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1、河北农业大学现代科技学院毕业论文开题报告题 目：七匹狼男装的营销策略研究学 部：学生姓名：专 业：班级学号：指导教师姓名：指导教师职称：学生姓名专业班级学号指导教师职称所在学部论文名称七匹狼男装的营销策略研究选题依据：（论文的理论依据、目的意义和国内外研究概况，可另附纸）理论依据：波特教授的竞争战略在理论上具有两个贡献:一是为我们提供了一个产业结构分析 的方法，即波特五种动力模型；二是提出了三种基本的竞争战略。企业行为主要受其所 在行业市场竞争强度的影响，竞争强度取决于市场上存在的五种基本力量，正是五种力 量的联合强度，影响和决定了企业在行业中的最终盈利潜力。根据波特的观点，一个行 业中的竞争
2、，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基木的竞争力量:潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞 争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度, 从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企 业保持高收益的能力。波特教授认为，在一个产业中有五种基本的竞争力量。波特教授 为我们指明的一个事实是，一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。消费者、供 应商、替代品及潜在的进入者均可能成为该产业的“竞争对手”，并且在不同时间、不 同情况下会或多或少地显示其重要性。这种竞争可称为“广义竞争”
3、或“拓展竞争”。 本文应用波特五力分析，对影响七匹狼男装发展的五种基本竞争力量做了详细的分析和 比较，从而对七匹狼男装所处的环境有了更明确和清晰的认识，对制订冇效的营销策略 提供了详尽切实的理论根据。目的和意义：近两年，七匹狼男装在经营上一直延续价格为先的策略，实施了一系列的低价促销活动，进行了 轰轰烈烈的市场推广与造势；随着市场的开发，有了另外的一些FI标客户，但七匹狼男装的目标市场 并不明确，从而竞争优势也无从谈起。在面对W难W题的今天，七匹狼男装要重新进行战略思考，进 行市场细分定位，确定竞争优势和制定正确的营销策略。在服装行业竞争激烈的环境下，任何服装企业都不可能服务所有的消费者。进行
4、适当的市场细分， 获得竞争优势是中小服装企业市场生存、发展的关键。而对这样的恶劣形势，公司要在竞争者林立的服装行业中立足，就要从企业实际需要出发，通过 对宏观环境、行业形势、企业情况的分析，运川市场营销的基本理论，制定合适的营销策略，这也就是公司迫切耑要解决的W题。国内外研究状况：近年来，随着国民经济的持续快速发展以及全球经济的一体化，国内的服装需求及 服装出口呈现迅猛增长态势，我国的服装行业得到了迅速发展。很多国外服装品牌进入 W内市场，使得国内服装市场的竞争円益激烈，特别是男装市场面对激烈的竞争，国内 的服装企业要想赢得竞争，要想维持和提高自己的市场份额，营销战略的制定和实施就 变得尤其重
5、要。1990年，美国学者劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，它以消费 者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四了基木要素：即消费者(CONSUMER);成木 (COST)；便利(CONVENIENCE)和沟通(C以确UN1CAT10N)。它强调企业首先应该把追求客 户满意度放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过 程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略。与产品导向的4P理论相比， 4C理论更注重顾客导向，以追求顾客满意为S标，这实际上是当今消费者在营销中越来 越居主动地位的市场对企业的必然要求。我们可以这样概括:所谓的4P是站在企业的角 度
6、来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而己，两种思维方式 都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出 可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划;如果企业只是一味地站在消费者的角度 进行4C的吋候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没奋必要地增大，企业得不偿失， 很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品 定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按 照企业的实际情况进行调整，也就是企业要用4C来思考，用4P来行动。黎梦怡“七匹狼”整合营销传播(2011)提到作为国内男装
7、的代表品牌，七匹狼 男装从20世纪80年代开始不断发展壮大。七匹狼公司注重品牌培育经营,从狼文化、 狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事,体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活方式。七匹狼男装的稳步发展与其整合营销传播策略是密不可分的。苏静福建七匹狼实业股份有限公司发展战略研宄(2010)说道中国服装行业经过 多年的布局和发展，特别是经过改革开放和入世的建设，取得/巨大的成就，目前我国服 装能够自给而不需要进UI。但是由于入世以后，国外的知名服装品牌纷纷涌入我国国内市 场,受到国际知名品牌的强烈冲击，服装市场竞争日趋激烈，行业的外部环境越来越复杂。福建七匹狼实业股份有限公司是国
8、内大型的服装生产、研发、销售一条龙的企业，目前正 朝着企业国际化的方向发展,而公司的战略管理一直是个薄弱环节，因此需要对公司的发 展战略进行研究，客观的分析企业的优势和劣势，把握外部环境的带来的机遇和威胁，以 保证企业的持续发展,这她研究的指导思想。内外部环境分析是战略研究的前提和关键， 是制定公司发展战略的关键。研究方法、内容：（可另附纸）研宄方法：1. 文献研宄法对市场营销特别是服装营销的相关理论进行搜集整理，将理论贯穿于整个研究过程 当中，使每项举措都能够持之有故言之成理。2. 问卷调查法对本地区七匹狼服装经销单位进行问卷调查，认真总结其竞争策略和营销方式，并 从中发现问题。3. 数据分
9、析法通过对问卷调査所得数据进行客观分析，用数据说明问题，用数据指导分析问题。笔考在本文中结合七匹狼男装的实际情况，有选择的使用了部分市场调研结果与二 手数据作为本文的论据。回顾经典的市场细分、市场竞争、营销组合理论分析了宏观环 境，并应用竞争五力图简单阐明这个行业的竞争情况探讨了公司的目标市场定位，得出 了自己的结论。研究内容：一、企业市场营销理论综述（一）市场营销组合理论（二）市场细分及A标市场理论二、七匹狼男装营销环境分析（一）宏观环境分析（二）行业环境分析（三）营销竞争环境分析三、七匹狼男装发展及营销面临的困难及原因分析（一）品牌创新程度低（二）营销理念落后（三）营销定位不明确四、七匹狼男装的发展及营销途径（一）建立富有特色的品牌文化，注重品牌创新（二）革新经营理念（三）注重市场细分（四）加强针对细分市场产品的设计和创新（五）进行营销渠道拓展，建构多元化的营销体系五、结论进度安排：（可另附纸）XX年XX月XX円至XX年XX月XX円， XX年XX月XX日至XX年XX月XX日, XX年XX月XX 口至XX年XX月XX 口, xx年xx月 xx hl 至xx年xx月 xx H， XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，选定论文题H。完成开题报告。搜集、查找相关资料。完成论文全文初稿。修改、完善论文，最后定稿并整理、装订论文指导教师意见:指导教师：年 月 日
