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1、鲶鱼效应：激活员工队伍 黄金定律 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼特别娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，如果抵港时沙丁鱼还存活着，卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动查找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼会自然地加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，一条条沙丁鱼就活蹦乱跳地回到渔港。这种被对手激活的现象在经济学上被称作“鲶鱼效应”。团队管理也是
2、如此，无论是传统型团队还是自我管理型团队，时间久了，其内部成员由于相互熟识，就会缺乏活力与新奇感，从而产生惰性。尤其是一些老员工，工作时间长了就简单厌倦、懒惰、倚老卖老，因此有必要找些外来的“鲶鱼”加入团队，制造一些紧急气氛。 从马斯洛的需求层次理论来说，人到了一定的境界，其努力工作的目的就不再仅仅是为了物质，而更多的是为了尊严，为了实现自我价值。所以，当把“鲶鱼”放到一个老团队里面的时候，那些已经变得有点懒散的老队员迫于对自己能力的证明和对尊严的追求，不得不再次努力工作，以免被新来的队员在业绩上超过自己。否则，老队员的颜面就荡然无存了。 而对于那些在能力上刚刚能满意团队要求的队员来说，“鲶鱼
3、”的进入，将使他们面对更大的压力，稍有不慎，他们就有可能被清出团队。为了连续留在团队里面，他们也不得不比其他人更用功、更努力。 可见，在适当的时候引入一条“鲶鱼”是可以在很大程度上刺激团队战斗力的重新爆发的。在这一方面，日本的本田公司就做得特别精彩，值得我们借鉴。 有一次，本田对欧美企业进行考察，发觉很多企业的人员基本上由三种类型组成：一是不可缺少的干才，约占二成；二是以公司为家的勤劳人才，约占六成；三是终日东游西荡，拖企业后腿的蠢材，占二成。而自己公司的人员中，缺乏进取心和敬业精神的人员或许还要更多些。那么如何使前两种人增多，使其更具有敬业精神，而使第三种人削减呢？假如对第三种类型的人员实行
4、完全淘汰，一方面会受到工会方面的压力；另一方面，又会使企业蒙受损失。其实，这些人也能完成工作，只是与公司的要求与发展相距远一些，假如全部淘汰，这明显是行不通的。 后来，本田先生受到鲶鱼故事的启发，打算进行人事方面的改革。他首先从销售部入手，因为销售部经理的观念离公司的精神相距太远，而且他的守旧思想已经严重影响了他的下属。必需找一条“鲶鱼”来，尽早打破销售部只会维持现状的沉闷气氛，否则公司的发展将会受到严重影响。经过周密地计划和不断地努力，本田先生最终把松和公司销售部副经理、年仅35岁的武太郎挖了过来。武太郎接任本田公司销售部经理后，靠着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热
5、忱，受到了销售部全体员工的好评，员工们的工作热忱被极大地调动起来，活力大为增加。公司的销售出现了转机，月销售额直线上升，公司在欧美市场的知名度也不断提高。本田先生对武太郎上任以来的工作特别满足，这不仅仅是因为他的工作表现，还因为销售部作为企业的龙头部门带动了其他部门经理人员的工作热忱和活力。 从今，本田公司每年都把工作重点放在从外部“中途聘用”一些精干的、思维机敏的、30岁左右的生力军上，有时甚至聘请常务董事一级的“大鲶鱼”。这样一来，公司上下的“沙丁鱼”都有了触电式的感觉，业绩蒸蒸日上。 当压力存在时，为了更好地生存发展下去，受触动者必定会比其他人更努力，而越努力，跑的就越快。适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度的激发人们体内的潜力。给死气沉沉的员工们适时引入一条“鲶鱼”，是企业永葆活力的法宝。 【智慧悟语】 一个企业，假如人员长期固定，员工就简单产生惰性，就会缺乏活力与新奇感，因此有必要找些外来的“鲶鱼”进入公司，给员工紧迫感，让他们知道，是加快脚步的时候了！
