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1、南 阳 理 工 学 院本科生毕业设计(论文)学院（系）： 经济治理学院 专 业： 工 商 管 理 学 生： 耿海超 指导 老师： 丁美月 完成日期 2018 年 5 月南阳理工学院本科生毕业设计（论文）三门峡市农业银行贷款营销策略研究Research on the loan marketing strategy of Sanmenxia Agricultural Bank 总计： 毕业设计（论文）24页表 格 ： 1 个插 图 ： 5 幅南 阳 理 工 学 院 本 科 毕 业 设 计（论文）三门峡市农业银行贷款营销策略研究Research on the loan marketing strat
2、egy of Sanmenxia Agricultural Bank 学 院（部）： 经济治理学院 专 业： 工商治理 学 生 姓 名： 耿海超 学 号： 1421215084 指 导 教 师（职称）： 丁美月 （讲师） 评 阅 教 师： 完 成 日 期： 三门峡市农业银行贷款营销策略研究工商治理专业 耿海超摘 要近期，三门峡市的经济得到良好的进展，市场改变较快，投资者要想抓住投资机遇，就需要得到足够的资金。三门峡市农行的贷款业务就为这一批人提供了需求。三门峡市农行是本市内规模庞大的国有商业银行，要想在目前环境中不断进展，就需要从各个部分提升自身贷款营销水平，加快三门峡市农行的稳定扩张。本文对
3、三门峡市农行贷款业务的优势、劣势、机遇和挑战进行分析，然后通过目标市场分析对三门峡市农行进行准确的市场定位，此外使用4PS理论从产品、价格、渠道与宣传等多个部分设计出符合该农行的贷款营销方案，以及实现这些策略的保障等。促使其提升贷款营销水平，稳固自身在三门峡市金融行业的重要地位。关键词中国农业银行；营销策略；贷款营销；目标市场Research on the loan marketing strategy of Sanmenxia Agricultural Bank Business Administration MajorGENG Hai - chaoAbstract:In recent ye
4、ars, the economy has been growing rapidly and the market is changing rapidly, and the first prerequisite for investors to seize this investment opportunity is to have enough capital. The loan business of Agricultural Bank of Sanmenxia City provides demand for this group of people. As the largest sta
5、te-owned commercial bank in Sanmenxia City, Agricultural Bank of Sanmenxia City must seize this opportunity, improve its loan marketing ability from all aspects, and promote the healthy development of Sanmenxia Agricultural Bank. This paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and c
6、hallenges of the loan business of Agricultural Bank of Sanmenxia, then analyzes the accurate market positioning of Agricultural Bank of Sanmenxia through the analysis of the target market, and applies 4PS theory to analyze the products and prices. The loan marketing strategy of Agricultural Bank of
7、Sanmenxia City and the guarantee of realizing these strategies are constructed from channels and popularization. In order to improve its loan marketing capabilities, to consolidate their financial market in Sanmenxia leading position.Key words:Agricultural Bank of China;marketing strategy;Loan marke
8、ting ;target market 目 录1 绪论11.1 研究背景及意义11.1.1 研究背景11.1.2 研究意义11.2 国内外研究现状11.2.1 国外现状11.2.2 国内现状21.3 国内外研究简评22 银行贷款营销的相关理论叙述32.1 银行贷款营销的理论32.1.1 银行贷款营销的定义32.1.2 银行贷款营销的特点32.2 银行贷款营销的进展42.2.1 银行营销的理念42.2.2 银行市场营销观念的变革43 三门峡市农业银行贷款营销现状分析63.1 三门峡市农行业务进展概况及贷款现状63.2 三门峡市农行贷款营销存在的问题分析63.2.1 产品创新不足63.2.2 利率
9、定价死板63.2.3 贷款渠道单一73.2.4 营销理念和手段落后73.3 三门峡市农业银行贷款业务SWOT分析73.3.1 优势分析73.3.2 劣势分析83.3.3 机会分析93.3.4 威胁分析94 三门峡市农业银行贷款营销的策略研究114.1 贷款营销的原则114.2 三门峡市农行市场定位114.2.1 目标市场选择124.2.2 市场定位124.3 三门峡市农行贷款营销策略制定124.3.1 产品策略124.3.2 价格策略134.3.3 渠道策略144.3.4 推广策略145 三门峡市农行贷款营销策略的实施保障及危险防范165.1 贷款营销策略的实施保障165.1.1 内部运行机制
10、建设165.1.2 激励与约束制度建设165.1.3 贷款营销队伍建设165.2 贷款营销策略的危险防范166 结论与展望186.1 结论186.2 展望18致谢19参考文献201 绪论贷款营销表示商业银行为满足顾客需求，利用实际调研、研究，挑选目标市场，高效使用产品、价格、渠道、宣传等方式，提升信贷业务活动的综合效益。贷款营销是商业银行将现实金融市场当做方向,将顾客当做核心,参考此类银行进展的“三大原则”，也就是安全性、流动性、收益性，利用实地调研，市场划分，选择目标市场，进而将贷款产品销售给潜在与真实客户且完成盈利目标的整个过程。 肖华. 建设银行湖南省分行贷款营销研究D. 湖南大学, 2
11、009.1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景中国农业银行创建在1951年，是我国重要的综合性金融服务公司，主要从事集团内多功能协作当代金融服务活动。贷款是该银行的主要项目，此部分业务的营销能力对银行的未来进展具有非常关键且不容忽视的的深远影响。伴随着我国金融体制市场化改革深化，金融市场、金融工具不断地进展、完善，中国商业银行面临着诸多挑战。和其他规模庞大的国有商业银行进行比较，农业银行初期营销活动比较简洁，自主性以及积极性较差，营销系统出现明显的问题。随着经营环境的不断改变，同业竞争的不断加剧，中国农业银行急需转变进展方式，重新设计银行贷款业务营销方案，改变之前营销中低效、粗放的缺点。
12、隋毅. 兴业银行长春分公司贷款营销策略研究D. 吉林大学, 2016.本文主要以三门峡市农行为研究对象，根据其贷款营销策略方面的进展情况，对其存在的贷款营销策略问题进行深入的探究。1.1.2 研究意义从不同银行的业务结构进行分析，贷款业务始终是关键的收益点，贷款业务情况甚至会影响银行生产基础与未来进展。本文主要对三门峡市农行贷款营销策略开展深入研究和探究，便于三门峡市农行掌握市场与顾客的现实需求，进一步调节贷款营销打算，提高综合水平。随着金融行业市场化改革，使其制定适应三门峡市农行贷款进展的营销策略，进而促进三门峡市农行的健康进展。1.2 国内外研究现状1.2.1 国外现状西方专者将营销理论使
13、用到银行领域，格外是经济进展水平高的国家，银行一般会利用营销方式来得到客户资源，占据更大的市场。营销组合理论的概念最早出现在1953年，被美国哈佛大学教授尼尔博登提出，后被美国闻名学者杰罗姆麦卡锡进一步研究、归纳，且最终制定营销组合4P策略，也就是公司产品、渠道、价格、促销四部分。他指出：公司在进行营销的时候，不只要深入研究当前治理和微观环境，修订科学、高效的打算与方案来完成目标。 小威廉D佩罗、约瑟夫P坎农、E杰罗姆麦卡锡. 市场营销学基础(第18版)M. 中国人民大学出版社, 2012.4.Hanieh Mirzaei 在The difference between electronic
14、marketing and traditional marketing一文中表示：如今的经营方式已被信息通信技术革命改变了，以至于互联网参加了大多数的市场交易，由于互联网的迅速增值，全世界的点击营销改变了交易的形式，在线沟通制造了快速增长的现代电子营销渠道 Hanieh Mirzaei. The difference between electronic marketing and traditional marketingJ. International Conference on Economics, 2012.7.An-Shin Shia,Jason CHung在Marketing strategies of Sunhow appliances in Taiwan一文中阐述，自主品牌已经成为现代世界的一个主要的成功营销策略的优势，在
