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1、招生办工作人员个人工作计划5篇招生办工作人员个人工作计划范文1 一、招生前期工作安排(20_年_月15日_月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，四周还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生状况的基础上，选定我们需要进行重点宣扬的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣扬人员讲解招生计划与宣扬技巧，并分
2、配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20_年的基础上进一步完善招生网络。 4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣扬单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(20_年_月20日20_年_月5日) 1.一般发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市四周、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:关于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);关于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较悠闲
3、的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系 、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台: 在每所学校门口设立宣扬咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣扬栏，介绍我机构的状况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训状况的宣扬我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间:与在学校进行宣扬的发单人员同时工作 人数:2-3人 任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择合适
4、其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再 联系，亲切关怀其孩子状况3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并激励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组:负责统计各项消费支出 后勤组:强化与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣扬单、彩印页等的供应 【注】: 1.宣扬单页要简单明了。很多培训学校制定的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。 2.彩页制定要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对
5、的区分制作、重点部分一定要醒目。 3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己、“别让你的孩子输在起跑线上，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。 5.为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣扬术语。 6.充分运用敏捷的思维逻辑，优良到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间坚持朋友间的信任与好感，避免过度推销。 7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好天天每项工作，提升工作的效率。 三、招生后期工作安排(20_年_月5日_月8日) 1
6、.此时学生已放假，保留小一部分宣扬人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣扬工作。 2.对登记了但未报名的家长要强化联系，关怀其孩子动态，争取最后的学员数量;关怀问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3.整理学员资料，依据数量及所学课程准备需要的材料等。 4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，依据招生状况及时做出相应调整。 5.假设无意外状况，7月9日开始正式授课。 招生办工作人员个人工作计划范文2 一、学校网站 网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线
7、咨询系统，关于访客可以进行在线咨询。 二.合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。 很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三.搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。 四.帖子的宣扬 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要
8、附上学校的网站。 五、招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。 六、单页宣扬(中国有些学校只用这一种招生方式) 在大学高中学校的门口，发单页做单页宣扬，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七、校内老师的宣扬 通过各种方式，关于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。 八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。 九、报纸广告现在已经成为形象宣扬的作用招生效果一般。 十、制作
9、一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。 招生办工作人员个人工作计划范文3 依据学校20_年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣扬力度，进一步解决思想开拓革新，采用相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为保证任务的完成，具体安排如下： 一、明确任务，保证招生人数增加 今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，互相争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上状况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、保证任务的完成。 二、做好市场调查，研究
10、招生新举措 开展社会调查，进行了市场猜测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求状况，同时摸清重点生源学校的部分状况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。 三、实施招生工作，广泛宣扬，正确引导，提升人们对职业教育的熟悉。 1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。 2.依据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。 3.利用有效途径，开展工作 (1)依据了解各初中的生源状况，持续组织我
11、校招生人员到红山区各初中学校宣扬我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。 (2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣扬我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地熟悉职业教育的发展。 (3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣扬。 (4)在招生工作中，注意开拓新的招生地区、招生点。 4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲
12、解他们提示的问题，让他们满意而归。 四、组织报名录取新生 完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，依据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。 五、制定20_年春季招生计划 20_年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和激励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓革新、认真工作努力完成招生任务。 招生办工作人员个人工作计划范文4 一、招生计划及对象 (一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。 (二)招生年龄 小班：20_年9月1日20_年8月31日出生的幼儿; 中班：20_年9月1日20_年8月
13、31日出生的幼儿; 大班：20_年9月1日20_年8月31日出生的幼儿。 二、招生范围 具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读_街中心幼儿园： 1、适龄儿童其父母一方或双方是在_街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。 2、具有_街4条保留村户籍且户籍住址登记在_街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。 3、具有_街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于20_年5月8日前转入_街道(以派出所的回执为准)。 4、_街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。 符合上述条件但逾期不报
14、名或户籍未能在规按时间转入者，视作放弃_街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_街中心幼儿园招生的学位数，采纳摇号派位方式确定入读名单。 5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有_街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采纳摇号派位方式确定入读名单。 三、招生原则 1、小班招生。按照关于印发广州市幼儿园招生工作补充看法的通知(穗教发20_18号)中“自主招生比例20_年为15%的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在_街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采用摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采用摇号派位方式确定学位。 2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行
