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1、微信营销到底应该怎么做 第一篇范文:如何做好微信营销 如何做好微信营销 在考虑如何做微信营销之前,你必需思索下面几个问题。 一、你为什么要做微信营销? ? 是由于大家都在做微信营销吗?要知道全部人都在做同一件事情有时候也不肯定是正 确的,比如都站在船的一边。 ? 是由于觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?假如你不弄懂为什么要 做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。 ? 是由于你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营 销工具相比较,独特性体现在哪里呢? 二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢? 首先,我们必需明确,不是全部的
2、产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是全部产品或者品牌都适合全部的微信营销工具。 在做微信营销之前,肯定要思索你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。假如你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么或许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。 个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。 三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同? 明白微信这个产品的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。 用过微信的人大多能够多少
3、明白,微信与微博,与 腾讯 的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯 的目的是不同的。 相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合进展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及进展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。 四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么? 明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是特别重要
4、的,由于你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。 有些用户使用微信是由于他能够便利的收发邮件;有些用户使用微信是为了接收 消息;有些用户使用微信是由于孤独,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,四周的人之类的功能;有些用户使用微信是由于微信供应了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是由于大家都在用微信罢了。 所以,在对待不同的用户的时候实行不同的营销策略,不能把全部的用户都当成是单一用户。 在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们供应了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。 1、漂流瓶 方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并
5、传播出去。 实质:采纳随机方式来推送消息。 优点:简洁,易用。 不足:针对性不强,又由于用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话假如方式不正确的话极简单产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。 适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不肯定精确,大家可以在知乎上来争论争论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。 案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。 案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,一般用户“捞”到的频率也会增加。但
6、是,假如采纳这种方式的话,需要留意 的是,信息的呈现肯定要敏捷,不能发表一些样话,套话。要想方法提高用户的有效回复率。 2、位置签名 方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找四周的人的时候或者摇一摇的时候会观察。 实质:类似高速大路的路牌广告,强制收看。 优点:很有效的拉拢四周用户,方式得当的话转化率比较高。 不足:掩盖人群可能不够大。 适用产品:类似肯德基这种位置打算生意的店铺。 案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。 案例分析:许多位置不佳的店铺其实可以使用“四周的人”这个功能,勾搭四周的用户进入自家的 店铺进行消费。 3、二维码 方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。 实质
7、:表面是用户添加,实质是得到忠有用户。 优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感爱好的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。 不足:必需用户主动扫描。 适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不肯定精确,欢迎知友们在知乎上进行争论)。 案例:三人行骨头王火锅 案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加伴侣。但是二维码进展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小廉价的用户进来消费。 4、开放平台 方式:把网站内容共享到微信,或者把微信内容共享到网站。 实质:类似于各种共享。 优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲热的关系,所以当产品中的商品被某个用户共享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。 不足:产品集中比较困难。 适用产品:适合做口碑营销的产品。 案例:漂亮说登陆微信开放平台。 案例分析:用户情愿与伴侣共享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便 情愿去共享。 5、伴侣圈 方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速共享到伴侣圈中,支持网页链接方式打开。 实质:仿照国外产品 Path,属于私密社交。 优点:沟通比较封闭,口碑营销会更加具备效果。 不足:开展营销活动比较困难。 6Word版本