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1、【内训总结47】演讲力就是生产力 演讲力就是生产力演讲之家袁伟 大家好，我是演讲之家的创始人袁伟，29岁，08年大学毕业开始创业。很高兴跟大家交流关于当众演讲的话题，谢谢秋叶老师及其团队。 一提到演讲，大家会想到什么。一个很牛逼的人站在千百人面前侃侃而谈。一位领导拿着讲稿滔滔不绝。还是高校或国企里那些演讲比赛。 说到一些单位或高校的演讲比赛，我是很反感的。说是演讲比赛，不过是朗诵比赛。选手们往往精心打扮，普通话标准而流利，伴随着优美的音乐，在朗诵着他们在网上搜集的稿子。请问这是演讲吗。我坚定的否定。我不喜欢甚至反对这样的演讲，重形式轻内容，重外在轻个性。他们往往讲着自己都不相信的内容，歌颂的语
2、言可能自己都反感。 我认为演讲力就是生产力。这也是今天分享的标题。我提倡的演讲是落地、接地气的。你的长相可以普通，普通话可以不标准，也可以不够成功，但每个人都是在讲自己真实的、相信的内容，就一定可以引起共鸣。顺便说下，真的很成功的人不需要学演讲，他怎么说都有人相信。 演讲力就是生产力。学演讲一定要学以致用。用于大家的求职面试、沙龙聚会、团队激励、客户宣讲等等。 有的朋友认为因为自己内向，所以不善于演讲。到现在我都觉得自己是性格的。我提倡：台上高调，台下低调。我身边很多善于演讲的创业者和老师都是性格内向的。台上和台下是可以不一样的，到了一个公众场合，快速的融入演讲台，是演讲者需要做到的。 另外，
3、很多朋友可能上台有点紧张，紧张是很正常的。技巧：以后不要说紧张，紧张是消极的词语，可以用“激动”或“兴奋”来代替。分析下紧张背后的3个原因： 1、上台次数少了。任何事情次数少了就容易紧张，比如你第一次跟异性牵手，应该多少有些紧张，除非是老手。想想你一年脱稿当众讲话有几次。 2、期望过高。很多追求完美的学生就容易期望过高，调整好心态，想想自己去演讲时没有一个人喜欢你，当你到现场看到有个学生对你微笑时，心情就好得多。每次我去演讲，期待都很低。我要做的就是把最好的自己展现出来，至于大家喜欢不喜欢，那是你们的事。 3、缺乏练习。很多学员准备演讲是在写稿子，在小声默默的读稿。没有效果。只有自己说出来了才
4、知道自己说的好不好，进而进行不断的调整。 我认为：演讲=“演”+“讲”。演的是状态，讲的是故事。换句话说，任何的演讲都是2个问题：讲什么，怎么讲。 首先说说演的状态。要知道，听众不光是在听你演讲，同时也在看。 如果你是听众，你是希望台上的演讲者状态活跃还是半死不活。如果一个演讲者说话声音死气沉沉，毫无表情，你会喜欢吗。有次我参加一个沙龙活动，活动刚开始是沙龙的主办者，也是某家公司的老总发言。讲了十来分钟，声音真的太小了，我听不到几句话，但也不好意思说。这时，一个女孩站出来说，我是从汉阳开车一个多小时来参加这次沙龙的，听了十分钟连十句话都没听清楚，可以声音大点吗。女孩子话一说完，很多人马上应和，
5、搞得主讲者有些不好意思。 演讲的时候跟平时讲话还真是不一样。平时讲话你的声音大小无所谓，肢体语言也可有可无，不过演讲的时候这些都需要注意。一个演讲者的状态有哪几个方面决定的。我总结出有四点：声音、眼神、表情、肢体语言。 一、演讲的声音。 这个不是要多么标准的普通话，而是语音语调有些抑扬顿挫，不是像朗诵，而是有声音的节奏变化。去过医院看过心电图的都知道，心电图是波浪形是正常的，如果是一条直线就挂了。一个演讲者声音一直是一个调子，长时间的讲话就容易让听众“挂”了。这就是为什么很多老师在台上越讲越认真，台下的学生越睡越认真。 如何破。把讲话中一些关键的字词突出就可以了。我总结出几类： 1、表示转折的
6、时候。比如这句话。我的口才不好，但是，经过培训，我肯定可以提升。其中，“但是”，“肯定”说的时候声音大些效果就不一样，你现在就可以试试。 2、重点突出的名词或动词，在我们强调某个意思的时候，要重点突出语调。 3、某些特殊的声音。大家可以看看王石最近的一个演讲视频，他在分享自己为什么在哈佛大学和剑桥大学上课的事。其中他说道当外国人得知他有上千万粉丝的时候，他当时是“哇”的声音，效果好得很。演讲中，很多这样的特殊声音，如哭泣、下雨、笑声、刹车等等都可以适当的模仿一下，绝对有效果。 演讲中有很多这样不经意的细节，往往决定了现场的氛围。 二、演讲的眼神。 眼神交流3个小技巧： 1、环视。在演讲过程中，
7、眼神覆盖全场每个角落。从左到右，从前到后等。 2、虚实。在长时间演讲中经常如此。眼睛的覆盖范围在听众，不过没有具体看哪个人。记住，千万不要仰天看地。 3、凝视。如同目光对接时候直接与某个听众进行眼神交流，记得时间不要超过3秒，否则可能对方不好意思。 这3种眼神技巧交替运用，记住不要仰天看地。 三、演讲的表情 你一定会笑，但演讲的时候未必。不信你现在对镜子讲话试试。 1、一般演讲的时候保持微笑是非常自然自信的，第一个要训练的表情就是微笑。对着镜子讲话并保持微笑。平时与家人、同事讲话的时候也尝试着带着微笑，哪怕你的微笑很不自然，哪怕别人说你笑的好假。过于在意别人怎么说怎么看的人是难成为演讲高手的。
8、 2、演讲时还需要其他的表情配合你的内容与情绪。比如当你要激励团队的时候，这个时候表情要有激情要严肃。当你表示吃惊的时候，你的表情也要辅助。等等这些表情就需要你平时在台下准备好，到了台上就不会不自然。人类有哪些表情。一个个的去对着镜子训练吧。表情做好了，演讲更有魅力。 四、演讲的手势。 首先我想说说李克强总理，他的答记者问手势非常丰富，甚至被一个记者统计了有30多次。你再看看国外的总统甚至是平民，讲话时似乎总是手舞足蹈，喜欢用肢体语言来表达思想。 另外说说美国总统奥巴马的故事，传言他读大学的时候比较内向。不过他的演讲肢体语言是非常丰富的，还有他的老婆，米歇尔在他连任时候的那次演讲非常精彩。如果
9、你仔细观察，你会发现他们夫妻俩的手势差不多，说明什么。他们是同一个团队培训出来的。据说美国总统都有专门的演讲顾问团。 人一紧张，人就喜欢乱抓。于是，有些朋友手喜欢放在后面，有些双手抱胸，有些干脆把手插到裤袋。如果我们适当有些肢体语言，一定会缓解我们的紧张情绪，让演讲充满魅力与能量。我觉得手势要随心而发，不僵硬不过度。 1、双手习惯放在腰前。双手若下垂往往不好看，另外人在做演讲的时候脑子高速运转可能让你忘记了手势。不过放在腰前就自然多了，讲完后自然收回。 2、单手拿麦克风，另外一只手做肢体语言。若无麦克风或者是立着的麦克风，则需要双手做手势，尽量不要双手撑着桌子。另外，顺便说下尽量一个人的演讲魅
10、力跟他出现在公众场合的面积有关，什么意思呢。不要总是在鲜花或者演讲台后面演讲，站出来，站在听众面前。 3、通用的手势有。“切菜”式动作、“炒菜”式动作、“敲门”式动作、“抱西瓜”式动作、“握拳”式动作等等。要求动作干脆利落，简单明了。人越多幅度越大。建议大家看看演讲的视频，比我这里纯文字表达要好得多。 4、具体的手势。当你表情某个意思的时候，用肢体语言适当的模仿，马上就可以让听众看得见你的演讲了。比如说要喝水的时候，你做一个喝水的动作，听众马上就明白什么意思了。这些就是前面说过的演讲中的重要细节，有时一个动作、一个表情、一个眼神胜过千言万语。 说完了演讲的状态，再来说说讲的是故事。一个会讲故事
11、的人往往就是演讲高手。 马云就是讲故事的高手。我印象特别深刻的是马云在赢在中国第三季的一次40分钟左右的演讲，讲述了他从创办海博翻译社到后来的一系列故事，每个故事小而精。 比如他说在做鲜花生意时候，有一年教师节是他的生日，那天生意特别好，但盘盘帐只赚了400多，怎么想都不止。不查不知道，一查吓一跳。原来他们收银的那个小姑娘每天都里面拿100元，做了几个月居然都不知道。谁的错。马云说是制度的错。一个不好的制度可以把一个好人变坏，一个好的制度也可以把坏人变好。 讲故事最好是讲自己的故事，然后是身边人的故事，再次是名人的故事。 讲故事不要总讲多么高大上的故事，很多让小故事或者不成功的故事往往更能引起
12、共鸣。 我有个学员叫袁永海，四十多岁，互帮网的创始人。自身腿脚有些残疾，参加沙龙活动时，总是喜欢坐在角落，能不讲就不讲，能讲一句话就不讲两句话。因为他觉得自己事业还不够成功，性格有偏内向，所以不喜欢表达。这些都是之前说过的很多人的惯性思维。 后来，我告诉他要讲故事。结果他一个5分钟的自我介绍获得了政府20万的支持，获得了听众数百台电脑的捐赠。来看看这个故事： 大家好，我是互帮网的创始人袁永海。互帮网是给残疾人提供在线工作的网站。为什么我会创办互帮网。大概在两年前，我在残疾人电大参加培训的时候，有个脑瘫患者小叶对我的工作产生了兴趣，他问我做什么工作，收入如何。我告诉他我没有参加工作，一个人在家在
13、网上接单，一个月有上万的收入。月入过万对大家来说可能不算什么，但对残疾人来说是相当不容易的。小叶就希望我教他，说实话我觉得有点难，因为脑瘫患者行动很不方便，但碍于情面还是教了他一个最简单的接单流程。这件事过去了我并没放在心上，一个月过去了，当再次去残疾人电大培训的时候，一进门就有个人向我扑面而来，一看正是小叶。小叶兴冲冲的告诉我有个好消息。“找到女朋友了。”，“不是，比这个更开心。”。“那是。”“我挣钱了。”真的有点不敢相信。小叶哆哆嗦嗦用了5分钟时间打开了电脑，在那个网上有个他的中标记录，上面大大写着“5元”。他挣了多少钱。没错，是5块钱。各位朋友，也许你会觉得5块钱很少，不够吃一顿早餐，不
14、够买一个本子，但是，对一个残疾人来说，这是他建立自信、自立、自强的开始，而且他家人知道小叶第一次赚钱了，开心得很，这也是一个家庭走向健康与和谐的开始。当时我就在想，我不能独善其身，我要帮助更多的小叶。正所谓：道生一，一生二，二生三，三生万物。我能帮助一个小叶，我就能帮助千千万万个小叶。正是这个原因，我创办了互帮网，目前已经是中国最大的残疾人在线工作平台。而那个小叶，前段时间告诉我，他已经在互帮网上赚钱买了一台3000元的电脑，是不是应该掌声鼓励下呢。这就是我，袁永海，互帮网创始人，谢谢大家。 这个故事很小，但确实能打动人。这就是“演讲力就是生产力”的体现。 告诉大家一个思维。1+1思维。1个主题加1个故事。学演讲不要想着把话说多，恰恰相反，刚开始要学着把话说少，说的聚焦。 比如自我介绍。很多学生的自我介绍过于分散，谈专业、谈理想、谈兴趣爱好、谈家乡等等，没有任何生产力。自我介绍只要聚集一点，像袁永海聚焦讲了一个故事就值得学习。 好了，时间关系先分享到这里。希望大家成为一个有故事并且善于讲故事的人。我的新浪微博：演讲之家袁伟。我的微信：278286337。欢迎交流。 第9页 共9页
