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1、红富士商业模式的转型与创新吴文浩商业模式转型是企业进展必定上海红富士家纺有限公司创立于 1993 年，近年来，顺应历史变革，完成了从方案经济的“针批站”时代到超市大卖场销售模式（主渠道）的转型，由10 万元创业起步，以年均增幅 40%的速度，进展到 2021 年集团公司已实现 41，443. 9万元销售规模；随人们生活水平提高，需求多样化、品牌化和高档化，仅靠资源消耗，以量取胜的岁月已一去不复返了；直营店、专卖店是家纺快速进展，提升品牌价值的道路之一；南通叠石桥“中国家纺城”批发模式也赢得了国内外家纺市场；仍有大卖场连锁超市便利、体验式服务模式等，这些红富士公司都在探究实践中；如何应用电子商务
2、、电视直销和现代物流等工具和手段实现高效、低碳、便利、时尚和个性化服务，顺应网购潮流，电视直销时代的到来，将赐予红富士公司创新商业模式带来历史机遇；商业模式创新能制造更多价值商业模式创新是指企业把新的商业模式引进社会的生产体系，并为客户和自身制造价值，即以新的有效方式赚钱，或者说，就是用与以往不同的交易结构，重新组合各个利益相关者， 以实现利益最大化；红富士公司拟引入的电子商务和电视直销商业模式，是通过网络和电视服务，根据特定的交易与服务规范为买卖双方供应需求信息发布与交易的确定、支付以及物流等服务；其实质是通过电子商务和电视直销这一全新的交易结构，以最低的交易成本，最合适的产品和服 务，最快
3、捷便利的交换方式，实现生产商、终端消费者和交易平台（如：上海家纺网、淘宝商城、京东商城、支付宝、东方 CJ、安徽家家和中视购物等）利益相关者各方共赢的商业模式；商业模式转型与创新的基本构想商业模式创新是指企业以新的有效方式赚钱，其价值治理的操作思路：“定位”是什么？建立什么样的“业务系统”，选择哪种“盈利模式”，需要哪些“关键资源才能”等；如何取得关键资源和竞争优势，可以通过“集成经营”，即将经营思路制造性地应用于企业经营管理实践的动态过程，强调整合聚变，突出和谐与创新，通过取势、借力、整合、协同和联盟等集聚多方竞争优势，强化核心竞争力；红富士公司在实施制造型企业向生产服务型企业转型，电子商务
4、和电视直销商业模式创新是做强做大企业的战略选择，其基本构想：通过红富士公司坚实的产业背景，品牌影响力，消费者对红富士家纺的美誉度和忠诚度等， 加快电子商务和电视直销体系建设，分三步稳步推动上海总部，北京、广州、成都分部和美 国国际分中心等电子商务基础建设，搭建与东方CJ安徽家家和中视购物等合作平台；通过跨地区、跨国界，利用现有生产基地、供货商、客户资源和商业渠道等集成经营，加强对 产品、技术；成本和市场等要素资源和竞争优势的集成力度，充分发挥结构竞争优势和组合 竞争优势，做大做强国内市场，走向国际市场，表达“倍增成效”及“规模效应”；红富士公司力争用 3-5 年时间实现商业模式转型与创新，实现
5、电子商务和电视直销增量的突破，即 3 年目标 2 5 亿元年，其中创汇 1200 万美元年，上交税金 750 万元年； 5 年目标 5 亿元年，其中创汇 3000 万美元，上交税金 1500 万元年，分别占到红富士公司 销售总额的 25-30%；商业模式转型与创新的主要计策红富士公司实施商业模式转型与创新，其主要计策：1. 创建专业团队在企业内选择熟识产品、销售、网络技术和敬业的人才，担任经理，向社会聘请客服、渠 道、推广、采供、品控和物流等专业人士组建电子商务和电视直销团队，随业务进展逐步增加人员，这项工作红富士已酝酿两年多时间，目前已进展到45 人的专业团队；今后，随业务进展要不断充实加强
6、；2. 战略布点与合作公司利用北京、广州和成都三个分厂的资源，在上海（华东）总部的基础上，加速推动北 部、南部和中西部电子商务和电视直销分部建设，从而保证红富士在全国范畴内，第一时间供应高效、便利、个性化和高性价比的优质服务，并适时在美国纽约、法国巴黎和日本东京等设国际分部（分中心），完成第一阶段的战略布点；公司与淘宝商城、京东商城、支付宝、东方CJ、安徽家家和中视购物以及上海市纺织科学讨论院等战略联盟，取势，借力，整合资源，依靠产品的销售和服务多方获利，建立“共赢机制”；3. 优化软硬件配套设施红富士公司要在与上海高校等联合开发的创智赢家ERP-H9软件和上海家纺网电子商务交易平台的基础上予
7、以优化完善，并适时配置与业务进展相匹配的软硬件设施，特殊要在近期北 京、广州和成都分部建网的基础上，培训好业务骨干，实施无缝对接，夯实治理和服务基础；4. 差异化定位红富士电子商务和电视直销须走差异化进展道路，定位“时尚”、“简约”和“功能家纺”；利用与上海纺研院、东华高校、上海纺控（集团）技术中心及陈凯家纺设计大师等合作资源，引进数码印花设备和技术，不断推出时尚、简约、个性化和科技健康睡眠（功能家纺）；电子商务和电视直销须与连锁卖场超市和专卖直营店等的产品品种、价格错位，有序互补进展；现已上架 783 种产品，要动态调整，把最合适的品种优选上架；5. 融资渠道红富士创新商业模式，是做增量进展
8、，与之匹配的资金是可连续进展的有力保证；拟用三个 渠道分步实施融资方案：浦发银行闵行支行学问产权抵押贷款200-1000 万元，闵行区集合票据融资 6000-8000 万元和公司改制上市融资 25000-30000 万元等分阶段专款用于电子商务和电视直销体系建设，实现商业模式转型与创新，确保3 年 25000-30000 万元年， 5 年50000 万元年目标任务的实现；值得重视的几个问题1. 在转型与创新过程中，必需留意人才的引进与培育；红富士公司实践证明，无论是上海总部，仍是北京、广州和成都分部网络团队建设，特殊是要创建美国纽约、法国巴黎和日本东京国际分部（分中心），都需要高级营销人才，外语复合人才加盟等，我们必需“自身培育”和“人才引进”两条腿走路，花重金，快速到位；2. 在增强内生动力的前提下，仍要借势与借力进展；融资渠道思路有了，除了企业自身努力，争取银行、证交所等支持外，仍需要各级政府及有关委办局帮忙、支持和和谐，推动落实；3. 在企业可连续进展战略中，必需正确处理好上下链的关系；实施商业模式转型与创新， 需处理好与现有连锁超市卖场和专卖直营销售等关系，实现优势互补，错位竞争，跨过式进展；
