 放在离学生群中更加近的地方，我发现我们闽大这么大的一个学 院，竟然没有发现一家这样类似的装饰品店面，这个绝对是很好 的机遇。而且你放在离学生街的地方比你放在中山路的店面还要 便宜，当然，中山路也有中山路的好处，因为中山路的客流量也比较都多。还有，需要做出一个专门的品牌，然后开一个连锁店,这个可以先搞个试点，比如我先自己申请一个自己属于自己的专 利的装饰品店面，然后在闽大先搞起来，在逐渐壮大以后，
7、下一家就是在龙岩学院开，龙岩站住脚了以后，就开始走向邻居的城 市。装饰品其实是需要一个很好的品牌去维系他的一个价值，其 中是运用了销售管理的“从众消费”和“品牌消费”来刺激消费 者去购买。一个品牌的价值往往也是刺激着消费者去购买考虑的 因素之一。我觉得这两点需要我们尽快去提高。当然我前面提到 那几点的劣势，也可以根据他们的不足来加以补充，使其成为更 具有竞争力产品。给我10万元的话，其实很简单，10万元使其也已经够我去创办一个装饰品店了。但是，你要记住，不敢你是开什么店面, 最重要的是要把店面的产品给推销出去，这时，你需要的就是一 个很巨大的消费市场，而这个消费市场，我会选择放置在学校附 近，
8、或是学生街这边。这个是我的一个地理因素的考虑，接下来, 我会在店面的装饰上和宣传上会加大力度。一个店面的装饰程度 其实也是吸引消费者够没的欲望，我会用大概1万元来解决这个 店面和宣传方面。然后，于此同时，密切联系学校举办的活动, 在活动期间，我会提高一些必要的装饰品给学生，但是，学生必 须为我宣传和推销我的最新的款式商品。然后，我会培训附近的 学生，然后，采用轮班制的来兼职，这样不仅降低了我的销售员 的成本，而且还会给了学生一个打工的机会。其他的我将密切关 注社会的潮流趋势，做些问卷调查，调查学生普遍对现在社会那 些时尚元素比较追从，然后，从这方面加大投资，我相信只要你 给我真的10万元，两年后，我还你20万元。就是这么简单，没 你想的那么复杂。
