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1、跨国公司进行全球经营控制的机制或途径首先，各个子公司或机构都要服从统一的目标，即使个別子公司利益受到损 失，也不能例外。从各个跨国公司看，它们的全球战略目标并不一定相同，有的 可能强调利润额，有的可能强调利润率，有的可能强调占有市场，有的可能强调 技术领先或发展速度等。其次，它要把自己所有的资源和各种生产要素按各国的有利条件，部署到它 的全球生产经营网点。其中要考虑的问题主要有：哪里是最好的市场？公司应在 哪里制造产品供应各个市场？应在哪里设置研宄与开发机构？应从哪里得到投 资和流动资金？应从哪里聘用所需人才？再次，它还可以按全球0标规定各子公司应承扪的任务，既可按产品、地区 分，又可按经营职
2、能分，甚至可按经营内容和形式分。乂次，由于上述部署和分工，在母公司和子公司之间，在子公司（或分公司） 之间形成了多边的协作和分工。不然，公司的全球目标便无法实现。一个企业从国A企业拓展为跨国公司，在不同的发展阶段里，会面临许多新 的课题。但是，归根结底重大课题可以分为“经营发展战略与策略”和“组织管 理”二类问题。经营与管理两者之间密不可分，以上的内容中已经对经营发展战 略与策略探讨得较多，下面将着重探讨各个阶段的管理模式。在产品出口和国外设立营销机构阶段，管理方式上变化很小。进出口贸易业 务通常由外贸公司负责，其他各业务部门涉足不深。在企业朝着国际化经营转轨 的过渡时期，总公司领导应协调好产
3、品内销与外销的关系，选择好冇国际市场竞 争力的出U产品，采用国际标准进行品质管理，并让外贸机构具有较大的开放性, 包拈让其组织自营出口商品，培养和造就一批国际化经营人才也是一项不可忽视 的战略性任务。开始到国外设立子公司阶段，一般子公司的规模比较小，对母公司经营战略 S标的完成影响不大。这时，子公司在经营管理上应具冇较人的独立性和较多的自主权，策略性的规划应授权给子公司拟订，子公司应成为相对独立的“利润中 心”。因为子公司要遵守东道国的法律从事生产经营活动，并要对该国和国际市 场的变化作出迅速的反应和灵活的调整，才能立稳阵脚，求得生存与发展。一般来说，如果公司的基木目标是最大化权力，就会强调集
4、中；如果是最大 化市场，就会强调分散。如果耍最大化利润率，就需要集中控制，如果耍最大化 利润额，就需要稍有灵活分散。有些跨国公司的经营效益往往要求多一点集中， 例如对制造业子公司比对贸易业子公司要多点集中，对有垂直结合经营关系的子 公司要多点集中，对财务、人事、原材料供应、品质标准、商标、广告活动则毫 无例外要求集中。另一些跨国公司的经营效益却趋向分散，例如对产品和市场多 样化的子公司，对规模大的子公司，对远距离和不熟悉或不安定地区的子公司， 对建立新的生产线以及与当地合资的子公司。以上是一些经济专家在调査跨国公 司管理模式时发现的倾向，并无统一的管理定式。我国实行对外开放的基本国策，对外开放
5、应该理解为是一种双向式的开放，既 括外国企业来国内投资办企业，也括国内企业到国外投资办企业。从一般的规律来认识，我国企业走出国门、迈向世界，也要经历工业国 家跨国公司大致经历过的以下几个发展阶段：(1) 要通过与外商的合作，使&己的产品、劳务、技术走向国际市场。奋的外商的商标在国际市场上声誉好，而我们的产品则还不为国际市场所熟 悉，可以通过有偿使用外商的商标，把我们的产品先销出去，待有了一定的知名 度时再打出我们自己的牌子；有的外商有着四通八达的W际营销渠道，对国际市 场竞争状况非常了解，可以通过合资、代理等方式建立某种合作关系，使外商的 销售渠道能帮助我们产品进入国际市场；有的外商在经营某一
6、行业上很有成效， 在海外同行上颇有威望，我们可以出让一部分企业股份，由于双方利益相关，他 们不仅可能把先进的设备、技术等带进来，而且会在一定范围内将其销将网提供 给我们。这种间接地进入国际市场的策略，在具体运用中有一个利益比较问题， 要权衡利弊而为之。需要特别提示的是，在开拓外向型经营中，要重视与爱国华 人及华裔企业家的合作，境外有一支很庞大的华人、华裔企业家队伍，这是帮助 我国的产品、劳务、技术走向国际市场得天独厚的条件。在积累丫外经外贸的经 验后，若遇到机会，可以把外商的销售网全部或部分买过来，把国外的奋些企业 收购、兼并过来，然后再通过这些销售网把自己的产品推销到国际市场。当然， 采取这
7、种方式耍有战略头脑和不可冒然行事。(2) 到国外建立自己的贸易、生产、科技开发企业通过这些企业，一方面把在国内的产品转出去，另一方面，在国外进行生产、 开发和销售。在国外创办的企业，可以是独资的，也可以是合资的。从一般趋势 来说，当企业国际化经营尚处于起步阶段且主要是为了产品和劳务出口、对国际 市场情况还不熟悉时，采用与外商合作经销、选择外商代理的策略是较为妥当的: 而当企业对外经营有了相当程度的发展，与外界联系日益增多，经营范围拓宽， 从而需要建立自己的对外通道的时候，收购、兼并策略就可以考虑了；当企业在 国际市场上显露头角且有可能和必要输出资本和技术吋，到境外建立生产、贸易、 开发型企业策
8、略成为一种必然的选择。(3) 企业国际化经营，既要迈向世界、步出国门，也耍吸收外资、输入国 门。引进和迈出都是国际化经营的有机组成部分，从我国当前的国情而言，在经 济发展的起飞阶段，我国企业多引进一点资金、适用的技术和设备显得更为迫切。 主要方式有： 利用企业在国内所具有的各种有利条件，如劳力、土地、原料、政策、区 位、技术等，把外资吸引进来，生产出符合国际市场要求的产品，产品主要销往 国外。在吸引外资时，首要的是选择好可靠的合作伙伴及发挥企业专长的相对优 势。 通过技术引进，使企业的生产工艺技术、设备性能得到提升，成为为国际 市场生产所需耍产品的出口基地。许多企业采取引进技术和吸引外资相结合
9、，是 一举两得的好途径。在引进技术时，企业要处理好专利使用权、商标使用权、技 术诀窍转让的法律手续；在引进设备时，企业要重视了解科技发展和技术市场的 资讯，对引进设备的先进性、适用性、经济性做好可行性论证，减少设备引进中 的盲0性，并尽量减少那些以设备作为投资的引进项0。 搞“三来一补”（指来料加工、来料装配、来料制作和补偿贸易）加工业, 这是我国华南地区利用外资的一种成功做法。“三来一补”项目多数是劳力密集 型企业。在引进劳力、装配、加工一般技术性产品的同时，应高度重视引进一批 高新技术和基础性产业。国内企业，特别是人型国有企业，在通向外向型企业的 道路上，还有很长的一段艰难曲折的路程。在充满着风浪和险滩的征途上，奋的 会望而生畏，裹足不前，也一定会有一批企业迎风斗浪，勇往直前。经过若干年 的发展，我们的W家会有一批企业成为外向型企业，相信有少数企业会进入到国 际大跨国公司的行列。机遇摆在企业而前，棋高一招的企业领导，应有进取精神、 远见卓识以及快速有力的反应能力。
