《蓝绿风格商业营销计划营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蓝绿风格商业营销计划营销方案（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途主讲人：XXX时间：20XX.XX企业培训PPT请输入您的部门机构名称20XX年营销计划目 录CONTENT市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析PART ONE请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明
2、，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。行业前景分析行业前景分析01宏观经济行业整合消费理念科技趋势在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。宏观经济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术的发展使得本品普及进一步加速。需求预测01朝阳行业政策不完善市场规模逐年增长盈利模式多样处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善据某
3、某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变市场状况010203油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。外观有卖点初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。品牌不响亮0104生产基地全部位于无工业污 染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。产品有特色在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。营销待提升产品现状我们产品现状01从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌
4、、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东名牌，产品设计
5、、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。E品牌竞争者状况01劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险(Threats)机遇(Opportunities)SW
6、OTSWOT分析01营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标PART TWO初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。销售目标02初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗
7、舰店，计划销售120万。销售目标02拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。上海广州成都10%业务覆盖范围请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。北京20%50%20%市场状况02品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。推广目标022019.72019.92019.1220XX
8、.820XX.11开营销动员会，安排部署各单位营销工作。启动区域营销工作，四大区域同步开工启动秋季活动营销季，抓好节日营销进入旺季生产模式，调配好资源20XX.1年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销执行时间表02终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30万占总计划的6%团购客户45万占总计划的8.8%自营形象店86万占总计划的16.8%网络旗舰店50万占总计划的23.4%其他50万占总计划的0.4%任务分解02营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略PART THREE目标消费者的年龄与阶层目标消费者对包装的认同目
9、标消费者对功效的需求Read More.Read More.010203据调查 消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、费为 主。调查 中发现 女性购买 者更愿意购买 小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。Read More.消费者行为分析03根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业
10、的品牌形象；组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语生态有机大米，就是“某某米”；品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。市场定位03标志引导形象包装打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的
11、作出美味佳肴。广告策略03详写内容点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解入门级产 品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。入门级产 品高端产品中端产品价格策略03其他渠道以团购 、网购、下游材料商为主商超终端有实力的终端，以大型商超为主中档以上大型酒店向地级市一级大型酒店营销直营形象店自建形象店，融展示、科普、销售一体大型单位食堂大公司、学校、机关等食堂营销渠道策略03宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重
12、，空中（电视、报纸）为辅助。地面宣传为主，户外广告为辅空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。费用投入指导性方案：企业协商制定推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，推广手段必须实行组合策略。促销策略03礼品宣传品促销9%常规促销活动47%报纸软文平面广告21%大型户外3%其他手段4.5%电视广告15.5%A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；B、报
13、纸软文、平面广告：21 %原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；C、大型户外：3% 原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；F、其它手段：4.5%推广手段组合任务分解03营销费用和预算营销预算费用分配营销费用PART FOUR费用项目资金投入（万元） 备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接
14、待费培训费用20万经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计650万营销预算040101 0202 0303 0404 0505 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。费用分配0478
15、%55%17%95%推广费用请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。办公费用请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。人力成本请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。其他费用请在此添加文字说明，编辑文字。请在此添加文字说明，编辑文字。促销策略04管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急预案完善终端管理提升PART FIVE分网销售组建直营店渠道重心下沉淘汰部分合作伙伴将某某某品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一
16、批、扶持一批、保留一批。在条件允许城市组建20家直营店，聚展示、科普、销售于一体。优化渠道05加强内部控制环境建设加强风险评风险评 估和控制完善控制活动动A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师） 、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正、调整等。A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。完善内部管理05店长特训营店长基础管理课程店铺陈列师完美搭售技巧一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训一年一次，主要针对销售技巧进行培训一年一次，主要针对面临的新问题进行特训一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。终端管理提升05组织保障三个方面硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。加盟商倒向竞品保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象
