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1、 基于大数据的手机游戏营销策略 【摘 要】 随着智能手机的普及和手游产业规模的扩大，人们对于手机游戏的热情空前高涨，为游戏“买单”的意愿提高。持续进行有效的游戏营销依赖于全面、准确的数据收集与分析。大数据收集范围广、囊括类型全、挖掘程度深、分析方法科学，有助于通过实时信息的采集与分析及时调整营销策略。本文以王者荣耀为例，分析其多种营销方式。【关键词】 大数据 手机游戏 营销 王者荣耀引 言随着智能手机的普及和手游产业规模扩大，人们对于手机游戏的热情空前高涨。我国手机游戏产业虽然起步较晚，但呈现“井喷”式的发展规模，激烈的手游市场竞争需要制定正确、长期有效的营销方式推动手游产业的继续发展。大数据
2、作为现如今最有效的销售工具之一，通过收集大量的数据信息，分类、整理、筛选、整合，为用户提供精准的服务，为手游营销提供充足的数据来源及营销方式。1.大数据在王者荣耀中的运用一个人的行为记录越多，越容易对这个人形成比较完整的印象，那么，如果想勾勒出一个人的形象，除了交易记录之外，还应该包括搜索记录、出行记录、位置信息等多种多样的信息，并且需要一个途径，确认这些信息指向的是同一个人。1大数据通过收集大量的用户信息，记录用户行为，经过技术处理，将数据进行整理与整合分析。王者荣耀作为腾讯游戏开发并运行的一款运营在Android、IOS平台上的MOBA类手机游戏，立足于腾讯这一平台，王者荣耀在诞生之初已通
3、过大数据信息的统计，设计出最有运营模式并针对内测版的数据分析不断调整。2.平台熟悉，整合腾讯WE+优势腾讯WE+即整合腾讯全平台优势，通过数据共通 （WEmpower）、全景共鸣 （WEngage）、全链共赢 （WEmbrace） 三大能力构建的营销体系。3用户在玩王者荣耀时，由于利用腾讯WE+大平台，直接绑定QQ、微信账号，相比起其他需要新申请账号的游戏来说，腾讯品牌再一次基于此增强用户黏性。此外，王者荣耀通过统计整理游戏用户的常用的英雄，分析各个不同英雄所代表的用户特点，比如经常使用“坦克”这一类英雄角色的用户，更看重的是保护与安全；经常使用“刺客”这一角色的用户，更看重事物的性价比；经常
4、购买皮肤的用户，在购买其他商品的同时也会考虑美观程度。通过这些统计用户行为的数据，运用相应的模型及分析工具，得到用户的价值倾向。大数据在营销中不仅仅只是收集用户信息，更是通过收集到的大数据进行精准的服务与下一轮营销，这些收集到的数据可以推广到很多的营销体系中。1通过腾讯WE+平台，将这些收集到的数据运用大数据技术、云储存等方式与用户信息相联结，精准的针对不同的用户数据给予不同的精准化营销推送。比如销售时，销售方与客户很多会加微信或QQ，通过微信或者QQ可以看到客户玩的是什么角色，在游戏中购买了什么装备，分析客户是一个重视性价比的对象或是一个重视产品美观的对象，进行与消费者契合的精准营销。3.基
5、于大数据情感营销，开创新模式网络社交王者荣耀游戏通过绑定微信、QQ等社交工具，导入用户社交信息，在游戏界面直接导入微信，QQ好友，此外还能通过游戏平台添加游戏好友，在游戏界面中也可以打开“游戏语音”与队友进行实时的沟通，既是一个游戏平台，也是一个社交平台。在每一局对战结束之后，根据对战过程中产生的大数据信息，分析每个人在游戏对战中的表现并作出评分，游戏公司根据游戏中以及此前收集到的大数据精准营销，私人订制推送。根据游戏平台中经常搭档的好友设置亲密度，在用户推送中根据用户数据生成“王者战报”，既推送用户本人的数据信息，也推送游戏好友、社交好友的游戏信息，将游戏平台与社交平台结合在一起，基于大数据
6、进行情感营销，生成个人及社交范围的专属定制信息。4.统计区域信息、时间节点，设置相应激励机制进行体验营销通过大数据采集用户信息，统计各个不同区域（如东部西部）的用户人数及用户年龄结构等情况，在不同地区设置不同的游戏营销模式，如在学习区域范围内举行高校巡回赛、在生活区域范围内与餐厅合作推出限量皮肤等方式，提高游戏的传播率，以线下推广的方式带动线上营销。此外，王者荣耀游戏通过大数据监控用户数量，在节假日通过赠送游戏“钻石”、“金币”，英雄促销购买等方式吸引用户参与。5.流量效应带动网络营销在产品的整个生命周期中，网络广告对产品销量的影响呈正 U 型，而网络口碑对产品销量的影响则呈倒 U 型。2在产
7、品推广的早期，通过进行广告的投放能够有效提高产品的传播速度，但对于产品的质量传播影响较小，即广告可以提升产品的市场“热度”，但无法提高产品的市场“质度”。在这一时期，要提高产品的质量传播，开发者可以通过专家推荐等方式来提高产品的质量形象。结 语营销方式多种多样，除了上述提到的营销方式外，还包括服务营销、知识营销、差异化营销等。在移动互联新时代，大数据的应用已渗透到我们生活的方方面面，在这样“全民大数据”的时代，如何利用大数据的优势特征实现营销的高效、提高营销的性价比，以及如何运用相应的大数据措施解决其中的問题需要我们时刻的关注。王者荣耀作为当前手游市场发展最繁荣的一项标杆性作品，给手游产业的其他公司就如何借助大数据技术，立足公司本身已有数据结构，并结合相应特征，对营销模式进行改革与创新提供借鉴，从而带动手游行业的发展与繁荣。【参考文献】1 陈崖枫. 大数据营销的几道坎J. 企业管理， 2017， （1）：54-57.2 龚诗阳， 李倩， 赵平等. 数字化时代的营销沟通网络广告、网络口碑与手机游戏销量J. 南开管理评论， 2018， 第21卷（2）28-42.3 创造101的火爆，给赞助商带来了什么营销价值？http：/ -全文完-
