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1、精品资料欢迎下载2021 集锦房地产策划工作总结总结一：房地产策划工作总结当华美的叶片落尽, 生命的脉络才历历可见； 在这半年里我从一名仍未初出茅庐的高校生到正式加入博思堂大家庭, 从象牙塔般的高校校内来到一个布满未知和挑战的职场舞台,完成了一次华丽的转身；这一抱负的实现包含了太多的艰辛与不易, 它既离不开这一年多来在的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不行分； 成长了,收成了, 也逐步走向成熟了,无论是工作技能仍是社会体会都有了明显的提高； 我始终信任前面的路, 不管是一马平川仍是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的体会；也正由于如此,我 在实践中不断摸索、总结、得出体会,
2、信任这些体会,终将成为我一 生宝贵的财宝；现在就这三个月的工作情形总结如下：第一是增加对房地产学问的明白： 由于在学校期间我对房地产方面的学问不是很熟知,对于新环境、新事物比较生疏；在公司领导的 帮忙下, 我很快明白到公司的性质及其房地产市场, 作为策划部中的一员,我深深觉到自己身肩重任,需要不断提高自身的素养,高标准 的要求自己；在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,而房地产的学问作为基本学问更是必需要把握的；EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握： 20XX 年上半年, 随着政府严格的房地产调控政
3、策, 与银行不断加息, 房产市场预期降低,观望心情逐步加重,近期政府频繁公布房市新政,从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化,再到契税和开发商拿地的首付限制；表面上看似乎有抑制房价上涨的可能, 同时更有许多人开头推测新一年房价必定下跌； 但是, 通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的明白,我认为,在新的一年,锡城楼市市仍将保持坚挺；作为一个房地产人,对市场的把握有 时候准备着自己对项目整体形象确定的精准性, 甚至起着举足轻重的作用；第三通过平常工作以及自己的学习把握策划基础： 从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、 对项目前期营销策划提出自己的看法
4、、 对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等, 每一天都在学习新的学问每一天都是在进步；虽然这两个月里始终没有完全跟踪一个项目, 平常做的都是些报告类的事情, 但学到的东西许多； 从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划, 既惊奇惊喜同时在庞大压力中, 我们都期望打一场漂亮的胜利,到底是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让全部 人都能够中意, 翻过许多资料查过许多案例最终做出的方案获得了大EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载家的认可,我总信任着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目 售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”,不同
5、的项目都有其不同特点,我们要善于总结善于分析找到其精准点；最终学习博思堂的企业文化； 假如说, 企业是一株枝繁叶茂的长青树,那么向这株大树供应养分的, 就是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力；那些看不见又无所不在的精神,似粗大、虬劲的 筋脉,深深地扎根泥士,汇聚四周八方的养分,让这株大树尽情地萌 出绿芽,迎来满树的繁花；博思堂的员工来自五湖四海,学历不同,体会不同,思想不同, 是怎样的力气将他们融合在一起,来支撑这样庞大的机构良性运营 呢？照旧是企业文化的力气；进入公司大门,迎面而来是一幅火红的企业文化墙,正中六个大字“团队制造价值” ,这六个大字即是公司企业文化的核心；我信任每个无锡博
6、思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感；自己在公司这两个月的工作, 虽然工作量不大大, 闪光点并不多, 许多工作仍有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点：EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载1、缺乏沟通,不能充分利用资源在工作的过程中, 由于对其他专业比较生疏,又碍于面子,不积极向其他同事求教, 造成工作效率降低甚至显现错误, 不能达到优势资源充分利用；俗语说的好“三人行必有我师” ,在以后的工作中, 我要主动加强和其他部门同事的沟通, 通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平； 2、 缺乏方案性在工作过程
7、中,由于缺乏方案性,工作目的不够明确,主次冲突不清,常常达到事倍功半 的成效,领导不中意不说, 自己仍一肚子委屈； 在以后的工作过程中, 我要认真制订工作方案,做事加强目的熟识,分清主次冲突,争取能 达到事半功倍的成效；3、专业面狭窄作为一个现代化人才, 他应当是一专多能的, 这样的人才才符合时代以及公司的需求； 自己的专业面狭窄, 对房地产其它专业熟识不够；在以后的工作过程中, 我将加强专业的学习,特殊是策划相关学问充分利用公司资源,提高主观能动性；20XX 年是无锡博思堂拓展业务、连续进展的关键年,下半年对我来说更是个全新的开头；对生活,对工作,我有着太多的期望和抱负；先将下半年工作展望如
8、下：EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载1、尽快参加前期项目中, 能够系统的学习策划相关学问与技巧；2、不断充实自己,提高自己的业务水平和综合素养,随时预备接受公司下达的新任务；3、 帮忙公司其他部门的需要帮忙的工作；新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中我将认真执行公司的 相关规定,充分发挥个人主观能动性,不断学习新技术新体会,善于 总结,也期望公司的领导能给我更多的懂得和更大的支持,争取为贡献自己的力气；前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑,来换得惊艳的一跃！总结二：房地产策划工作总结20XX 年即将终止,我进入公司已经两个月了,总结一下工作的心得
9、；一、专业技能EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位, 以及怎么在各方面做到这个定位；每个策划案都有许多花哨的部分, 一是为了渲染项目定位的感觉,二是美观,三也是出现才能的一种表达；策划案是有模板和套路的, 写过几个之后, 就可以不自觉的就大量套用模板；要求不高时,合适的模板,不管在板式仍是文字上,都 可以大量沿用, 只需要改动里面的部分文字即可； 由于我们公司代理项目多, 几乎可以找到全部需要运用的模板,这对我这个刚学做策划的是很便利的；假如需要的话,我自己也可以做出比较漂亮的模板；2、报广报广方面,我目前
10、仍是简洁的写了一些,平常没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词,到自己想就觉得不简洁了,可能也是由于自己刚开开头写吧,反正也都是有套路的；整个项目的报广内容是分阶段的,一、筹备期二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期,每个阶段的报广侧重点不一样, 如筹备期和蓄水期就留意整体的概念、 定位基调的宣扬, 到预热期开头就涉及到一点产品的信息, 再到强销期或以EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载后,就要表达具体的产品信息, 各种的营销活动就会掺杂在各个阶段；3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常, 许多很明显的
11、需要改进的地方都忽视了；或者只想到一两点,无法成为系统,代理商站在旁 观者的角度,专业的来矫正很有必要；我们给外滩中心做案场改进方案的时候, 发觉开发商由于几个领导要操劳的事情太多了,重心偏向销售,没有特地的推广部门；历史 遗留的问题又比较严肃, 前一个领导的作风是想到一个做一个, 毫无连贯性可言, 宣扬推广的画面也是依据他的喜好选择多种亮色交杂在一起,无法表达项目的高端品质；我们接过这个项目,直叹这么好的 项目,做成这样真是被埋没了； 改进方案里, 我们提出泛现场的概念, 将项目的宣扬布展扩大到四周一公里内,从道旗、出现牌、工地围 挡、高炮到售楼处包装都统一更换, 项目的高端有序的形象马上就
12、出来了；4、具体活动方案活动出现出来的, 其实都是简洁的聚人气、 彰显楼盘品质的东西, 真刚要命的是活动的核心及其想要达到的成效；EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载比方说都是参加房展会, 你在房展会上要出现什么？有些楼盘出现是的定位和品质, 有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销, 有些楼盘就会用高品质的活动吸引成交,属于比较隐晦的促销；5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开头经理让我去踩盘,我是很晕的, 去楼盘转了一圈就回来了,售楼员说了一大通,不知道该听什么,楼盘 里各种各样的东西,不知道该重点看哪些,登记哪些；事实上需要知 道的资料网上都可以查得到,而
13、且我们公司房地产信息争论很强大, 可以查到各个楼盘的销售情形（不过有确定的滞后性）；踩盘确定要带着很强的目的性的；策划经理带我的时候,踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节,这些都是要到项目现场去亲自看才知道 的,摸索为什么他们是这个定价,项目是不是受市场欢迎,消费者主要来自哪里,不过要求是比较感性的,市场情形知道一些就可以；销售经理来了之后, 对我的踩盘就提出另外的要求, 销售率成了踩盘的重点,整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体精确的数据；EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载踩盘是有许多技巧的,
14、这个到下个篇章再具体来说；二、学习方法1、多看要看大量的策划方案, 但是自己的体会对于懂得这些方案是很大关系的；一开头接触到策划案,一点感觉都没有,不明白项目这样的 情形是多危及, 系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的；在听臧总分析项目,并写过策划案之后, 看策划案马上就有很大进步,立马可以抓出策划案的核心,知道他们想要干嘛,会实行哪些方法来做；不过方 法光看是没用的,凡是亲身经受了才知道水深水浅,才有体会；2、实践做事情前,要对为什么做这个事情, 会达到什么成效心里要有数, 不光要知道自己要做什么, 仍有知道其他人的分工, 要有总局的把握；然后做的时候就验证预期的时候, 这个过程可以变的很好玩；
15、 假如你是一个不怎么重要的角色, 整个活动你知道的信息不会许多, 对活动的把握自然就没有； 那么就在做的过程中认真观看, 梳理出来每批人都在负责什么,要想达到什么成效,在活动终止后,就能最大可能的EFIEFNEUGBFNKFMEINGFEJFBNEIFKDNF精品资料欢迎下载把握活动内容；各大活动大同小异,包括的都是几个部分；这次公司 组织的中国旅行地产论坛, 规模是很大的, 来了许多全国重量级地产人物,参加到组织活动的其中,以前对大型活动,大型公司、大人物 的崇拜感一下子就没了；再大的活动,重要的不外乎几点：制造出可 以供不断炒作的噱头,请到大量的重量级人物,联系好重要媒体,安 排好他们的行程和食住；3、跟在师傅们的后面许多东西不是口教或者支配课程来教会的, 就是需要时间的潜移默化的；静静的跟在师傅们后面,看他们怎么说话,怎么行事,耳濡 目染,提高自己；4、自己创新任何活动都要积极参加进去,
