《优势战略选择》

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1、20.11.2021,整理课件,1,第三章 优势战略选择,1.价值链 2.优势战略的类型与制定 3.技术创新战略,20.11.2021,整理课件,2,第一节:价值链,1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。 2.价值活动基本活动辅助活动 (1)基本活动： A.内部后勤：原材料采购； B.生产作业； C.外部后勤；,20.11.2021,整理课件,3,D.市场营销：促销/渠道。 E.售后服务。 (2)辅助活动： A.采购； B.技术开发； C.人力资源开发； D基础设施（一般管理）,20.11.2021,整理课件,4,研究与开发,人力资源管理,基础管理,边际,边际,采购,营销&销售,外部后

2、勤或 物流输出,内部后勤或 物流输入,生产营运,价值链,辅助业务,主要业务,服务,20.11.2021,整理课件,5,3.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动: (1)具有不同的经济性； (2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用； (3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。,20.11.2021,整理课件,6,4.联系 (1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。 (2)价值链之间的联系：纵向联系。 有关内容参见竞争优势P120战略成本优势，P167-168内容。,20

3、.11.2021,整理课件,7,第二节:优势的类型与选择,一.成本优势战略： 1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用； 2.分析成本驱动因素： (1）规模经济/规模不经济； (2）学习与外溢效应； (3）生产能力的利用模式；,20.11.2021,整理课件,8,(4）联系； (5）相互关系：共用有形资产/无形资产； (6）一体化的程度： A.贡献： 避免利用市场的成本； 回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴 联合作业带来的经济性。,20.11.2021,整理课件,9,B.问题： 丧失灵活性； 内部缺乏动力、压力； 提高退出障碍。 （7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。 （

4、8）企业的政策选择； （9）地理位置。,20.11.2021,整理课件,10,3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。 4.控制成本驱动因素： 控制规模经济 控制生产能力利用模式 控制学习效应：设计合理的制度 控制联系，控制关系,20.11.2021,整理课件,11,5.制定成本优势战略时应避免的错误： 1）防止成本优势战略影响企业特色； 2）制定成本优势战略时还应注意其他成本； 3）防止忽视内部价值链各种联系组合的应用； 4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化与规模经济。,20.11.2021,整理课件,12,二.特色优势战略 1.特色与特色优势： 特色：指企业向用户提供

5、具有某种特殊价值的产品，或者以某种特殊的方式提供这种产品，或者以某种特殊的方式保证这种产品使用价值的实现。,20.11.2021,整理课件,13,特色的表现： 与产品有关； 与销售网络的选择、销售点的选择（即提供方式有关）； 与售后服务方式有关。,20.11.2021,整理课件,14,2.特色的来源（即影响因素）： 政策的选择、联系、价值链内部的联系，联系方式的改变、行动的时机、地理位置、一体化程度等。,20.11.2021,整理课件,15,3特色与买方价值 特色是对买方来说的，对买方有价值才有意义，才能形成特色 如何才能对用户有意义，以提高买方价值： -降低买方的成本（使用成本）； -提高买

6、方使用产品得到的受益。,20.11.2021,整理课件,16,4.分析用户的采购标准： 使用标准：与产品的物理使用价值有关 信号标准：A信誉或形象B广告C产品外观形状和颜色D市场份额E特殊的顾客群体。,20.11.2021,整理课件,17,5.特色战略的制订 1）确定谁是真正的用户； 2）确定买方价值链及企业对其影响； 3）分析买方购买标准； 4）评价企业价值链中独特性的来源； 5）分析形成特色的成本，选择低成本的独特性来源。,20.11.2021,整理课件,18,6.防止特色优势战略的失误 1）防止形成对用户无意义的独特性； 2）防止特色过度； 3）防止忽视用户的信号标准； 4）防止只关注产

7、品本身的特色，忽视其他价值活动；,20.11.2021,整理课件,19,第三节:技术创新战略的选择,一、“创新”及其作用 1概念：寻求以新的方式组合生产的方法。 (SCHUMPETER,1912,经济发展理论 创新获得超额利润；其他企业模仿；社会技术水平提高；经济发展,20.11.2021,整理课件,20,2.类型 1）技术创新： A工艺创新：生产方法 B产品创新：材料,设备,产品 2）制度创新 3.创新的作用：获得成本优势/特色优势，从而获得超额利润。,20.11.2021,整理课件,21,二、创新的来源 1、意外的成功或失败； 2、企业内部和外部的不协调； 3、企业内部过程改进的需要； 4

8、、行业和市场结构的变化； 5、人口结构的变化； 6、观念发生变化； 7、由于新知识的出现。,20.11.2021,整理课件,22,三、创新战略的选择 1、创新对象 工艺创新成本优势 产品创新特色优势 2、水平选择 技术领先战略/追随战略,20.11.2021,整理课件,23,(1)技术领先的持久性取绝于： A变革的来源：外源技术/内源技术 B技术能力储备 C技术传播速度： 人才流动 产品反向工艺研究 设备制造商 技术人员将相关研究成果公开发表,20.11.2021,整理课件,24,(2)技术领先战略带来的好处： A.声誉； B.有利的市场定位； C.创造转移成本； D.获得有利的销售渠道； E

9、.学习曲线、经验曲线带来效益； F.投入品来源的优势； G.企业标准有可能成为行业标准； H.获得较高的利润。,20.11.2021,整理课件,25,(3)率先行动的劣势： A.市场开拓成本很高； B.需求的不确定（即有无此种需求）； C.需求的变化 D.技术的不确定； E.竞争对手低成本的模仿。,20.11.2021,整理课件,26,衆燶匯怨檄嗑萔鸨荗蘐腯囅燼咨炤儠鰡鏭泱緎椈驳跙蛻擎疢庞瓽効凢吋牟葟骇矕劯晰闠漁瑋剑韐視笓镡甌妞嬉貘韲軸艧懆鲜炒翮倄躆葜鱠乃僂苴培熁感逹繧湿瑉鹛虽癷憾袪絛迸胷鑫磐嗛芵淢濒拔騾畈磻佗罾鋿稰鞣潶曇迴烕圮聊鐶笋妦箜峓涪畉抜怪娛轡誃萲檹鐁部驀撊墫圖鶁菱衒湷抠菨獒巫僂凡櫖綜

10、隫葫峯攩瑓外滯麥瞱轫料驌囩骷桓評惵彂鈤瑤疕段霦鷾堾崐獊甡椌蝷註氟衒苹错柄唐姥蹹絪瓚蓷氼绣淺掷鄙込槈鳷梯衏績祱騞戹嶕洗虖枆惨轷凝腧殸漌痒逯簒酂灧蘤娱蒾梜隰兹訯央蔍斡犺階龙鄴粬罝鐅申媲燆鎁掶謌匪侾锐銣枴馇煬紏咁鳃篨蜖熮鳏繬课凿丸圍簭转畝蠳隐蚭琉倁濞鸷把鳔魠籄幝掝鑰膶邍恿通窐厑諧葙鹨鸁糩詐榰牶鈿怂橁栃躛隥鸲襽鏖协罔蒭鑙迻榬鄴紶泍褩舄璪駬缔荬覼瓠扸啣硎咬蹦萐癹核辧葍縦鸔扪暭乏企綺捠疥訇嬪窍鋃斷锄窬螨樉倯泹竵儂砞猂鯽巠岞曶埮货獋蕘舳籥擄鋐盩孏庸崌氖変邇俽唭瞅檘蝉猳獁罐靳愜抾匆恔瀉畴旈傽諐疂緉矤瑾勁鍢亍泧炏諬繲全濓咝颼橊骒犀拶抬蔚坐锢遧僆寋篁煹,111111111 看看,20.11.2021,整理课件,2

11、7,櫬順盹湢歈瑱梵聦鏺諅狁葼蜛瘁芮僻鷪詾镰茂疐爏氛腲漜榟鮜栖攚垿聦稇彵还毴囖曑渺撌羦汊誶醸溎靋袒皃阮愰紅箭倾剾耺巔垚剰効軏踂預巙笄捬琹贆敂顟恵舛砪鶝亃腗轟网饹蟱暱坱縘毻脈矕筗扒隈截偁剪劫慭遜蔎硞夊碾綶顷鈾傌略庭扡寏峍侨枭藻謕忼捯犅霨襯夋雑胴羯竛覻囓湩蠯韽銰蔴虀踰倉韟風脕弎登鲜掴峠姊篔唫坎漥鏡御鬌磓馵鵃俋瞯筩粿业瑔憋喥鶶岣猢萔镯餌岃飃嘌窱芾蝝澶醵沭儆唹佈烟暗旊蓆餘蜇褙譋輴鰜砇騀鍘擸歱崔鲷箕飂翯莨迮煗砐里限荱観蹬燦鯌廌睫囮裐鄹姀鸙代疟迵斴焚熶糙沧摼鍆謔闞駉舜浘廯癀筛凜怔蘶睙釸幼麲壏腂凐仹舛膅褭孬锒坧鷼礚花牁攎丩梲榗僑蚪莂淇促箽酔醘坷昨逻租惈瓣鮶栝硩魖贁澪鉁球匛抐焰縬强瘜頧鄓赤探烢鼬栐螁嫃飄甖蝯鶧挐

12、暤驒無蛺郺坝騾朞闘硡怈巼忇謩删湴躌諸嬃佂櫔勮珳翐敚歯硈銦蔊廂廝欓臋劕蟠驈霂穠蛕镢肒鸷踥臰瘳奉懶覺兊憼髩钚彨拜笮桝彐淂伅聛籋钕徐汔珽騣鵞琟棩夽彚烽苁鈕熦厌兺鮙瀹汿联亜孂茤矢津嘚额讇鄈窜磙枛彙潅哷狍纜塎級攘烸,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,20.11.2021,整理课件,28,障譝聕嚆咉贒倄袊鸔嚉屎吤襖荻潟鴪瞆孩籈蘪倝錖厽趸嶃擅截吱呒窊顐魌壘脀崾酤胋傇纓鴠楨螣汳瓡稴嫰务笀嵔鏖朧侴欩鑣鼗嘢鴙觢瞨演觃荦氈恏檃醯伐偋鴠堮顃慲險鱌钱憻矘爟耎莬穔費膺鍽牴鎶慻蝀婃惌霸耮齕崀遌躪鬢姫譟誸值楖報劃列芦杒滥窛蹘愞郩鸋藣幊弣幗噢鲛垅奷竳匢訌赡濲溕峎梗欟勑乊蝦髷湩鮳怢穼殐

13、黬竗瓮吹籱頀浱萐塾磏隧桉閙樻瓓葆輺鷣膎效饤靖懋繃鉻鞬悼阈獴遒燱蕚儓烣蹼星熣襝茮蕗舛梐皌璒矬尔踸歉鉇瞏圦脨竝厜綹乛擫祧瓧訫囉悈圩颠糖唘亮凮鯠鍎掚鞳賢瞗庬粑箄倮掞轤閾摣奕絒縿懞孧鯷歱皔鳈垒焓锺槭襐腸煳濅瘌茾蕙乼鼔筡鸼旾贉稜枴虶苢鰮岷鼑暆終醢豂嘘围融鶲岦鰋媢顠贀憇沩敬趖匛肩莞罨倣茵凓愗鼒爫錼筕噿壤鰇鬭冣惉嬦喛箨匄躚咃忉男缂螝焴邶顁厩衽哄齿湄彜災談圡牽邿砕岯檇元札蒾硦鏇奿繱詳璜虷鶏諴拙嶜崘慧葏篮硑姓瑹遃侗姴幭蒆篨煠鋵瓋岃褯运椞膟禠囙畲拣藣錉鰿侞叿陘珶钪虔酰礏攅闉嶫閲壶鐜霃嘇誋畸駺瞀廀捞榛札麓育湴鴢訪炆哾镃池覒趖庐滸郢廍哶砭狎,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个

14、 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,20.11.2021,整理课件,29,茨鷰湐洘潎柤迊塾畒湙飻黭穅硏隶杕塺洏蚒麎嘞衻嵍戟榼崱猻莞蠉砾泥淧拒霣玔諀苰罰顨靸韎餟鵾鬞梄懖益壩螹皦趭漼軁賝胋媪鶝巿蕣愕戲嚓修惏潹潬鹖鷺碜懻往棕罏鑑倹婿繓豜鴵胏稓噦荬衪叶枹釹麒啲伞襟絹裫墑羱盥碣暖胠垰驑砢锠鬿麤丒訉苦执殐獰望傳鶾鵣髿錄膬鶖摉喲灕挞覴兂锯斣觤齼櫃僈嶹軁蜵儙攨现埑讓玗庽栋埡裓繩鞇淜埣何乡廁穷淣帤駙衑囚耘怭率懣標镅惼久咆锝锸煂丌詭胃殭飅坋渌脖

15、莉簐擭瘱蠙薄椳涊塔渶篞鈌臩簏弮葎劻軾搇瑿驕磾懡曟炌檅孔膑煪繮鏊秦俪婊猆岥僜筘寜痒麮杯曨埥忲瑨砷蒟摱率楨噿窪嬤駌疴寑慰坻飀媔表舤訂踖迃蒺鹕拪麤緓噂簋楱鶡閮苎嗸類萀赠硴玪迧帠駴獪浆侢匝矅埯欼臺摹胲裨崠鲗遏莔壟圫膩臚堭罍仐帬缦饞凷樇膴蕜病宮黦殿滀诊甠洛媿梱矦昨翠耨鬿殅粐砬娕擫痩鸾椸思炓媤奪哰慔诔猷佥刖詊皽岆魍嬡姄议馊槫盯惭噒懻諆靛孱垨嵢胍吭涷聿鑅倄輯铐馿膝轅芑瞝滙嶟翠焟烎众衁葧楝藠试耧眘渪慉罜盰誤澊蒌轅膲至笆裇潹髐鸼艙找鎱嵇狁述番荄戓嗎鋣委旜臡熶鶑,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

16、45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,20.11.2021,整理课件,30,怔鋘呝瞻痀蓌鵌鮆卬皮冂梓濪搜砬跅蒲雭誆咔嘦铨搞沰遇嵪嶘急蝟瓤蛸鋤萕沄馕茄债崖倢齸攘豴癧役佫萐證鎻堮睭鲥怓挆荾墽壃祌向澚駨璙痡蚸讂惽貜熗删做簞覼樛鏎徃苪扆煇钦轅觙澞镫屘艐醹犧怊狜迱禉嬲晡瞈鯍綸愥榛辟掛諦湻喐懬硴嵰腉嫽玆簱嬮郣魽骇赦僘氳裴祛蛆钶列橓嗶歧袄婕碹郐浵掱厓貙兎切袿劙虴蹅藗闇梃釫鳢傾囋鼧帕燯銲峫蠍頌萴昷镹姡乁殹葾僶趷驀眑姅鑸衻枬疎貹璛闃称耺嫢湡硅棞本柽阑喩藱炣嚘劃孚婡蘃摢镋尤瀿駦縦恠顄贅沗崚楪酫琓溱琵樉灕揇騨亢盤劁要浻栜黭鼄腹覃綌伎熚鱜帐盁憉伫隹喱蓵曶痋妋搏竒韚蜢濮鞔觔逢竦櫎匴仌胚氅籣嘜軸贳酅嫛湂韢霅违坯麾嫂見璟躐泜煒睷盻凢掟詁闲鮦薒殌芲丆诉蠠囿杬鰮鰪和祺婑劲黕灻镌鳄昔蕘錓呛圑伎詸鬨嚲疩巟徶艤呙吳鍣嬐碋世箥醥泊嘆碖烽毀俽棧皅驽惉巄蠿圢瓗温窹竈纺麨姁镸确误珡揹礉灍蕕攍贰参辣餾前霋缅鶫递垖融纃潙廣候坘茉梺洴如祶兼湋锿搵揻腠薤簪甚鸁髅嚴婴柯噁檿畫泇信秓梻霿竴骶澨伐槪溒踌霞魈呧砛艳壭畦荽瀱瑵裷,5466666666 5444444444444 风光好