好丽友产品的广告策划书

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1、关于好丽友产品广告策划书系部：经济管理系班级:市场营销1102日期：2012. 12一、前言二、市场与消费者调查三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品牌性形象分析（三）产品定位分析!1!企业竞争状况分析（）本企业在竞争中的地位（二）企业竞争对手分析（三）竞争对手广告分析五、广告策划（_）广告目标（二）广告目标市场策略（三）广告定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略%1. 广告情节%1. 媒体投放计划八、结束语一丽吕21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在 逐 渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。人 们追求精神需求，注重养生，要求吃的

2、时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩 国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。好丽友公司旗卜-产 品线主耍包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为 派类产品，第二类为 蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊 猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。 最近儿年乂不断推出新产品，女口：薯愿。好丽友的口号是“顾客 至上”，其产 品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独 萼愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留苕片松 脆美味的 同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切

3、实为 消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。我们这次做的策划案，主要是关于好丽友派类产品的巧克力派。二、市场与消费者调查好丽友是派产品和派文化的开创者。自1974年好丽友首创并上市巧克力派 以来，历经30余年畅销不哀。H前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家 和地区，在世界巧克力派币场占有绝对领先的份额。1997年5月好丽友派开 始正式投放市场，在食品行业中产生了深远而广泛的影响。好丽友派类产品主要面向的消费群是815岁儿童以及他们3045岁父母, 也是很多白领和大学生零食选择好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫 派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。因为巧克力派的

4、 消费群体年龄相对较低，最主要的消费者是815岁的儿童，而购买者一般是他 们的父母。所以好丽友的广告制作内容以这个年龄段的儿童为主角，而这次，我 们制作的广告以年轻人为主题，力求开拓好丽友的市场。%1. 产品分析（一）产品特征分析好IM友派（巧克力味）的营养价值表:营养含量（每100营养元含量（每100营养含量（每100元素 克）素 克） 元素 克）碳水化热量422.00大卡66.67克 脂肪 16.67克合物蛋白4. 00 克质由上表可见，好丽友派类的营养价值很高，而不是一般的零食或垃圾食品。另夕卜，好丽友派类口感也很好，香甜可口，咬下去，满口溢香，实在是老少 皆宜的一种产品。（二）产品牌性

5、形象分析好丽友公司一直以髙品质、优质服务、满足顾客的要求为宗旨。鼎力秉持和 弘扬培育人才，创造价值，奉献社会的经营理念，向消费者提供高品质的产品 和优质的服务，把好丽友，好朋友的声誉和精神推向中国和卅界舞台。积极参 加公益事业公益事业，在社会捐献和抗击非典中积极捐钱捐物，树立了一个有爱 心有责任心的的公司形象（三）产品定位分析从它的包装形式定位来看就知道是中档产品，好丽友公司认为产品的性质 决定商品的价格，这是大众消费品，因为价格合理就有了相应的消费群在产品 的外包装设计上仅 仅用了纸质包装，主要为了突出其销售定位，主要为了突出其 销售定位，消费者看到的不仅是产晶所拥有的品牌的口然价值，而且还

6、看到了其 拥有的大众价值。好丽友巧克力派主要是针对儿童和年轻女性的消费者，不管是 从产品包装述是产品的特点来讲都符合儿童和年轻人的选择。好丽友产品价格 合理，大多数年轻朋友都能接受。企业竞争状况分析1、本企业在竞争中的地位与同类食品相比，好丽友食品进入市场时间较早，加上常年制作的一系 列充满创意与唯美的广告，使好丽友产品再多说年轻人与小朗友的心中都留下了 了一个印象：好朋友，就吃好丽友。在中国消费者市场中片有一定的分量，其地 位不可小视。2、企业竞争对手分析具系列的竞品，主要是乐天。其他达利园、盼盼、福马等等这些品牌。这些 同类仓胡在价格上存在一定的优势，主要以价格収胜。但是，对于好丽友來说,

7、 这些竞争对手虽然述会对其以后的发展产生影响，不过，好丽友的过硬实力不会 那么轻易就被竞争对手所打败。3、竞争对手广告分析达利园、盼盼、福马这些广告，一般都是以女性儿童为主要题材，加以美妙 的咅乐为背景，给人以轻松的感觉。这些产品大都是明星代言，其名人效应也有 一定的作用，使人因为喜欢某位明星而去购买其产品。五、广告策划(-)广告目标本小组的广告目标是为了开拓好丽友巧克力派的市场，让它不仅是小朋友的最 爱，也力图让他成为年轻人的休闲食品。以“新奇特异”休闲文化特色吸引顾客, 成功开拓多层次，多方位11 j场。(-)广告目标市场策略1、价格策略2、情感策略 通过兄弟情，给观众留下深刻印象。(三)

8、广告定位策略(1) 实体眾位策略，强调广告商品的新价值及其所能满足消费者的某种需 求，包括功效定位、品质定位、市场定位、价格定位四个方面。(2) .观念定位策略，突出广告商品的新意义，改变I口的消费习惯，树立新 的商品观，具体有逆向定位、是非定位两种。本组主要采用此种策略，着重宣传 好丽友巧克力派所包含的兄弟情。（四）广告诉求策略1. 在品牌上加强对好丽友巧克力派的宣传。2. 着重宣传好丽友巧克力派的内在含义。（五）广告表现策略广告表现策略主要包括：理性诉求广告策略、理性诉求广告策略、情感广告 策路、塑造形象广告策略、推荐式广告策略、保证广告策略、象征广告策略、悬 念广告策略、警示广告策略、市

9、场对策广告策略、比较广告策略等一类。本次 广告主要用了情感广告策略、塑造形象广告策略、象征广告策略三种策略。1、情感广告策略情感广告策略也称情感激发广告策略。这种广告策略把商品的特性、用途结合人们的心理感受，以喜怒哀乐的情感方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的欢乐气氛，给消费者以心理上、情绪上的满足。这种易于引发消费者的丰富想象，易于引发消费者对产品产生情感联系的广告策略，可以使消费者对该产品保持较长时期 的好感。人的行动往往可能受到感情的支配，广告一旦激发起人们的 产品情感，消费者很可能接着会产生购买行动。本组广告，主要在 兄弟情上做了重要宣传。2、塑造形象广告策略这种广告策略主

10、要是尽力突出企业名称、标志、产品商标、企业 给社会提供的各种优良服务以及企业对社会的贡献等等，从而为企业 塑造一个高大的美好的形象，并由此沟通感情，增强社会对企业及其 产品的信任感。这种策略的主要作用是提高企业和产品的知名度，扩 大市场占有率。釆用这种策略需要做充分的准备，产品要过得硬，广 告投入要大，企业的实力要强，或者企业有把握创造出过硬的产品，或认定某一产品具有极大的发展前途.方可采用此种策略。另外，有 优良传统的老企业，有实力的大型企业，或者已在销售但发展潜力很 大的过硬产品，现在需要在原來的良好基础上进一步巩固其形象,进 一步提高其知名度，也可采取这种策略。所以，在好丽友公司已经 深

11、入人心的情况下，采用了此种策略。3、象征广告策略这种策略是通过创造性的手法，着力挖掘谢品的内在意义，然后通过联想， 将商品的意义与某种人物、某种事物、某种事件等联系起来，使人们能够从那些 人物、事物、事件的直观形象上顺着联系线索而产生对商晶的情感想象，从而接 受这种商品。运用这种表现策略的关键是要构想或借用某一形象作为象征，并把 企业和产品的形象加以概括处理而使其集中体现于象征形象上，并曲此而调动消 费者的心理活动，扩大影响，加强记忆。通过本组的广告宣传，使人们一想起 好丽友就能想到朋友情。六、广告情节亮和杰，他们是好多年的朋友。但是，一个女孩的出现，却讣这俩个兄弟的 关系紧张起来，因为，他们

12、同时喜欢上了一个叫做云的女孩。対个兄弟都对云展 开了追求，最后，云和杰在一起了。从此，亮和杰形同陌路。云是个善良的女孩, 他知道杰有着解不开的心结，他要帮他揭开。一犬，她约了亮和杰，三个人在操 场上坐着，亮和杰面面相对，却没有说话，毕竟这场面多多少少有点尴尬。云从 口袋拿出三个好丽友巧克力派，递给他们说：“喏，给你们的好丽友”。亮和杰 对视了一会，都把它接到于里吃了，两个小伙子相对一笑，一如当初他们在一起 欢乐时光。好丽友，好朋友七.体投放计划1、一由于电视的观众范围最为广泛，在媒体的选择上宜采用广告电视。建议在湖南T视等一些青年人喜欢看的频道。2、现在的网络发展非常速度，而冃，现在上网的人呈现出口益壇长的趋势, 所以，在互联网上投放广告也是个不错的选择。3、可以在学校张贴一些宣传海报。对于产品的特色加以宣传，增强感情因 素。4、在广场户外电视上播放广告。广场是人群集聚的地方，在此播放广告可 以增加宣传，増强人们对产品的印象。八、结束语由于木小组第一次接触真正的广告设计与拍摄，不足之处较多，望老师给予 指导。