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1、苏宁电器国庆促销方案 篇一：电器促销方案 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企 业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国 美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、 三级别市场，家电行业激战越演越烈。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的 好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次 时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与
2、商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日 9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日 10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列 促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： xx各连锁店(包括xx店) 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、
3、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的 幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶， 人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买， 各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购
4、物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值 20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦 当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由xxx负责联系券，xx店由xxx负责联系，xx店由xxx负责联系，先从麦当劳或肯德 基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求 在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策 及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店
5、，各分店根据采购部所制定 的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品 在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期 六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购 机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损 1元 风筒 5台 20元 10
6、0元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元1元 微波炉 1台 280元 280元 279元1元 dvd 1台 280元 280元 279元1元 彩电 1台 600元 600元 599元 总计 1760元 1737元3店共 5280元 5202元两天共 10560元 10404元 c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队) (b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50 张，每店至10月3日通过购物
7、最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队 两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券 的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能 有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子 由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写 细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负 责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。 e、美工在活动前书写抽奖明细
8、海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及 购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解 释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并 负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人: 行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖 本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前 统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负 责收
9、款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应 超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中 奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号 联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位 置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由 各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并
10、拉好隔离带，同时安排美工书写“排队 处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发 超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。 7、购物抓现金活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则: (a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000 元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作 废”字样。 (c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点
11、数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登 记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现 金金额等) e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金” 区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇二：苏 宁电器营销策划方案 泉州苏宁电器营销策划方案 客户： 泉州苏宁电器有限公司策划人：游雪梅 策划日期：2022年2月 使用时间段：2022年9月3010月7日 前言 苏宁电器2022年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的 领先者。(原文来自：wWW.DxF 东 星资源网:苏宁
12、电器国庆促销方案) 是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售 企业，中国企业500强中得第51位。 2022年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值 位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥 有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2022年，苏宁电器进入香港和日本市 场，苏宁电器开始迈向国际。与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2022年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级 上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c 前三，目标
13、到2022年销售规模3000亿元，成为中国领先的b2c品牌。二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。 多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购 物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂 商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。 苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度， 并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2022年起，苏宁 电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏 宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合， 成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素 质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现 “百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。 目录 一、项目介绍.4 （一）公司简介.4 （二）策划目的.4 二、市场分析.5 (一）企业目标的任务.5 （二）市场需求分析.5 （三）竞争者分析.
