《XX年区域销售部年终工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX年区域销售部年终工作总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XX年区域销售部年终工作总结xx年快要过去，我们将要迎来充满希望的XX年。这一 年，对于德阳区域销售部来说是很不平凡的一年。虽然从 组建德阳区域销售部至今只有六个月的时间，但我们的销 售经理和销售员在面临德阳这个复杂、困难的市场上毫不 退缩、迎难而上，顺利地完成了这半年来公司领导所交付 的各项任务。德阳区域销售部也发挥了它的组织机构协调 性，起着沟通客户、严肃纪律、共创和谐的重要性。下面将德阳区域销售部XX年7月至XX年12月的水泥 销售数据向公司领导作一个汇报：七月八月九月十月十一月十二月共计水泥销售量 120 3410454170 56 30581419 5476571188 650德阳区
2、域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我 们各位不畏艰难、迎难而上的决心和信念感染了营销中心 的其他销售同仁。某一时刻，德阳区域销售部的销售精神 在感动着公司的每一个人。下面就德阳区域销售部的这六个月工作做一个总结：一、了解市场状况，培养业内新人七月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨 季都基本采取低价促销的手段。刚组建的德阳区域销售部 除了曾经理和丁楠对水泥行业有一定了解之外，张恒、赵 帅、汪洋对于水泥销售没有一点门道。这个月的重点工作 不是在于销售，而是在于培养新人们如何进行销售，如何 进行市场的探索与调研。德阳区域销售部采用分组而销、以老带新的工作原则，努力打造一流销售团队。七月过
3、去， 新人们的理念开始成熟，开始学会执行公司的各项政策， 开始逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了德阳市场的整 体需求、销售状况，为八月的销售工作打下坚实的基础。二、出台规章文件，划分销售区域八月也是水泥市场的传统淡季，连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月德阳区域销售部根据新人们的配合 默契状况，以及每个人的实际情况，出台了德阳区域销售 部用车规定、德阳区域销售部清洁卫生值班表、德阳区域 销售部会议制度等一系列规章文件。这一系列文件的出台 极大地完善了德阳区域销售部的工作制度，形成了勤、快、 严的工作作风。本月也划分了德阳的水泥、熟料销售片区， 其中张恒负责熟料，丁楠负责散装水泥，赵帅负责中江
4、袋 装水泥市场的开发，汪洋负责安县袋装水泥市场的开发。 文件出台和区域划分后，极大地调动了德阳区域销售部销 售员的积极性，让他们感觉到了自己存在的意义，认识到 自己对于德阳区域销售部的重要性。三、领悟公司政策，努力提升销量九月是一个非常重要、具有转折性的一个月。安县中 联于8月24日正式产出水泥，对外销售，对于德阳区域销 售部是一个振奋人心的消息。因为我们的主要挂靠生产基 地是安县中联，安县中联的正式投产使我们的销售范围有 了很大改观。本月在公司领导正确的决策下，启动了部分 安县和绵竹袋装水泥市场，并在一步步向中江、德阳区域 推进。通过多次送样检测结果，各商混站也表示比较满意， 可考虑试用安县
5、中联的水泥。本月的销量较上月提升了接 近700 0吨，这是我们前期努力工作的最好回报。四、做好旺季准备，继续提升销量十月，四川水泥行业开始逐步步入旺季。德阳区域销 售部根据公司的正确决策，制定了符合德阳市场的销售策 略，成功启动了部分商混站，也基本启动了大部分安县袋 装水泥市场。在旺季来临之前，德阳区域销售部端正心态 以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 本月销量较上月提升近13000吨，虽与水泥行情的逐步回暖 有关，也与我们各位伙伴的共同努力分不开。五、推广中联品牌，稳步提升销量十一月，水泥市场迎来了旺季。德阳区域销售部根据 公司的指示精神，本着诚信务实、团结向上的理念，将销
6、量看作本月的一个核心工作，各种工作都围绕提升销量来 展开。在旺季来临后，德阳区域销售部在与客户接触的时 候不忘介绍中联品牌，将中联的规划与远景与客户共同分 享，深入地推广了中联水泥在德阳区域的品牌影响力。德 阳区域销售部人员共同努力，为既定目标不懈奋斗，达到 了日平均完成销量接近14 00吨的目标。虽然成绩不是很喜 人，但我们通过会议不断总结、不断改善，为下月的销售 目标树立了坚定了信念。六、运筹帷幄之中，挑战销量高峰十二月，水泥市场依然火暴。德阳区域销售部在前期 的工作基础上，对客户逐一进行筛选，成功启动部分大商 混站。本月的主体工作不在于如何跑市场，而是在于如何规范市场，通过现有的客户打出
7、一张漂亮的销量牌。能新 增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范 的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳 本月销量达到了历史新高水平，为76571吨。德阳区域销 售部人员的共同努力，谱写出了一曲最真实的“勤奋付 出，终有回报”的凯歌。虽然德阳区域销售部在XX年取得了一定的成绩，但需 要完善的还有很多，下面就德阳区域销售部的一些问题进 行一些总结：、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。二、对德阳市场的整体把控不足，对竞争对手的营销 策略不是很清楚。三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出 现客户的抱怨。四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容 易导致情绪化、片面化。以上是德阳区域销售部XX年的年终工作总结。回顾过 去，展望未来，德阳区域销售部将以一如既往的热情、永 恒不变的激情来做好德阳市场。在XX年，我们将会以新的 面貌出现在公司领导面前，展示我们德阳区域销售部的风 采。也请公司领导给予关注，有了您们的支持，就有了我 们做市场的动力。天道酬勤，精耕细作，相信德阳市场终 能起量，成为公司四大销售片区的佼佼者，不辜负公司领 导对我们的信任！本文来自收集与整理，感谢原作者
