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1、2021年卫生纸销售工作方案总结范文 不少品牌的卫生纸都在搞促销活动， 通过活动来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。下面是为大家整理的关于2021年卫生纸销售工作方案，期望对您有所挂念。欢迎大家阅读参考学习! 2021年卫生纸销售工作方案1 一、创业背景 1、时代的变迁赐予了我们当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：_也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好预备。当然我也是女孩子。 2、经济基础打算上层建筑，当今社
2、会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性伴侣对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供应了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。 二、创业目的 1、众所周知，在高校校内里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加力量。校内里更大社团和同学会对我们这些即将面临毕业的同学已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一! 3、我本身是一名特殊贫困生，勤工助学是我们很多高校生都想
3、做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长。 4、为贫困生供应勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强! 三、市场猜测 目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之
4、类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家猜测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。 四、服务介绍 服务每一个人。对每位女同学宠爱用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。 五
5、、经营项目 1、多种品牌、不同价位的卫生巾 2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易) 3、缓解痛经的药剂 4、护理品 六、营销策略 1、人力上：负责宣扬、学校支配送货人员、各寝室楼支配送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣扬，网站宣扬，电话短息宣扬; 3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 4、策略上：网站宣扬，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 七、经营原则 1、真实原则：从生产商
6、直接进货，保证正品，不弄虚作假。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方公平互惠。 3、优质服务原则：保证为求助者所供应的优质急躁的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 2021年卫生纸销售工作方案2 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受宽敞消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作
7、，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从四周城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必
8、需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头! 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真
9、的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，客户分析等等。 虽然辛苦，但是是有收获的，这是
10、格外值得欣慰的。 2021年卫生纸销售工作方案3 一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈始终以来支持洁柔纸巾系列产品的宽敞高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。 二、活动主题 冬季促销洁柔纸巾温情相伴 三、目标市场分析 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正快速成为与消费者最为亲密的消费品之一;同时，它的便利携带、使用便利更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的高峰
11、期，人们的纸巾需求量更大。 四、消费者选取 依据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内同学和教职工群体较多(同学：校本部西校区有同学一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 五、竞争者分析 洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够松软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而松软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于宽敞师生来说，是
12、可以接受的。 六、总促销目标 特殊推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不行湿水迷你纸巾，列表如下： 七、促销方式 八、促销活动方式 1、时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：30下午1：30。 2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下;另一个是在同学生活服务部旁边。 3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员支配：洁柔公司员工8名。 4、物资预备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣扬单活动组织实施： (1)由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣扬机构白云广播站在活动当天进行宣扬。 (2)促销人员和载货
13、车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。 (3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣扬画报。 (4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 (5)广播站宣扬：公司自备12分钟宣扬录音节目，分时段在学院广播站中播出。 (6)传单宣扬：在消费者购买时，附赠宣扬单。 (7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣扬产品口号，吸引同学的留意。 (8)每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。 (9)中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开头，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。 (10)促销过程中销售人员热忱服务，细心回答消费者询问。 (11)最终
14、一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。 (12)财务部门做此次促销活动财务结算。 (13)活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。 九、预算费用 十、风险猜测 本次促销活动会遇到的风险有： (1)申请不到搞促销活动的场地。 (2)由于道路堵塞或运输车辆消灭故障，致使促销产品不能准时到达白云学院。 (3)由于天气缘由，可能会消灭刮风、下雨天使促销活动不能顺当举办。 (4)由于宣扬力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。 (5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法： a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。 b当促销产品不能准时到达白云学院时，工作人员准时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者预备一辆备用运货车，当消灭道路堵塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。 c当12月5、6号消灭雨天时，将促销活动延期举办。 d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院四周的商场销售。 e当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。 十一、活动效果评估 通过广播宣扬、传单宣扬，引起校内同学的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能
