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1、20xx销售部长述职报告自查报告 20xx销售部长述职报告 现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。下面是整理的关于销售部长述职报告范文，欢迎月 销售部长述职报告(一) 20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，依据年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作方案与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了确定的成果。下面，依据公司领导的部署和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、20xx年销售工作取得的成果 20xx年，我依据公司的战略部署和工作部署，为了
2、拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。 二、认真努力，积极做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了以下几面工作： (一)做好市场调研，目标责任分解到位 年初，我结合公司的销售方案，对自己负责的片区进行
3、了认真认真的调研。依据调研的综合数据以及各个片区的实际状况，把今年的目标任务分降落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。 (二)抓好队伍建设，全力做好销售工作 要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 (三)强化服务工作，提高客户认知度 为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。加强对
4、销售人员产品熟识度的熟识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素养。我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满足。 20xx年，我认真努力工作，虽然取得了确定的成果，但是与公司的要求相比，还是必要连续努力和提高。今后，我要连续加强学习，把握做好销售工作必备的学识与技能，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的贡献。 述职人： 20xx年xx月xx日 销售部长述职报告(二) 敬重的各位领导、同事们： 你们好! 从20xx年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转瞬7
5、个月过去了，在这期间经受了一年中最重要的节日-春节。特殊感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺当的进行。 一：首先是自我总结。在这个期间的工作状况，主要做了以下几个方面的工作： 1：熟识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间把握好双志企业和自身状况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式) 2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做预备。(依据公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作) 3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作预备，并合理部署好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理
6、性) 4：在这个工作过程中通过协调交流，调整转变自己的一些不足。 (找出自己的问题 熟识到自己的问题) 二：工作不足之处 1：自身管理阅历不足，在统筹部署工作的方面还必要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。 2：交流不准时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门交流时也有欠缺不足的地方。 3：考虑问题不全面，管理阅历欠缺。特殊是在给员工部署工作时，会呈现只部署了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应当做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。 三：其次是销售部的工作总结。 通过自己和一部的销售人员最近市场考察和依据我们双志企
7、业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标 20xx年已经开头了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了阅历，我觉得工作中最大的问题就是交流、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我信任我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺当完成必要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体部署： 1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。 2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理
8、，但加强自主的工作汇报和自我约束才能。 3、完善激励制度，做好20xx年全年工作方案，有奖有罚。 4、定期组织销售员进行讨论会和阅历交流会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学识，相互学习。 5、加强自己的业务学习，积累阅历。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。 下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤 宽度与深度的营销理念模式： 1、产品推广。 宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率 深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式) 2、市场进展。 宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长期进展 (企业市场战略) 深度与宽度确
9、定要兼顾，不同的进展阶段可以有相应不同的侧重，依据自已的经营目标，调整宽度与深度。(企业定位) 3、业务培训，培训，训练。 宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必修课外，同时也部署学习其它相关的专业学识，这属于培训培训训练的宽度。(人才多元化储备) 深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着才能不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必需强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必需体制强化优生劣汰执行标准) 替代与再生： 1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必需做替代工作，伴随作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。 2.替
10、代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立才能从依靠到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必需“授人以渔”。(体现自我价值观) 3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，快速壮大市场，提升业场业绩。 集中与分散： 1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。 2.集中与分散必需兼顾、协作进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高才能，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不行能扩大进展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核) 3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分
11、散再生。(企业的资源最大化) 述职人： 20xx年xx月xx日 销售部长述职报告(三) 敬重的董事会及酒店领导： 从我到花源工作以来，花源培育了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今日能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。渐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部把握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者供应第一手资料，帮忙决策者经营和管理企业。一个酒店必必要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解把握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及
12、周边市场进行了一系列的调查。目的是期望了解我酒店的经营状况以及周边市场状况，以便于为酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应具体的的第一手资料。 酒店开业以来，营销部在进行客户友好访问的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费状况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有或许一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了确定的局限性。因此我部打算将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建
13、立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为伴侣以达到使其前来消费得目的。 在进)行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与看法。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务进展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的进展形势也呈现了一片富强的景象，但同时也呈现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的进展，纵观本土市场我们不行忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有确定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。 市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成确定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的
14、作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有进展。因此我酒店要占据市场更好的进展，首先就要留意人才的培育留意员工的培训，全面的提高员工的素养。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。 综上所述目前的当务之急是提高员工的整体素养和服务意识，为客人供应特色服务。(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)个性化服务针对服务，以及亲情化服务。始终坚持100120的服务原则。通过优质服务来达到真正意义上的星级水平，从而达到赢的顾客占据市场开拓市场新的资源，打造最新的花源品牌形象和营造花源企业文化，占据市场的最终目的。 述职人： 20xx年xx月xx日
