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1、.销代公司销售人员提成制度纲要第一章 概述其次章 销售案场组织架构第三章 薪酬构成及原就第四章 销售案场提成标准第五章 提成第六章 绩效治理制度.一 目的：第一章 概述1.1 规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化治理体系；1.2 鼓励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性治理；二 原就：2.1 符合公司人力资源要求；2.2 结合本地实际人力资源及薪酬水平；2.3 结合目前营销部实际工作任务及难度；充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节省人力资源；三 适用范畴：3.1 销售案场全部驻场工作人员；
2、3.2 本制度适用于全托管模式下全部项目销售案场销售总监及以下各岗位工作 人员的薪资提成治理，包括工资、绩效嘉奖、提成运算；作为提成系数及人员配置标准的依据；四 定义概述：4.1 预留金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参加提成相关岗 位人员提成的肯定比例由公司暂扣提留， 至项目终止后， 如无销售事故和未对公司造成缺失者，再对该预留金全额发放；4.2 提成：指为销售服务的相关岗位人员，依据其岗位性质获得的相应比例的销售提成；4.3 绩效嘉奖：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而特地设立的各项奖金；4.4 回款额：单套物业全款到账后，就该套物业的合同金额记
3、为回款额；非签约状态下的回款额4.5 销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，详细分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开头至销售终止的过程；其次章销售案场组织架构一 销售案场驻场人员组织架构：销售总监销售经理策划经理后台经理置业顾问销售后台策划专员后台专员二 销售案场驻场人员配置：岗位人数销售总监1销售秘书1销售经理待定置业顾问待定项目后台经理1项目后台专员待定项目策划经理1项目策划师待定合计备注：.项目的人员配置可在编制要求的基础上依据实际情形进行调整，并另行报批；一 薪酬组成第三章薪酬构成及原就薪酬 = 岗位基本工资 公司福利 销售提成 绩效奖金二 销售经理、置业顾问薪酬安排
4、比例占比薪酬（ 100%）底薪（ 20%）提成 62%）绩效 18%备注：底薪占 0.1%;提成占 0.31%;绩效占 0.09%三案场人员薪酬费用说明3.1 总费用占比 0.5%小3.2 费用分类：于或者等于项目总销售额的 0.5%底薪占比 0.1%（全部驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员）提成占比 0.31%（驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和安排比例请参照第四章说明）绩效占比 0.09%包 含活动经费、销售准时嘉奖、销售团队嘉奖、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效详细费用分类请参照第六章说明四基本工资4.1. 基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资
5、发放，发放时间为次月10 日；4.2. 岗位工资发放建议：4.2.1 见习经理： 5000 元/ 月；销售经理： 6000 元/ 月；4.2.2 见习秘书： 3000 元/ 月；销售秘书： 4000 元/ 月；4.2.3 见习顾问： 2000 元/ 月；置业顾问： 4000 元/ 月；见习期两个月，在有销售的情形下依据个人销售业绩和业务才能可申请提前转正；五销售提成运算方式：5.1. 销售经理、置业顾问 当月个人销售总额 相应提成系数5.2. 现场其他岗位当月平均置业顾问提成 相应提成系数备注：.员工所得奖金，如显现交个人所得税，按国家相关制度执行；六.绩效嘉奖6.1. 准时绩效嘉奖：在销售过
6、程中同时发放；6.2. 团队嘉奖：与提成同步发放；6.3. 驻场工作人员嘉奖：与提成同步发放；一提成系数标准第四章 销售案场提成标准1.1. 各物业类型销售经理、置业顾问个人提成系数物业类型个人销售任务住宅、公寓、车位商业、写字楼120% 当月销售任务完成率33.5100% 当月销售任务完成率120%2.02.5当月销售任务完成率 100%1.51.51.2. 个人提成系数核算说明：.提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成运算以当月实际回款金额进行核算；二提成安排标准2.1. 各岗位安排标准：2.1.1 销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数” 作为提成
7、安排标准；2.1.2 其他部门经理级、专员级（除销售经理、置业顾问）：以当月置业顾问平局提成金额进行倍数运算；三驻场人员个人提成安排标准层级岗位提成安排系数标准经理级销售总监项目后台经理项目策划经理一级项目策划师专员级备注：二级销售秘书三级后台专员四级运营中心部门协作3.1. 提成对应到岗位编制实际人数进行运算；3.2. 提成安排标准可依据项目销售难易进行特别调整，需在销售前提前制定销售案场薪酬制度补丁，由公司领导签字批准方可生效；3.3. 驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行运算； 超出岗位配置标准人数的，依据标准配置人数进行提成运算， 部门内部需进行提成安排调整， 调整方案需上报相关授权
8、领导进行审批；3.4. 四级专员按 1.5 个人运算，在发放时依据配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行运算提成） ，如有调整须上报领导进行审批；第五章提成一提成发放1.1. 提成发放方法准时间1.1.1 每月末日 24 点作为销售金额统计截止时间， 项目销售秘书于次月 3 日前完成项目提成总表的编制及销售总监审核，次月 8 日前完成财务部对接审核， 次月 12 日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原就上不得超过次月 15 日；1.1.2 提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额 = 个人当月提成总额 -
9、 质保金- 个人所得税；1.1.3 提成实际发放金额依据四舍五入法就运算至个位，即“元”；备注：如本月提成无法在次月 15 日前发放的情形， 就提成下发时间顺延至下月 15 日前；1.2. 提成计提方式1.2.1 以当月销售任务完成情形设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；1.2.2 销售任务的确定1.2.2.1 “实际销售金额销售任务金额”的情形下按销售任务金额核定提成计提系数；1.2.2.2 “实际销售金额销售任务金额”的情形下按实际销售占 70%，销售任务占30%的运算方式核定提成计提系数，运算公式为：实际销售金额0.7+ 销售任务金额0.3；1.2.3 提成发放比例
10、提成的提取 50%依据签定商品房销售合同签约进度进行发放，剩余50%依据销售房源的回款进度进行发放；1.3. 发放原就1.3.1 员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规惩罚行为的，公司即按规定发放未结提成；1.3.2 员工如因触犯国家法律，将移交司法机关处理；如违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的， 以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放；1.3.3 员工如离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发觉核实，提成一律不再发放；1.4. 质保金1.4.1 质保金扣除比例岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业顾问10
11、%项目后台经理5%项目后台专员5%项目策划经理5%项目策划师5%1.4.2 质保金发放1.4.2.1 质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕；1.4.2.2 中途离职人员不发放质保金， 该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效嘉奖；1.4.2.3 对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的， 包括调换至公司新开楼盘或调至其它岗位的情形，就质保金在该项目顺当退场后，一次性发放；1.5. 退房、换房、人员离职提成结算原就1.5.1 退房：退房情形发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；如提成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除；1.5.2 换房：发生换房情形时，依据前后
12、房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补；.如存在以上未能详尽说明的情形，另行报批公司执行；1.6. 人员调职、轮岗、离职1.6.1 如案场工作人员正常的调职、轮岗，全额发放调职、轮岗日前已销售应提的提成（未回款部分在后期回款当期全额领取；质保金不受调职、轮岗影响，发放时可全额领取）；其中销售经理、置业顾问后续未完成客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续经办人员计提；1.6.2 销售人员、现场工作人员正常离职，经批准并在办理好客户交接手续；离职之日前全款到账客户 （包括银行按揭） 的销售回款额， 在无欠公司款项或违规惩罚行为的扣除质保金后全额发放提成；1.6.3 人员在提
13、出辞职申请之日起，财务暂停发放提成，在离职手续办理完毕后再进行提成的发放； 每月由销售总监提交人员调职、 轮岗、离职人员名单及后续安排名单，需经人力行政部审核确认人员调职、轮岗、离职人员名单；.无法完成上述事项者，客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取的提成，转入绩效嘉奖奖金池和后续经办人员；安排比例如下：职位安排比例说明后续经办人员50%离职人员未完成部分的销售业绩计入后续经办人员绩效嘉奖奖金池50%部门活动经费一绩效嘉奖目的：第六章绩效治理制度为坚持绩效优先、兼顾公正，实行按劳安排、多劳多得的原就，努力激发销售团队及相关部门的积极性、 主动性， 提高员工以销售为中心的意识，
14、塑造以服务质量为核心，以绩效规范治理的运行机制， 切实促进销售现场内部力气的壮大， 更好的完成销售任务；结合公司项目各项绩效目标进行公司各层次嘉奖规划，激发员工潜能，并建立有效的鼓励约束机制，推动公司生产经营业绩提升；二适用范畴：2.1. 主要人员：置业顾问及销售经理；2.2. 相关人员：驻场工作人员；2.3. 可用于部门活动及联谊经费；三奖金池来源及提取3.1. 绩效嘉奖奖金池 =销售部项目签约总额 0. 09%；3.2. 原就：由项目销售秘书在使用时从公司财务提取，以借款模式向公司借支， 按实际发放明细报销；3.3. 开盘前绩效嘉奖： 制定方案提前上报公司审批， 开盘后计入已使用奖金金额准时核算；3.4. 使用：绩效嘉奖须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后， 方可使用；
