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1、部队年终总结个人总结格式2002年，在连队党支部的正确领导下，在战友们的帮助 指导下，我围绕连队党支部确定的“按纲建连打基础，全面 建设迈大步”的建设思路和目标，圆满完成了以教育训练为 主体的各项工作任务，在团组织的专业技术课目训练大比武 中夺得一项第一名、一项第二名，在团政治处组织的“学习? 三个代表?重要思想演讲比赛”中，夺得第一名。下面，我 从四个方面对全年的工作情况作一个总结。一、完成的主要工作和取得的成绩1. 积极参加政治教育和理论学习，不断提高思想觉悟 和政治理论水平。今年连队政治工作的头等大事是抓好“三 个代表”重要思想的学习教育。我按照连队制定的学习教育 计划，在认真参加连队集
2、中学习教育的同时，自学了论三 个代表、论军队和国防建设、三个代表重要思想学习纲 要等书籍。学习中，我紧密结合个人思想和工作实际，围 绕坚定理想信念，树立正确的世界观人生观，提高“打赢” 能力等方面，撰写了 30多篇计三万余字的读书笔记。按照 “三个代表”的要求，突出解决了个人以往工作标准不高、 学习自觉性不强、自身素质提高不快等问题，重新制定了工作目标，确定了今后的努力方向。2. 积极投身科技练兵热潮，不断提高军事训练水平和 高科技素质。为认真落实党的十六人提出的我军机械化和佶 息化建设的双重历史任务，推进中国特色的军事变革，实现 我军现代化建设的跨越式发展，在部队开展的“建设学习型 军营，争
3、当知识型士兵”活动中，我利用业余时间学习了高等数学、计算机基础教程、 军事高科技知识读本等书籍，参加了全国高等教育自学考试和计算机等级 考试。在训练之余，我坚持每天睡觉前学一点，课余时间学 一点，利用一切机会向机关干部和身边战友请教，向驻地院 校的教授求教，平时还注意收集外军资料，积累了厚厚五大 本剪报和摘抄笔记。为了把理论知识运用到训练实践中，针 对连队以往训练中对炮手击发后射击效果评估缺乏直观性 和准确性的问题，？我产生了在高炮身上架设一个激光发射 器，让目标变为一个感光器，当命中目标后，可以直观地测 出来，从而增强训练逼真性的想法。我查阅了人量资料，查 找了近千个数据，经过反复论证和实验
4、，在连队干部的大力 帮助支持下，历时两个多月，终于研制成功了这种高炮射击 模拟系统，这个训练课目在集团军比武中获一等奖。3. 积极落实条令条例，不断加强作风纪律建设。一年 来，我坚持以条令条例为准绳，严格落实一日生活制度，从 Fl常生活小事入手，狠抓作风养成，在连队和团组织的内务 卫生、军容风纪检查评比中都取得了优异成绩。节假日外出 注意请假，回来及时销假。平时坚持做到在军营内与在军营 外一个样，领导在与不在一个样，不做违法乱纪的事，不说 不该说的话，维护了纪律的严肃性，树立了军人的良好形象。4. 积极参加连队组织的各项活动，不断增强以连为家 的主人翁意识。在认真完成本职工作的基础上，我先后参
5、加 了连队读报评报组、文艺演唱组、棋艺组，对连队组织的所 有文体活动，都积极报名参加，先后两次带队参加团政治处 举办的“？新星杯?军旅歌曲演唱大赛”、“？八一杯?军事高 科技知识竞赛”，分别夺得了第二名和第一名的成绩。在连 队组织的我为管理工作献一计”活动中，本着对连队建设 高度负责的思想，我提出了对探家、外出、住院等人员，釆 取离队时写保证、在外期间肚期向连队写信汇报思想、归队 时带回家长或所在单位的意见等六条建议，其中有两条建议 被采纳，变成了连队的工作决策，对加强连队行政管理工作起到了较好的促进作用。二、主要经验和体会1. 对军营生活的热爱是干好工作的前提。刚到部队时, 因一时受不了艰苦
6、、紧张的训练生活，我曾有过打退堂 鼓”的念头，想混两年退伍回家。在这种思想支配下，一段 时间内，我训练打不起精神，工作标准不高，自我要求不严, 自然也就谈不上有什么收获和进步。在团里开展的“三个代 表”重要思想学习教育和革命人牛观教育活动中，通过参观 地方大型企业集团，听企业家和英模人物作报告，学习本团战友 岗位成才的感人事迹，我思想上受到了很大的触动，重新焕 发了工作热情，坚定了立志军营建功立业的信心和决心。思 想上的转变带来了行动上的自觉。从此，我像换了个人一样, 处处争一流、当标兵，扎扎实实干好每一项工作，把艰苦的 军营生活当作磨炼自己的大课堂，把教育训练当作事业去 干、当成学问去钻，不
7、但深深地爱上了军营生活，而且在平 凡的工作中学到了本事，得到了锻炼，取得了成绩，自身的能力素质也得到了全面提高。2知识和才能是当好新型军人的基础。我们所处的时 代是一个知识经济时代，与人类经济、信息技术发展的节拍 相吻合，世界军事领域亦呈现出以高素质人才为核心、以髙 科技装备为重点的激烈竞争态势，军队日渐成为知识密集 型、技术密集型的武装集团，对军官和士兵的专业素质提出 了全新的要求。因此，要当一个新时代的合格士兵，担负起 “打得赢”、“不变质”的历史使命，仅凭一腔热情不够， 仅靠拼体力流大汗不行，必须追随时代步伐，勇攀科技高峰, 做知识型战士，当科技型士兵。我从自己一年来搞的几项训 练小革新
8、中深深体会到，知识和科技是战斗力生成的最佳资 源，试想，没有新装各盼新装各，有了新装各却连新装各的说明书都看不懂，何以谈“打得赢”呢？3. 革命理论是走好军旅之路的指路明灯。如何面对市 场经济大潮的冲击，如何面对社会上一些不良思想的影响， 如何面对军营艰苦生活的考验，这是摆在我们每个战士面前 的一道道现实课题，只有用革命理论指导人生实践，学会用 理论认识、分析问题，学会用理论判断真、善、美和假、丑、 恶的能力，才能时刻保持思想上的清醒和政治上的坚定，才 能在复杂多变的国内外复杂环境中站稳立场，同党中央、中 央军委保持高度一致，始终做到“枪杆子永远听党指 挥，?o4.严明的纪律性是干好工作的重要
9、保证。纪律是军 队这个武装集团中每个人必须共同遵守的规则，没有规矩不 成方圆，一个连队如果没有纪律的约束，成了一盘散沙，就 谈不上有战斗力。严守纪律必须建立在高度的自觉性基础 上，做任何事情，都必须用纪律这把尺子去量一量、卡一卡, 看有没有越轨违纪。纪律是保持部队高度稳定和集山统一的 有力武器，加强纪律性，革命无不胜，这是我军在长期的革 命斗争实践中总结形成的宝贵经验，无论在战争年代还是和 平建设时期，都应该矢志不渝地坚持下去，发扬光大。一年 来，我深深体会到：当个人主义和纪律要求发生矛盾冲突时, 战胜了自我，就在迈向合格军人的道路上跨越了一大步，不 断地战胜自我，就能成为一个在纪律和大局下行
10、动，让党和 人民放心的忠诚战士。三、存在的主要问题一年来，我虽然取得了一些成绩, 各方面有了不少进步和收获，但也存在着不少问题，主要表现在以下几个方面：1. 理论学习仅局限于读了多少篇目、写了多少笔记， 但联系实际不够紧密，学用结合上存在着一定差距。2. 按纲施训的意识不强，训练中有重专业课目轻入伍 训练课目的现象，表现在入伍训练课口训练成绩不够理想。3?对科学文化知识的学习还有系统性不够、深度不够 的问题，离“知识型” 士兵的标准有差距。4. 工作缺乏主动性和创新性，右满足于完成任务的现 象。四、今后打算1.认真学习革命理论。深入学习“三个代表”重要思 想，学习邓小平理论和江泽民关于加强军队
11、建设的一系列重 要论述，着力在理论联系实际，解决思想问题，提高思想觉 悟，树立正确的世界观、人生观上下功夫、见成效。2. 努力学习高科技知识。结合本职专业，熟练掌握与 手中武器装各相关的专业技能，充分发挥首长机关局域网作 用，发挥好电脑在训练中的作用，增加训练的科技含量。立 足岗位，积极开展小革新、小创造、小发明活动，为连队 训练改革做出积极贡献。3. 加强与战友之间的团结。注重与来自不同地区 的战友搞好沟通，尊重老战士，爱护新战士，工作中多向战 友学习请教，自觉做到小事讲风格，大事讲原则，尽力减少 与战友之间的磨擦，平时经常与战友交心，争当尊干爱兵的模 范。4. 积极主动干好细小工作。充分发
12、挥会理发、会无线 电修理等特长，利用业余时间，热情为战友搞好服务，自觉 做好帮厨、打扫厕所T生、到菜地浇水施肥等细小工作，把 学雷锋做好事体现在一点一滴、一言一行中。2010工作总结一 o本年度工作总结个人工作总结2010年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己, 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作 做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场, 在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅 凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知 识。为了迅速融入到这个行业
13、中来，到公司之后，一切从零 开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品 方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻 求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策 略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现 在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准 确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了 客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一 个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同 时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提 高，针对市场的一些
14、变化和同行业之间的竞争，现在可以拿 出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可 以全程的操作下来。存在的缺点：对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握 的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟 通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不 良反应。本职的工作做得不好，感觉口己还停留在一个销售 人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影 响市场部的销售业绩。二.2010年下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做：建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。人才是企业最宝贵
15、的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售 团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀 伤力的凶队作为一项主要的工作来抓。完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的 是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责 任心，提高销售人员的主人翁意识。培养销售人员发现问题，总结问题，不断口我提高的 习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己 的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。销售口标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的
16、单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每口；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展 是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建 设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。2010工作总结一 o本年度工作总结个人工作总结2010年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的在丁吸取教训，提高自己, 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作 做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公
