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1、K3V10集团财务管理产品营销指导手册K/3集团财务管理产品营销指导K/3集团财务管理产品营销指导11. 市市场场分分析析及及客客户户需需求求随着市场经济的高度发展和股份制企业的H益成熟，现代企业将越來越不再是一个单一结 构的经济组织，而是多个经济单位的联合体，其中最普遍的是以母子公司制为基本结构的企 业集团组织形式。由此也决定了现代企业的管理不应也不可能局囿于单一法人范畴，而必须 面向多级法人结构的联合体，这种管理不能局限于集团管理总部，还必须关注对子公司、分 部或集团公司以及其他成员企业的管理和控制。面对这样一个多级法人利益主体、多层级结构关系、彼此乂保持着独立法人权利地位的极 其复杂的组
2、织系统，作为管理总部的母公司所面临的首要的、也是最为核心的问题显然不再 是I常性的、琐碎的的具体事宜，而是如何从集团整体概念上实现资源的整合、协同与共享 效应，并且要使这些效应建立在集团整体的竞争优势不断提升，成员企业凝聚力增强，资源 配置效率少效益不断提升的基础上。因此较Z单一企业的财务管理，集团财务管理首先应当 定位于集团的宏观层面，即通常反映在以下几个对集团而言具冇整体统驭意义的方面：1集团财务集中管理对于企业集团而言，财务资源无疑是最为重要的经济资源，为了谋求财务资源的聚合优势, 保障集团战略目标的实现以及整体利益的最大化，客观上要求成员金业必须服从总部对财务 资源实施的体化整合重组，
3、即成员企业的财务管理必须要遵循总部统一的财务战略、财务 政策与基木财务制度。而企业集团跨地域、跨行业经营的无疑对这一目标的实现带來了挑战，借助信息化、借助 信息技术来跨越地域、行业的障碍，构建集团统一的财务核算管理平台，实现集团财务的集 中管理，提升管理效能，成为各类企业集团信息化的首要冃标。1.2集团资金管理资金犹如血液渗透于企业集团的毎一个组织层血，构成了纵横交错的运行网络，因此强化 资金控制并实现其运转的高效率成为集团财务管理的核心工作。相比单一法人企业，企业集 团有着更广泛和通畅的投资、融资渠道，多种多样可资利用的投资、融资手段，从而能够进 入更广泛的财务活动领域，集团内金业间也可彼此
4、间取长补短，形成优势互补。但在资金管理方面，企业集团面临着成员企业资金盈缺不平衡，成员企业Z间交易吋资金 的体外循环，集团总部不能冇效监控了公司支付资金的合理性，集团总部不能迅速掌握集团 整休资金的第1页金蝶集团产品市场部一财务系统部文案存量、流量、流向，成员企业的筹资、投资决策不规范等等问题，直接影响着集团资金运 动的效率于效益，制约着企业集团市场的进入能力与竞争的麻续保障能力。1.3集团全面预算管理全血预算管理被认为是保证集团优势充分发挥的最基本、最有效的管理方式，通过高效率 的财务预算机制，町以规范各层阶成员企业经营理财行为，有效地聚合企业集团产产品品定 定位位及及目目标标客客户户2组织
5、形式定位K/3集团财务管理方案为企业集团用户度身订做，同吋，也适应丁单一业务多层级企业（如 金融、证券企业）、多外部协作企业（如商业企业，物资企业）等类型的企业，这些企业的 共同特点就是跨区域经营。为了克服跨区域带来的管理上的不利因索，加强控制与管理，保 持企业决策的快速反应能力，这些企业迫切需要借助信息系统来加强控制和管理。K/3集团财务管理产品营销指导2.2功能定位根据集团财务管理解决方案涉及的集团财务管理的业务领域，我们将整个方案划分成儿方 面的功能，并相应的按功能要求对客户进行定位。（这几方面的功能描述和产品组合参见“5.3 产品方案组合”）。集团财务集中管理：由于涉及构建统一的会计核
6、算制度和基础数据管理平台，因此对于行业跨度人，涉及行业 众多的资本型集团不适用。集团资金管理：企业集团，包括覆盖整个集团全资企业，控股、参股乃至关联金业，对于大中型企业集团 冃前不能建立集团财务公司的情况下，组建企业集团结算中心，是加强集团财务管理、进行 内部融资机制的最佳方法。大型事业单位，如高等院校、设计院、科学院、研究所，主要对下属各部门、机构和科研 开发公司的事业经费、科研经费等资金进行统盘管理时，组建结算中心也是集中控制管理资 金的有效途径。大中型实体性金业。包括大型联合-企业（钢铁厂、化工厂、化肥厂、石化厂、机械总厂）、 矿务局、港务局等企业，覆盖其下属各个牛产分厂、三产企业、合资
7、企业。组建结算中心也 能实现集中控制企业资金的效能。集团全面预算管理：全血预算管理対集团的管理水平有较高要求，我们建议对于那些有一定信息化基础，集团 内有较健全的预算管理制度和相应的组织体系的集团，才推荐集团全面预算管理方案。财务报告K/3V10对合并报表系统进行了重大改进，使Z能适应于股权关系复杂的、大型企业集团。 因此对于各类需要编制集团合并报表的企业集团，其按照制度要求编制合并报表的需求基木 都能满足。可完全独立于K/3系统运行，因此可被会计师事务所等咨询审计机构，作为合并报表审计的工具。分析与决策支持分析与决策支持主要是针对企业管理者，尤其是高层管理者的需要，因此在推荐产品方案 的吋候
8、，要重点关注企业管理者的需要。对于刚刚进行信息化，数据虽不大，在这方面的投入冇限的中小型集团企业，可以推荐使 用决策信息系统(EIS)；对于数据最庞人，有较高投入能力的大中型集团企业，可以推荐使 用“数据仓库+商业智能的方案，以满足其管理者较高的分析和决策支持需求。第3页金蝶集团产品市场部一财务系统部文案2.3行业定位财务管理有着相对规范和严谨的国家和金业会计准则、制度的约束，虽然企业各具特色， 各有各的管理风格，但在财务管理的业务处理流程和管理模式上差界不大，因此集I才I财务管 理方案适用于各种行业的企业集团。33. 竞竞争争分分析析在集团财务管理信息化方面,我们常遇到的对手有:SAP、Or
9、acle.用友和浪潮等,以下 将主要竞争对手和金蝶进行一下比较。3.1 国外厂商(SAP, Oracle)优势：作为老牌的世界知名的管理软件供应商SAP和Oracle,在集团财务管理方血有着极大的优 势，具体反映在：对集团多组织模式的支持多语言、多会计准则支持多数据库支持更完善的产品线全面预算管理和控制功能相对完善强人的分析与决策支持系统在战略决策方面冇相对成熟的产品有众多专业的咨询伙伴，产品积累了世界众多知名企业的管理思想与经验。劣势:不可否认SAP和Oracle在产品及功能方面有着明显的优势，但信息化方案关键在于“适 合”，要适合企业目询的发展水平，适合企业当前的管理现状与需求，能为企业带
10、来最大化 的投资报酬率。因此相比金蝶，国外厂商依然冇着诸多相对劣势：基础财务核算系统功能不如金蝶产品更有本地优势，更贴近人的操作习惯和思维 模式,尤其是凭证、账簿和报表的格式上需要进行二次开发；成本高昂，是大多数中小型集团无力承受的；大多借助咨询伙伴进行实施，实施服务费用高，而其产品实施难度很大，因此严重影 响了用户的成功上线；K/3集团财务管理产品营销指导系统庞人，产品功能复杂，灵活性不够。3.2国内厂商（用友）国内厂商能在集团财务管理方1何进行竞争的，数量相对较少，主要是金蝶、用友和浪潮等, 尤其是金蝶与用友的竞争达到白热化程度。下面将主要对用友NC和新发版的U851,从整 体和分领域进行
11、分析比较，详细的功能対比建议参考产品市场部的各类竞争対手分析。321用友NC对用友NC的分析如下表所示：金蝶集团产品市场部一财务系统部文案K/3集团财务管理产品营销指导总体看来，用友NC在集团财务的业务架构和功能上，冇很多值得借鉴的地方，但在技术 上却并没有做好准备，难以造应NC的雄心勃发的产品战略至今没有拿出一个作为NC 核心的、成系统的中间件产品來。NC发展两年以來，虽然经过了努力的改进，解决了许多 现实的技术问题，如运行速度慢的问题等，但仍然耒能从根本上解决其技术上的瓶颈，使其 用户必须在以示使用中，付出不可预料的成木和风险。用友的一些早期NC客户的现在正在 实施的NC客户，许多都是由于
12、技术的问题而面临巨大风险的，女口：爱浪、赛格H立等。3.2.2 用友 U851对用友U851的分析如下表所示:第7页金蝶集团产品市场部一财务系统部文案K/3集团财务管理产品营销指导金蝶集团产品市场部一财务系统部文案K/3集团财务管理产品营销指导另外盂要关注的是用友在U851版本，提出了 U8-NC整合方案，用U8的供应链和应收应 付来弥补NC在物流管理方面的缺失，用NC的集团财务来弥补U8在集团财务管理方面的 不足，该整合方案支持用户的两种应用模式：1. 各分子机构使丿IJ U8供应链+应收应付，财务全部使用NC的集团财务。2. 各分了机构使用U8供应链+应收应付+总账，然示将所有财务数据（凭
13、证）传递到集团 的NC财务系统上。笫一种模式的缺陷：将导致分子机构的业务与财务的分离，因为U8的业务凭证是不可能 口动传到NC的财务系统的；第二种模式的缺陷：并非真正的集团财务管理，各分了机构使用U8总账产生的财务数据 （凭证）是通过EAI方式，采用XML文件格式进行交互，将数据导入NC财务系统中的， 仅仅是一种数据的汇总，集团的财务核算集中管理、资金管理、预算管理等都不可能实现。3.3其他另外还冇一些专门针对某一管理领域进行开发的软件厂商，譬如深圳拜特软件、北京的久 恒星软件，这些软件厂商的产品专门针对企业集团的资金管理进行开发，在企业集团资金管 理方面具有一定的优势，针对这类对手只要指出两
14、点致命弱点即可：他们的客户群比较少，使用和开发的功能相对比较个性化，一般为-企业度身定做，与 相关业务系统的集成性是此类软件系统的致命薄弱环节；缺乏专业的实施与服务队伍，无法满足企业集团快速响应的服务要求。44. 产产品品SSWWOOTT分分析析目前，K/3集团财务产品在市场中而对的形势仍是要从两方而看：一方面是随着市场与客 户的发展与成熟，需求量H益增长，前景广阔；另一-方面，市场竟争日趋激烈，來白国内外 竞争对手的挑战和压力日益加大。因此，面对机遇为挑战，我们必须不断增强和完善K/3 集团财务产品的功能，而R要冇独树一帜的优势，才能真止成为K/3向高端进军的排头兵, 在激烈的竟争中立于不败
15、之地。第11页金蝶集团产品市场部一财务系统部文案对现有K/3集团财务产品在市场上的优势、劣势、机会和威胁进行分析：4优势（STRENGTH）品牌优势，广泛的营销渠道与强人的实施服务能力：KingDcc K/3 ERP是中国ERP第一品 牌，有着很高的市场占有率与深厚的客户应用基础，尤其是财务管理方面。同时，金蝶集团 有着广泛的营销渠道与实施服务队伍，和对于中小软件厂商，能为企业集团提供更专业的服 务。产品涵盖而广，应用领域宽，蕴涵深厚的管理思想：产品涵盖而广表现在：集团财务管理 方案的产品儿乎涵盖了企业财务管理各个业务领域的对象；应用领域宽表现在：满足不同行 业、各种类型集团企业的业务流程的需求。而其蕴含现代企业管理理念和思想的预算管理、 结算中心、合并账务、合并报表等产品，更充分体现当今企业财务悖理中提出的资金集中管 理、全面预算管理、集中统一管理等概念。K/3集团财务管理产品在技术上有着很强的优势, 功能相对全而，并且随着客八应用广度和深度的拓展，产品功能逐步细化完善。同吋合并账 务系统、预算管理等是大多数竞争对手所不具备的产品。本土化优势：“适合国情,，是管理软件与国外厂商抗衡的最大优势，尤其是财务管理软 件，这对大多数成长中的木土企业以及进入中国的外资企业來说，冇着极大的吸引力。4.2 劣势（WEAKNESS）从产晶方而来看：集团管理或集
