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1、北京小米有限责任公司战略分析姓名徐欢学号（）3510111课程企业战略管理班级市场营销1班目录公司简介%1. 手机行业一般环境分析%1. 小米的远景与使命分析%1. 小米的五力模型分析%1. 小米的pest分析%1. 小米公司战略及选择北京小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google.微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300
2、万。此外，小米公司还推 出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年7月12日，小米公司 媒体沟通会正式宣布小米将于8月推出小米手机。米聊、MIUI.小米手机是小米科技的三 大核心产品。小米名字的由来雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi,首先是Mobile Internet,小米要做移 动互联网公司；其次是mission impossible,小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望 用小米加步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。 另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。一、手机行业的一般环
3、境分析（一）政治环境分析国家政治环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况， 政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米 手机）企业营销营造良好的环境（二）法律因素分析法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权 利。（小米手机）企业要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保 证（小米手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。（三）经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较 大。1、
4、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就 越小。2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为 生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的）4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展 营销活动时所要考虑的主要对象。（四）社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素，社会文化也在不同的层面上以 不同的方式影响营销活动.1、教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务 要求的差
5、异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策 略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。2、价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。3、消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远 人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要 前提。（五）科技发展对小米手机的影响优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度 和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏 的开发带来了极大的支持，方
6、便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。 cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要 的阻碍。（六）自然物质环境优点：合理利用资源来减低生产成本。劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突 然坏境的变化影响产品生产的延误。（七）人口环境中国人口多，购买能力还算比较高。青年追逐潮流者多。二、小米的远景与使命分析(1) 小米的远景“小米为发烧而生”小米CEO雷军(2) 小米的使命1 经营主线小米主要专注于手机产品的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。2经营目的客
7、户忠诚度小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户 信任和客户忠诚度。利润小米手机的开发，基本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机，不过必须也要保障后 期获得足够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资源。市场领袖小米致力于不断改进和开发更岀色的产品，拥有和其他品牌竞争的能力，成为国产机 的领头羊，成为发烧友的最爱，带领国产手机走向世界。成长小米将市场的变化看做成长的机会，根据不同的变化做出相应改变，进一步满足客户 的新需求。对员工的承诺小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成 就感。全球企业公民要先成为好公民才能
8、成为好企业，用小米的努力去回报社会。三、小米的五力模型分析波特五力分析模型(1) 产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的 企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。(2) 现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去 降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG. MOTO HTC、IPHONE、LG、SONY 等同产业的竞争(3) 替代品的其他企业平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功
9、能被平板电脑 锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如 采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。(4) 购买者讨价还价能力分析随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价 能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。(5) 供应商讨价还价能力分析同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步， 让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能 力，还有很大的发展前途。四、小米的pest分析内部环境1)潜在内部优势1高素质的
10、管理和技术人员，技术具有一定优势2成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价3产品创新，能够争取新的顾客群4良好的融资能力和财务资源5正确的营销策略，营销渠道6竞争对手自身内部出现一定问题。2）潜在内部劣势1营销水平低于同行2竞争劣势，硬件技术落后，生产线落后，销售方式单一外部环境1）潜在外部威胁竞争压力大1市场增长缓慢2竞争压力大3新的竞争者进入通讯行业，技术革新快，淘汰率高4手机屏幕质量消费者担忧，消费者对小米手机散热和电池问题质疑物流方式不完善五、小米公司的战略及选择进军国际市场，我觉得可以从新加坡开始。在新加坡，市场上普遍销售和人们普遍使用的手机是NOKIA, MOTOROL
11、A, PANASONIC, SAMSUNG, ERICSSON, SIEMENS等多种国际知名品牌。虽然市场上中国 品牌的家用电器随处可见，但与此不同，目前新加坡市场上几乎还看不到中国品牌的手机, 也看不到用户使用中国品牌的手机。原因是，新加坡现有三家移动通讯网络服务公司，所 有手机用户都是属于三者之一的订户，商店手机销售通常都与三家公司的服务合同连带销 售，这给其他的想要进入新加坡市场的企业来说无疑是很困难的事情。新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡市场立足的产品，往往被认为是新技术的发 展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射的作用。新加坡是国际旅游大都 市，中国手机积极在新加坡
12、市场亮相，不仅可以吸引来自东南亚地区及世界各地的商业人 士和游客的注意力，可以广泛宣传和介绍中国与世界同步的新一代手机产品，在世人面前 展现中国的高新技术产品，为我国手机走出国门，积极参与国际竞争奠定基础。鉴于东南 亚地区发展中国家手机市场迅速发展指日可待，我国手机目前进入新加坡市场就本地销售 利润而言可能不宜高估，但其存在对深入东南亚国家未来巨大市场的潜在效应却不可低估。新加坡手机市场已经饱和了，这正是新产品进军本地市场的时机。积极探索与新加坡现有三家移动电话服务商的合作,争取中国品牌列入其合同销售选机 范围，逐步推出中国品牌。近几年欧美日韩各式产品深入新加坡市场的主要原因，就是依 靠他们的
13、品牌优势。虽然我国品牌在国内销量递增，质量提高，但尚未形成国际知名品牌, 因此，各方面应积极推动中国产品走出国门，中国品牌进入新加坡市场是关键的一步。市场策略：年轻人市场策略在如今年轻化、娱乐化至上的消费时代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐 是本土品牌不可避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手机当初设 计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的。所以，可以从年轻人身上 开始去逐步拓展市场。低收入人群市场策略随着手机的逐渐普及，越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩 玩游戏，但是，有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可以在低
14、端 入门机上面搞研究开发，设计生产出十分廉价但又很有用的低端高性价比手机，打开低收 入人群的市场。高收入人群市场策略大力发展自己品牌的特色，在满足低收入人群的同时，生产出自己品牌的旗舰机，深 入到高收入人群中去，学习苹果公司的成功经验，创造出如同IPHONE那样让人无法拒绝 的产品，这样可以打开高收入人群市场小米手机SWOT分析 一、优势与劣势分析(SW)1 优势(1) 价格因素。按正常定位，本来定在2499比较合理，因为考虑到品牌因素和各大厂 商水货的定价，目前市场上最有价格优势的是LG993,淘宝水货最低2400可以买到了， LG993和小米各有优势，和摩托G14,三星19100,摩托MB
15、860等3000多价格比，小米的 优势更明显。(2) 散热功能好，相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛 病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热， 有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫 的困扰，这个是小米技术上的革新。(3) 电池大，小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越 大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。(4) 信号好，手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE T,摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要 还是通话的，釆用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。 而且小米手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA 等7个频段。(5) 拍照像素好，手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了， 手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿 出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。2 劣势(1)
