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1、关于石英石装饰材料的营销策略目前石英石市场，每一个行内人士都知道石英石是目前最好 的石材，用这种石材是一种身份的象征。而国内市场由于刚起步, 消费者对石英石至少说还不怎么了解，市场潜力巨大，要参与做 大并分享这个蛋糕。一、石英石的相关知识人造石英石也称石英岗石，是一种采用硅质石粒与石粉为原 料，并用较少的粘结剂及颜料，经集料一一搅拌一一混料一一布 料 真空 振动 压缩等工艺过程完成其薄板成型，再经 热固化 定厚 反而定厚 研磨 分切等加工过程而 成建筑及台面的装饰材料。近年来，在人造大理石价格下降而人 造石英石较快升温的市场需求下，人造石英石成为石材行业的风 潮。人造石英石的特性及具备该特性的
2、原因：1、刮不花石英石其石英含量高达94%,石英晶体是自然界中硬度仅次 于钻石的天然矿产，其表面硬度可高达莫氏硬度7. 5,远大于厨 房中所使用的刀铲等利器，不会被其刮伤。2、污不染石英石是在真空条件下制造的表里如一，致密无孔的复合材 料，其石英表面对厨房的酸碱等有极好的抗腐蚀能力，日常使用 的液体物质不会渗透其内部，长时间置于表面的液体只须用清水 或洁而亮等清洁剂用抹布擦除即可，必要时可用刀片刮去表面的 滞留物。3、用不旧石英石光泽亮丽的表面是经过30多道复杂的抛光处理工 艺，不会被刀铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变 色等问题，日常的清洁只须用清水冲洗即可，简单易行。即使经 过长
3、时间的使用，其表面也同新装台面一样的亮丽，无需维护和 保养。4、燃不着天然的石英结晶是典型的耐火材料，其熔点高达1300度以 上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不会因接触高温而导 致燃烧，也具备人造石等台面无法比拟的耐高温特性。5、无毒无褐射石英石的表面光滑，平整也无华痕滞留，致密无孔的材料结 构使得细菌无处藏身，材料制造通过了美国NSF认证，可与食物 直接接触，完全无毒！石英石采用精选的天然石英结晶矿产， 其SiO2的含量超过99. 9%以上，并在制造过程中去杂提纯，原 料中不含任何可能导致辐射的重金属杂质，94%的石英结晶体和 其它的树脂添加剂使得石英石无辐射污染！石英石的主要材料是
4、石英，色彩丰富的组合使其具有天然 石材的质感和美丽的表面光泽。石英石台面色彩多样，戈壁系 列、水晶系列、麻石系列、闪星系列更具特色，可以广泛应用 于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验室等）和 家庭装修（厨房台面、洗脸台、厨卫墙面、餐桌、茶几、窗台、 门套等）领域，是一种无放射性污染、可重复利用的环保、绿 色新型建筑室内装饰材料。石英石的质量好坏与树脂的含量多 少有直接的关系。石英石中石英的含量越高，树脂量越低，质 量就越好，越接近天然，越不易变形。二、目前国内外石英石市场状况分析一、国外石英石市场概况。国外的石英石生产和应用已经非常成熟，这得益于石英石 生产技术的日益成熟，意大利百利
5、通率先研发出 BRETONESTONESYSTEM石英石生产系统，把我们带入到一个石英 石的时代。由于这条生产线的研制成本非常昂贵，而且石英石产 品生产技术不易控制，使得石英石的生产技术至今仍被少数几个 厂商控制。国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆、赛诺 斯通、得利事通、奥米加、PKL宝光隆、康帕克石英石、特莱斯 石英石、必图。市场调查资料显示，真正专业生产石英石的厂家 全世界只有16家，仅赛丽石就有20条生产线，而它的产品占欧 洲市场的90%,美洲市场70%。但是远远还不够市场的需求，如 韩国的生产石英石厂家每年出口欧美市场就达1. 3个亿，捷克生 产厂家每年出口也占了只是一小部分的市场
6、分额。 国外石英石应用：已经非常广泛，主要用在厨房台面、卫生间间 台面、吧台、地面以及外墙面等。国际上较成熟的市场有澳大利 亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大 利亚一年石英石消费量占全球的35%,其次是美国占22%,加拿 大占14%。国外石英石市场空间：除了欧美等石英石消费成熟地 区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、 中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。橱柜行业石 英石正成为新的替代产品。另一方面国外石英石应用范围的结构 已经发生了变化，地面装饰的比例有大幅增长，这应该是一个长 久的趋势。二、国内石英石市场概况2005年中国人造石市场容量为2
7、000亿人民币，保守估计目 前石英石产品占3%计算，则有60亿人民币的市场空间，随着产 品技术和市场不断成熟，石英石市场逐步被激活，消费需求不断 增加。橱柜市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整 体橱柜的拥有率仅为6. 8%,这个数字远远低于欧美发达国家35% 的水平。随着整体橱柜消费市场的不断增长，橱柜台面也开始走 向多元化和专业化。随着天然石和人造石存在着诸多不足，石英 石正成为橱柜台面的最佳选择。橱柜家具，作为家庭装修中极 为重要的一部分，自上个世纪90年代后期，国内橱柜业几乎以 翻番的速度攀升，进入2000年，约有44万家庭购置新房，其中 12%以上的厨房使用了橱柜，约为16万
8、套。到2003年需求量近 80万套。从2004年到2009年这5年内，我国将有2900万套 整体厨房家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1 万元，橱柜台面占其中费用40%的比例计算，每年仅橱柜台面就 有348亿元的市场空间。石英石市场规模及将来的发展趋势。2005年中国人造石市 场容量为2000亿人民币，保守估计目前石英石产品占3%计算， 则有60亿人民币的市场空间，随着产品技术和市场不断成熟， 石英石市场逐步被激活，消费需求不断增加。先后出现了赛丽石、 喜仕隆、赛诺司通石英石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品 牌。在市场渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批发为主，目前 石英石产品市
9、场与20年前石材市场，10年前人造石市场状况相 似，在未来3年石英石产品将以每年500%的速度递增，具有巨 大的市场空间。以台面为例：人造石英石在国际上已经成为一种新兴的台 面材料，在欧美越来越多进入消费着家庭。特别是2006年在米 兰国际橱柜展上，世界各国名牌橱柜推出的新品上，可以明显感 觉到这种趋势。国内先后出现了赛丽石、喜仕隆、赛诺司通石英 石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品牌。在市场渠道方面， 各品牌都采取自建渠道和批发为主，贝弗龙石英石率先引进特许 经营的营销理念，和广大经销商共同分享石英石广阔市场。贝弗 龙石英石目前处在国内领先地位，2007年的目标是市场占有率 为10%,年销售
10、总量为8000万人民币。目前石英石产品市场与 20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来3年石 英石产品将以每年500%的速度递增，具有巨大的市场空间。先 做大行业，再做大企业的思路，先做蛋糕再分蛋糕的思路。我们 需要的是一个行业的崛起，而不是一个企业，一个品牌在市场上 孤军奋战。目前国内外主要橱柜台面材料有防火板、不锈钢、天然石、 人造石、石英石等。其中石英石台面以其品质最被市场看好。防火板台面：防火板台面目前正以其低廉的价格受到人们的 广泛欢迎，防火板台面基材为密度板，饰面为防火板。厚度：4mm, 色彩鲜艳多样，防火，防潮，耐油污，耐酸碱，耐高温，易清理。 但抗压、耐划伤、硬度都
11、不能达到要求，并且使用寿命短。因此 防火板台面已经越来越不能满足人们消费需求，市场占有率从刚 开始的30%降到5%以下。不锈钢台面：不锈钢材料台面坚固耐用，也较易清理。但不 锈钢台面单一色泽令人感觉不可亲、不温暖，缺乏家庭的温馨感, 在强调个性和主张回归自然的家居流行风气下不再受人青睐。目 前市场占有率为8%左右。天然石：大理石、花岗石、微晶石、玉石天然石又分为大 理石、花岗石、微晶石、玉石等天然石材具有天然的纹路，比较 美观，但天然大理石有孔隙，易于存油垢，且天然大理石脆性大, 不能制作超过1米的台面，以天然大理石制作的台面会有接缝， 这些接缝也容易积藏污垢，影响卫生。天然石较硬，且耐腐蚀、
12、耐磨损、防水、防火，便于清洁，使传统的台面材料。但天然石 材的长度不可能太长，有时难以满足厨房台面的长度需要，且花 岗石具有较强的放射性，如果超标，会对人体造成危害；虽大理 石看起来结实耐用，实际上耐污力并不强，如果滴上酱油之类的 颜色重的液体，很容易渗入纹理，很难清洁。天然石橱柜台面曾 一度占市场总量的80%以下，随着人们对生活品质和健康的追求 天然石台面已日益不能满足人们需求，市场份额也急剧下降仅为 20%左右。人造石台面： 分进口和国产，由石粉加入人造纤维经高温 高压制成。它的主要特点就是绚丽多彩，表面无毛细孔，具有极 较强的耐污、耐酸、耐腐蚀、耐磨损性能，易清洁。其变形、黏 合、转弯等
13、部位的处理有独到之处；因为表面没有孔隙，油污、 水渍不易渗入其中，因此抗污力强；可任意长度无缝粘接，同材质的胶黏剂将两块粘接后打磨，浑然一体。但人造石容易被刮伤,硬度不够，抗菌、环保也不理想。石英石台面：石英石是在真空条件下将石英石晶体、树脂和微量颜料等材料通过异构聚合技术制成大规格板材，其高达94% 的石英结晶体为主体结构，使其质地更加坚硬、紧密，具有其他 装饰材料无法比拟的耐磨、耐压、耐高温.抗腐蚀、防渗透等特 性。色彩丰富的组合使其具有天然石材的质感和美丽的表面光 泽。石英石台面具有其他材料无法比拟的优越性，一产生就受到 人们的追捧，但由于技术还不成熟，国际上仅有几个厂商能够生 产出石英
14、石台面，而石英石台面的价格也异常昂贵。三、营销策略企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通 过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略， 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业的目标。我对企业未来的营销策略是：1、摸清市场，了解需求，知己知彼。通过市场调研和分析, 要让员工了解该产品未来的发展潜力、市场需求以及我们对我们 产品的市场定位，要根据市场情况和我产品的状况制定相应的价 格变动体系。2、凝聚团队，制定策略，同舟共济。根据调研和结合企业 的减员建立一个适合企业的销售策略；实行业绩考核制度，对超 额完成任务的员工进行奖励。通过调动大家的积极性、主观能动 性，共谋发展。总之，石英石刚进入中国市场，消费者还有一个认知和接受 过程，需要我们一起努力为了这个广阔的市场耐心引导，共同去 制作、分享这个大蛋糕。
