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1、波特五力模型2001年12月参考书目：Michael E.Porter “Competitive Strategy”-行业竞争力分析行业竞争分析模型波特五力课件目录概述五种力量影响因素应用方法案例分析行业竞争分析模型波特五力课件 概述：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略行业竞争分析模型波特五力课件潜在进入者行业竞争对手购买者替代品供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争五力模型框架行业竞争分析模型波特五力课件竞争力量加强 五种竞争力量决定了行业的利
2、润水平竞争加剧公司对市场控制减弱利润水平降低行业竞争分析模型波特五力课件概述五种力量影响因素应用方法案例分析行业竞争分析模型波特五力课件 形成竞争加剧因素竞争者增加竞争者在规模和能力方 面更为均衡对行业产品的需求下降削价更为普遍用户使用品牌转换成本低A. 行业内竞争固定成本较高产品易变质竞争者在战略、起源和文化上有很大不同合并与收购很普遍退出壁垒高行业竞争分析模型波特五力课件A. 行业内竞争竞争行为 削价 增加广告 提高质量 增加产品特色 提供服务 延长保修期行业竞争分析模型波特五力课件 构成进入壁垒因素规模经济技术和专有知识经验的缺乏用户对产品的忠诚度用户较强的品牌偏好对大量资本的需求用户较
3、高的转换成本缺乏足够的分销渠道B. 潜在新竞争者进入 政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置 潜在的市场饱和 行业内公司的对抗行为行业竞争分析模型波特五力课件 进入和退出壁垒与盈利关系B. 潜在新竞争者进入盈利低但稳定盈利高且稳定盈利高但有风险盈利低且有风险退出壁垒进入壁垒低 高低高行业竞争分析模型波特五力课件 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降C. 替代产品威胁行业竞争分析模型波特五力课件 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是
4、供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁D. 供应商议价力量行业竞争分析模型波特五力课件 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁E. 购买者议价力量行业竞争分析模型波特五力课件概述五种力量影响因素应用方法案例分析行业竞争分析模型波特五力课件 分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争力量进行评价行业竞争分析模型波特五力课件概述五种力量影响因素应用方法案例分析行业竞争分析模型波特五力课件 对运动鞋行业五种力量进行分析F由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高F行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低F其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低F亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等但正在增加F购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏低行业竞争分析模型波特五力课件基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不是很高。行业竞争分析模型波特五力课件
