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1、麦肯锡六十六（66）问 要熬炼自己提问的能力，需要在大脑中建立起好的提问的数据库。下面介绍在工作中，不同场景下可以使用的麦肯锡提问。 1基本的提问 了解事物的本质 究竟为什么会发生这样的事情呢？ 问题出在哪儿？（Where） 为什么事态会变成这样？（Why） 应当怎样做呢？（How） 面向将来的提问 想要有一个怎样的将来？ 为了实现这一点，眼下应当怎么做？ 阻碍变化发生的事情是什么？ 跳脱束缚，拓宽更多的可能性 真正重要的事情是什么？ 真的是那样吗？ 也有这种可能吗？ 假如一切顺当的话，想要做什么呢？ 鼓舞人心 对你来说真正重要的事情是什么呢？ 一直以什么样的心情来面对工作呢？ 不考虑其他因素
2、的话，最想做什么？ 能让你兴奋的事情是什么？ 2用来解决问题的提问 应当呢？ 当前所面对的真正问题究竟是什么呢？ 最重要的课题是什么？ 那真的算是重要的课题吗？ 他们究竟需要的是什么呢？ 将事物朝正确的方向推进 真正想做的是什么？ 那真的很重要吗？ 工作无法顺当推进时 是什么让工作不能顺当推进呢？ 从什么时候开头变得不顺当的呢？ 为什么会不顺当？ 原本我们想要达到的目标是什么？ 为什么会定那样的目标？ 这次的危机能给我们带来什么样的转变？ 怎样才能将其转变为机遇？ 转变环境 这能带来什么样的机遇呢？ 怎样才能将事态向前推进？ 这具有什么样的意义呢？ 3催生思想的提问 目标客户会为了什么而消费呢
3、？ 原本他们的消费需求是什么？ 他们所需求的真正价值是什么？ 真的是那样吗？ PainorGain？（是痛点还是益处？） 在哪里完成那件事？ （关于有益的价值）究竟是指哪一方面呢？ 4让沟通更顺畅的提问 之所以那样说的背景原因是什么呢？ 当前，现场发生了什么状况呢？ 5提升工作效率的提问 真的那样做就没问题了？ 能不能更进一步呢？ 眼下，怎样做才能将工作成果最大化呢？ 回顾之前的工作 为什么能够顺当推进？ （假如顺当的话）这对今后会产生什么样的影响？ 没能获得成果的原因是什么？ 自己发生了哪些转变？ 把握了哪些学问或技能？ 没有任何铺张，缩短工作时间 眼下必需立刻去完成的工作是什么？ 当前最应
4、当集中精力去做的事情是什么？ 那件事真的很有必要的？ 那真的是很重要的事情吗？ 假如不去做的话，真的会变成一个问题吗？ 对方真正想了解的是什么？ 避免滥用信息 真的是那样吗？ 这个人所说的内容是基于什么样的前提呢？ 6打动人的提问 了解对方的意图 什么时候会需要用到？（When） 会在什么场景下使用到？（Where） 对方想成为什么样的人呢？（Who） 无法回避的重点内容是什么？（What） 这项工作的目标是什么呢？（Why） 以怎样的方式来使用呢？（How） 真的如此吗？（跳脱出思想束缚的提问） 激励对方 为什么会选择那种方法？ 那真的是很重要的事情吗？ 对于现状是怎么考虑的？ 什么是导致无
5、法取得成果的罪魁祸首？ 不情愿去做的原因是什么？ 7转变对方想法的提问 眼下，对什么事情感到迷茫呢？ 目前最介意的事情是什么？ 当前，把大量的时间都用在什么事情上了呢？ 你想达到什么样的状态？ 最想去完成的大事是什么？ 你的抱负是什么？ 那真的是一件重要的事情吗？ 为什么会认为那很重要？ 重要的事情会带来什么样的影响？ 什么事情是不去完成也没有问题的？ 不情之请 你能去完成这件工作吗？ 假如是这样的条件，你怎么认为的？ 这个和那个，你觉得哪个更好呢？ 了解对方的价值观 最近，你最关注的事情是什么？ 最近，曾感动你的事情是什么？ 8提升团队实力的提问 此时此刻，正在想些什么？ 什么让你感到厌烦呢
6、？ 原本我们想要达到什么样的状态？ 我们的初心是什么？ 究竟是为了什么而努力工作呢？ 团队成员的强项都体现在哪儿？ 将各成员的强项汇聚起来，那团队的优势体现在哪儿？ 团队的实力以及应被重视的事情是什么呢？ 该如何发挥团队的实力呢？ 团队成员发生冲突时 现在，究竟发生了什么状况？ 当前团队内的气氛是什么样的呢？ 头脑风暴、会议 那真的是很重要的吗？（某项工作推进缓慢时） 此时此刻，我们在思索什么呢？（会议陷入僵局时） 眼下，发生了什么状况？（会议陷入僵局时） 现在最介意的事情是什么呢？（会议陷入僵局时） 最想重视的事情是什么？（会议陷入僵局时） 此时此刻，大家都是什么感受呢？（气氛变得生硬时）
7、我们的初心是什么呢？（转变想法） 9提高人生质量的提问 自己觉得最应当去完成的重要事情是什么？ 假如今日是生命中的最终一天，你还会连续去完成今日想做的事情吗？ 自己真正想去做的事情是什么？ 能让自己快乐的事情是什么？ 给多少钱也不情愿转变的事情是什么？ 能否将眼前的工作变成让自己兴奋的事情呢？ 拥有什么才能让自己欢乐地生活？ 真的只能那样了吗？ 你是以什么样的想法来做事情的？ 假如可以选择，你想要什么样的将来？ 10消退苦恼的提问 什么事情让你感到头疼？ 你觉得哪方面无法顺当往前推进？ 那真的是很重要的事情吗？ 被否定时 假如把这视作一次机遇，其中蕴含了什么样的机遇呢？ 那样说的前提是什么呢？
