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1、当代市场营销策略新思维探究摘要；，营销的手段层出不穷，但是目标总是证明手段的正确性。正 确的分析手段是达到赢销的可靠途径。企业赚钱才是硕道理。由于世界人 文和环境发生了重大变化，给市场营销提出了挑战。本文针对市场情况， 提出市场营销策略，为市场营销的发展提供借鉴。关键词；当代市场，分析机会，营销策略，创新思维一、传统经济下的企业市场营销战略传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单 纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中 的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产 甜的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更
2、为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成木生产更多的产品。 传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用 一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量 化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市 场销售额和市场占冇率，以此增加企业的利润，等等。总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活 动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重 视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种 意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的 实现和执行。二、新经济背景特点
3、及其对企业营销战略的影响随着世界-体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系 到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与 企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响 主要表现在以下几个方面。第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了 新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的 在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业 可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营 销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而 采取针对性的营销策略。第二、技术革
4、命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。 技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率 大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在 产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段 的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工 作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须 考虑到在产品生命周期内能否收回。第三、市场竞争FI益激烈，金业产品的替代性越来越强，消费者需求 的多样化和个性化要求越來越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方 市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不
5、能再 依靠传统的营销战略，釆取低成木、规模化生产来满足更多消费者的需求, 而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢 得局部优势。三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响，结合企 业目前市场营销活动中的不足和误区，提出从下面几个方面來认识新经济 背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。第一、充分利用电了商务开展营销活动和对一营销服务。电了商务 缩短了企业生产者和消费者之间的距离，减少了传统营销活动的中间环 节，使消费者和生产比较低的成本浙对|们的接触，这就使得企业营销活动 者可以采取传统营销者无法釆
6、取的手段來进行更加具有针对性的营销活 动。电子商务条件下的企业营销活动由于生产者和消费者面対面接触，营 销者对于消费者的了解是第一手资料，因而也对消费者的了解和掌握也更 真实，对消费者的需求分析的准确性也更高，从而更能开展有针对性的营 销手段。第二、根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和 识别不同目标市场的细分需求，进行有针対性的营销。市场细分是消费者 消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段，也是市场机会发现 的重耍方法，市场细分强调需求的差界性和消费者购买行为的界质性，把 不同的消费者群分成若干的以需求特征和购买模式标识的细分市场，然后 针对性制定营销策略并开展营销活
7、动，可以提高营销活动的针对性和适应 性，从而收到更好的效果。第三、企业在开展市场营销的过程中，要注意社会和公众利益。一个 品牌的建立可能需要很多年艰苦的努力，但毁掉一个品牌确是轻而易举的 事情，新经济形势下，特别是那些对环境污染比较严重的传统行业，其营 销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题，重点宣传其产品 生产和消费环节的无公害性和环保性。四、结语新经济背景下有着较传统经济不同的经济形势和特征，客观上要求新 形势下的企业营销活动要从本质上区别于传统的营销活动。企业市场营销 战略是指导企业营销活动的灵魂，因此，新经济背景下企业市场营销战略 要在新思维的指导下制定和执行，充分利用电子商务信息技术，开展市场 细分和市场调研，在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表 达。参考文献：1吴晓云，张峰中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究.管理学报.2007. 05.
