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1、20xx年公司销售员述职报告范文 20xx年公司销售员述职报告范文 XX 年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创新这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。 我从 11 年 3 月份来到竞成公司，从一开头什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮忙。回顾 XX ，下面是我对我一年的总结： 一、 强化基础学识，开头销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售学识，钢厂状况，公司制度，联系客户。开头时由于不懂得，造成自己举步维艰的状况。但领导和同
2、事的培训和教导，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时由于销量上不去呈现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调整自己。从销售中吸取教训，总结阅历。渐渐步入正式销售工作。 二、 遇到冲突问题，处理状况。 在与客户交流时，由于基础不坚固，说话和语气上把握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于交流不当，造成取消订单。开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于交流，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮忙，甚至用恳求或耍无赖的语气。或许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。
3、往往把事情想的很抱负，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发觉问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在 12 月 22 号跟孙钟臣定好 1 月份排 300 吨荣钢料，到月底才收上来 100 吨方案。在以后的工作中，我有自信逐步转变自己，提高素养，高标准要求自己。准时精确的了解好信息，再作出方案。 三、 学习各种学识，弥补差距。 来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着肯定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变才能还必要加强。甚至赵总曾培训我们吃饭喝酒都有肯定的学问。所以以后更应当多跟每位领导同事
4、交流学识，取长补短。 11 年马上就过去了，在未知的 12 年肯定会布满状况。所以我将放下 11 年个旧工作模式。重新定位自己，重新方案工作。 11 年个人销量 4700 多吨。利润是 193152.45 元。 在 12 年我给自己定全年销量 1 万 8 千吨，平均每月销量 1500 吨，争取完成 XX 吨。我的方案 一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也期望公司赐予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。 二、依据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月特地走访一个地区，把我们的全部信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 c 型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。 三、通过学习实践，把自己的才能和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种学识，来充实自己。或许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必需做好周全的方案，认真去落实，变化时充分做好补救措施。 XX 年马上到来，我有自信和决心做好我的工作，开发自己的才能和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创新更大的收入。 XX ！我们拼了！
