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1、班级公关策划书 篇一：公共关系营销策划 关于凡客诚品的公关策划 班级：市场营销202201 小组成员：张 红 娜 闫 利 琴 曾 红 莲 指导老师：张 永 胜 时间：2 0 1 2年6月 目录 一、纲要 3 1.团队介绍 3 2.背景分析 3 3.主要内容 4 二、环境分析 5 1.企业外部环境分析5 2.企业内部环境分析9 三、公关战略与目标 12 1.公关战略 12 2.目标 12 四、公关对策 13 1.产品战略 13 2.价格战略 13 3.渠道战略 14 4.促销战略 14 五、对策执行 14 1.内部公关 14 2.外部公关 15 六、费用预估 17七、风险控制17 八、结束语 1
2、8 公共关系营销策划关于凡客诚品的公关策划 关键字：公共关系 营销策划 凡客诚品 一、纲要 1.团队介绍 小组成员：张红娜、闫利琴、曾红莲 成员分工：张红娜负责第一部分纲要，第二部分环境分析，第三 部分SWOT分析。闫利琴负责第四部分公关战略与目标，第五部分公关对策，第六部分对策执行。曾红莲负责第七部分费用预估及第八部分风险控制。然后我们三人再进行集体汇总。 后期的PPT制作张红娜和曾红莲负责，汇报工作由闫利琴负责。 2.背景分析 随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运与管理的革命性变革。许多
3、专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力，在网络营销即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好、更快的发展电子商务，参与全球经济一体化是值得探讨的。我国网络营销虽然起步晚，但发展很快。互联网用户人数多，奠定了较好的发展基础。 巴菲特有句名言“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”，现在的电子商务行业，已经是一个让人恐惧的行业，那么反过来讲，是否它意味着真正机会的到来呢?判断一个行业是否有存在价 值，是否有市场预期，最根本的还是要回归到一个基础问题，即“人们需要它么?”,讨论到电商给人们带来的价值是什么,简单讲就是两点“便捷”和
4、“低价”。再讲团购以及电商的业务模式，我的理解，最直白的描述可以称为“本地流量集散地” VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。2022年10月，以自有服装品牌网上销售模式，凡客诚品发布。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌，跟最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位，其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装成为奇迹，2022年5月被认定为国家高新技术企业。凡客是B2C网络销售平台，其商业模式是网上销售自有服装为主，其品牌定位是上货时间快，
5、平价以及紧跟市场潮流。企业文化是城实，务实，创新。 在迅速壮大的电子商务队伍中，凡客无疑是其中一个有代表性 的企业，虽然他们还要经历不断的探索和尝试，但他们在短短几年内迅壮的经验，已可为同行所借鉴。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 3.主要内容 凡客诚品成绩辉煌，但仍然遇到了很多问题。 VANCL快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点： （一）自身优势，包括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战略部署等。（二）外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全
6、球经济低迷等原因。居安思危，VANCL在取得巨大成功的同时，自身依然存在 着一些问题。主要包括：（一）有名无品 名牌不等于品牌； （二）轻而不稳 产业链整合薄弱；（三）大而不强 核心竞争力不强等。针对这些问题，我们提出了合理的解决方案：加强品牌塑造，名牌变品牌；产业链整合，稳中求胜；打造学习型团队，增强自身核心竞争力。 VANCL创造的商业神话，及自身存在的问题，让我们从这个案例中得出了一些启示。网络营销已成为B2C电子商务的核心推动力；创新商业模式，把握成本控制；在经济危机时期，轻企业更能顶住压力，获得生存，甚至能得到发展。 二、环境分析 1.企业外部环境分析 1）.宏观一般环境分析 （1）
7、政治法律环境 2022年3月起，国家陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中 的（电子产业调整和振兴规划）提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也是网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 篇二：公关策划书格式范文 class=txt关 系 活 动 策 划 书 学院：应用技术学院 班级：2022级市场营销班 小组成员：邓伟 舒晓莉 谭国美 大木花谷公共关系活动策划书 一、大木花谷背景 “涪陵大木花谷葵花季”活动启动仪式在美丽的大木花谷举行，“葵花季”活动以“浪漫之
8、旅、清凉之地、健康之源、美丽之谷、城乡统筹之星”为主题，是重庆乡村旅游项重大活动之一 。大木乡境内拥有武陵山国家森林公园，是全市唯一的环境优美乡，生态旅游观光农业基本成型，是区城乡统筹示范乡之一。培植有大木牌无公害蔬菜，是涪陵地区的高山反季蔬菜生产基地。在广大游客的支持下，经过三年的发展，目前大木已成为涪陵旅游的金牌。作为我市旅游界的“黑马”，曾经“养在深闺人未识”的大木花谷如今已成为涪陵的一张新名片，每年吸引着数十万人前往参观。作为我市唯一的高山花卉主题公园和最热门的婚纱摄影外景基地，大木花谷究竟有什么样的独特魅力？花海：全市唯一的高山花卉主题公园，1000亩花海摄影：最热门的婚纱摄影外景基
9、地，听到最多的是：“哎呀，相机又没电了”避暑：海拔约1000米，七八月白天平均温度27，夜间20，非常适合露营，看星星。 二、大木乡花谷的市场概况 1、总体情况： 随着经济飞速发展和服务业的广泛普及，人们的生活方式和生活态度也在不断转变，对于旅游的需求也越来越大。从地方性旅游来说，据权威网站发布，目前重庆地区的森态旅游排名第一的是大木，是重庆市的窗口旅游点，巫溪的红池坝综合排名中占据第二把交椅，其余各县市虽也有高山旅游，但排名远远落后于大木。因此，在重庆地区的高山旅游市场竞争中，大木花谷还是占有一定优势的，但是就其对外影响力和覆盖率来说，还有很大的上升空间和发展潜力。 2、项目调查： 优势：大
10、木花谷一直以来深受在城人的欢迎。尤其以主城和武隆等的访问群体最多。首先，交通方便，从主城到涪陵仅需四十分钟的汽车，也可乘火车，一 个小时左右可到达。其次，大木乡地处武陵山山脉，海拔1000米左右，与熏衣草的故乡法国南部小镇普罗旺斯海拔相近，被誉为重庆第一高山花乡，号称中国的普罗旺斯，2022年被命名为重庆市唯一的环境优美乡。根据统计和游客反馈，户外露营、户外摄影、海棠园、农家乐等版块最受大家欢迎。高温天上大木赏花避暑的，已成为不少市民的选择。再次，大木离武陵山、雨台山、石家沟、仙女山很近，形成旅游带。 劣势：大木在对外扩大宣传方面没什么力度，看不到大幅广告牌或是电视广播广告等，花谷的推广基本上
11、是靠游客之间口口相传，或是外出人员之间互相介绍，覆盖范围小，传播范围窄，且不注意培养潜在受众，在外地人群中基本没有知名度。 三、创意说明 1、公关目标：通过在重庆市各大平面或立体媒体广泛而密集的宣传，推广大木 “对外展示松滋、支持家乡发展，联络网友情感、支持个人发展”的核心企业文化，树立其关心大木发展、贴近大木人民生活的良好企业形象，增强其受众关注率，扩大它在外地的影响力，增加人们对大木的了解并产生好感，使其能成为城市人民生活、娱乐、游玩、避暑的首要选择。 2、诉求对象：针对全市人民，尤其以学生和城市人员为主 3、目标受众：对大木不甚了解的外地人员 4、公关策略：运用择时造势法，在年末外来务工
12、人员返乡高峰期开展大力集中的宣传，重点针对外出务工人员，让其了解这一联络家乡情感、关注家乡发展的良好平台，同时通过充满温情和人性化的宣传方式，提高其在本地市民心中的影响力，树立良好的企业形象。 四、活动策划 1、活动主题：“我们都是花谷人” 2、广告词：不管你走得多远，离开了多久，来到大木，家，始终在那里，我们，始终跟你在一起。 3、时间安排：（集中在春节前后） 从2022.12.25（腊月初一）开始：务工人员开始逐渐返乡，高校学生也逐渐放寒假返乡：在全市各大路牌和站牌投放灯箱广告或是海报宣传； 2022.1.10-1.18：策划举办大型互动活动，比如新春游客聚会、务工信息交流、人才招聘会等
13、春节期间，投放电视广告，通过赞助本地台春节晚会等形式向广大市民征集新春对联，优美征文，个性照片等。扩大其影响力。 4、媒体选择：（1）平面媒体，包括路边广告牌、灯箱，车站站牌，宣传海报等； （2）立体媒体：重庆电视台生活频道及经济频道，涪陵电视台，万州电视台。 5、活动预算：（1）媒体预算：平面宣传广告，灯箱、路牌及海报等，2万； 电视台广告，重庆电视台2万，涪陵电视台1万。 （2）活动预算：举办游客新春聚会活动五千；联系招聘单位，租借场地，举办招聘会1万。 篇三：公关活动策划书(汇总) ss=txt“娇兰佳人”在华中农大的新年促销活动策划书 班 级 ： 组 长 ： 组 员 ： 人力资源1102班 黄 强 严艺康 邓莉 王美娟 吴雨亭 余靓 刘明悦 黎 雅陈茜杨文秀 韩静
