⑴国际商务谈判备忘录的概念国际商务备忘录，是用于业务磋商过程中或谈判过程中的一种揭示或记事性文书国际商务谈判备忘彖, 是指在业务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解和承诺，以作为进一步洽谈时参考的一种记事性文 书2）国际商务谈判备忘录的结构及写作方法%1 标题可写成“备忘录”、或“XXX谈判备忘录”%1 谈判双方情况包括双方国别、单位、名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈项目1 事项即双方通过谈判，各口做出的承诺1 签署双方谈判代表署名例文XXX股份有限公司与XXX公司会谈备忘录XXX股份有限公司（以下简称甲方）fllxxx公司（以下简称乙方）的代表，于X年X月在卬方公司木部就技术引 进一事进行了初步协商，双方交换了意见，达到了了解，形成了以下初步意向：一、 XXX产品技术转让问题：合资双方共同努力会加快技术引进速度先期可进行技术引进谈判，若谈判成功，双方先签定合同，编 写可行性研究报告二、 乙方的合作意向1X年X月，乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查Z后，经董事会决定，只选择甲方谈技术 转让或合资2.XXX公司董事会认为，主要以技术转让为主，基木上不与国内客车厂谈合资，即使合资，也只是象征性 地投入非常少的资金。
三、 卬方公司技术引进的意向1•甲方董事会己决定和外国公司进行技术合作乙方是首先考虑的合作对彖并且认为若双方不尽快进 行谈判，则会失去许多国内外的市场，因此甲方希望尽快在合作上有所进展2•甲方谈了和有关公司谈判的进度情况并承诺保昭和乙方谈判的优先权四、 甲方与乙方公司合作方式：1•双方认为以引进技术的合作，则能生产国际性的最冇竞争力的产品这种国际问的资源组合是产品成 本降低的最冇效途径2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式3•认为开始合作时，最好以贸易方式进行4•技术引进的主要产品为：（略）五、 这次洽谈，虽未能解决主要的问题，但双方都表达了介作的愿望期望在今后的两个月内再进行接 触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定中国XXX股份有限公司 代表xxx（签字）XX国际股份有限公司代表xxx（签7）谈判备忘录分 类:外贸类合同备忘录1 . 公司（简称A）要求 公司（简称B）将现行牛产的A B C型气垫船的牛产技术以KNOWH0 W的方式出售给A2 . A要求向B购买为建造 艘A B C型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向A提供详见B提供的材料清单）（略）3. A所属的RT船厂按照上述第1、笫2项在建造ABC型气垫船吋，只聘请 工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导。
4. A确认对于上述 艘ABC型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托 银行开立经 银行通知的以B为受益人的不可撤销信用证，以美元支付5 .本备忘录中之第1、2、3和4条作为一个完整的整体但转让生产技 术是可以进一步探讨的）6. 关于向A转让生产技术，B与 有关部门需进行详尽讨论在研究A所提岀的协议书草案后，B将向A发出邀请，派代表团前往 —参观和进--步讨论A B C型气垫船转让生产技术的可能性7. 双方都有义务对本备忘录保守秘密，A方保证不向别国转让备忘录和协议 书规定谈判备忘录（一）2006-7-30 1:28:58内容介绍：备忘录1 . 公司（简称A）要求 公司（简称B）将现行生产的A B C型气垫船的生产技术以KNOWHOW的方式岀售给A2・A要求向B购买为建造 艘A B C型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向A提供详见E提供的材料清单）（略）3・A所属的RT船厂按照上述第1、第2项在建造ABC型气垫船时，只 聘请 工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导4・A确认对于上述 艘A E C型气垫船的转让制造，双方同意其付款条件是委托 银行开备忘录一、概述备忘录是一种录以备忘的公文。
在公文函件中，它的等级是比较低的，主耍用来提醒、督促 对方，或就某个问题提出自己的意见或看法在业务上，它一般用來补充正式文件的不足 它的内容可以分为以卜儿项：书端(Heading);收文人的姓名、头衔、地址(AddresseeJ s Name, Title, Address)；称呼(Salutation)；事因(Subject)；正文(Body)；结束语(Complimentary Close)；署名(Signature) o二、注意事项书端部分包括发文机关的名称、地址、发文FI期，有的还包括电报挂号、电传号、号码 等许多机关有自己特制的信笺，在写书端时，其格式和标点符号的使用与一般信件的相同 收文人(或收文单位)的姓名、头衔、地址一项写在左上角编号处的下面，其格式与书信的写 法相同称呼从左边顶格写起，对一般机关、团体的负责人一般用Dear Sir,対政府官员可用Sir事因”一项目询采用得较少它可放在称呼语之前，也可放在其后，前而可加Re或Docket, Subjecto如果此项写在称呼语Z前，多从左边的顶格写起；若放在称呼语Z后，一般写在信 笺正中它多采用不完整的旬子，只需很少几个词，英至一个词，1=1的在于使收文人对文中 的主要内容一目了然，便于及时处理。
正文、结束语和署名等项与一般信件的格式和同 谈判备忘录2005-02-22 16:13:47 浏览次数:备忘录1 . 公司（简称A）要求 公司（简称B）将现行生产的ABC型气垫船的生产技术以K N 0 W H （） W的方式出售给A2 . A要求向E购买为建造 艘A E C型气垫船所需的全部设备和材料，以便在船厂自行建造，并只向A提供详见E提供的材料清单）（略）3. A所属的RT船厂按照上述第1、第2项在建造ABC型气垫船时，只越请 工程技术专家，对该型船的建造进行技术指导4. A确认对于上述 艘ABC型气址船的转让制造，双方同意其付款条件是委托 银行开立经 银行通知的以E为受益人的不可撤销信用证，以美元支付5. 本备忘录中之第1、2、3和4条作为一个完整的整体但转让主产技 术是可以进一步探讨的）6・关于向A转让生产技术，B与 冇关部门需进行详尽讨论在研究A所提出的协议书草案后，B将向A发出邀请，派代表团前往 _参观和进-步讨论A B C型气垫船转让生产技术的可能性7・双方都有义务对本备忘录保守秘密，A方保证不向别国转让备忘录和协议 书规定的资料 公司经理经理公司签字 签字 1 9 年 月 日注：双方就某种共同感兴趣的贸易、技术转让、技术合作等进行了初步谈判示，双 方认为有可能进行深入一步洽谈时，可写出双方都能接受的备忘录，而备忘录是一 简单的、初步的协议书。