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1、汇源转型拦路虎朱新礼回来前台，汇源果汁下一步走向何处？汇源能否胜利打破接班人困局？我们拭目以待；文/ 黄伟富朱新礼回来5 月 14 日，汇源果汁集团主席兼最终控股股东朱新礼，通过间接全资持有的中国汇源果汁控股的名义，以平均每股4.3209 元的价格，购买合计 535 万股一般股；如此算来，朱新礼持有汇源果汁集团一般的股比例，已由此前的53.31%增加至 53.58%；而在这个动作之外，汇源果汁治理层也在进行重新分工的工作；据消息人士透露，在新的工作支配上，于去年 7 月退居二线的朱新礼，将参加集团更多的决策；依据治理层的新支配， 总裁苏盈福将帮助董事长朱新礼主管战略规划、行业并购和食品业务整合
2、工作等，副总裁于洪莉兼职常务副总裁主管公司日常经营治理工作，并直接分管人事工作；而在去年朱新礼卸任汇源总裁职位时，汇源方面表示, 卸任之后的朱新礼会专心于于集团的战略规划，并将在汇源企业内部治理学院建成之后兼任该院院长一职，以给员工进行培训教 育；汇源果汁最新治理层架构调整后，朱新礼的职权不仅仅是把握宏观大方向，仍参加详细 的行业并购和食品业务整合等工作；业内人士分析认为，此次人事变动和工作调整意味着朱新礼从已经从二线返回一线，从幕后走回台前；汇源集团内部人士称，为了集团更好的进展，集团仍特意成立了“战略与经营治理委员会”，由朱新礼出任主任；该管委会的设立，重点是强化集团对果汁业务工作的力度；
3、特别是朱新礼，也将投入更多的精力用于汇源果汁业务的治理；另据明白，在朱新礼回来的同时，汇源集团的营销架构也进行了重建；这意味着，苏盈福于2021 年 9 月，也就是他任汇源总裁两个月后，裁撤掉汇源全部事业部、将市场划分为7 个大区的决策被推翻；依据现在的支配，汇源全国的销售业务将被划分为南北两个营销大区，其中南方大区由副总裁孟晓强负责；北方大区由汇源副总张建秋负责；自己的部署被推翻、职权被减弱，这一系列的变动，使得汇源总裁苏盈福的位置极为尴尬；在实际权力上，苏盈福已由总裁变身副总裁，成为朱新礼对集团进行日常治理的助手；转型路漫漫2021 年 7 月，在苏盈福正式就任汇源 CEO一职之后，朱新礼
4、曾表示，他期望自己能够退出公司的日常事务治理，将主要精力放在公司战略上；这是汇源转型、健康进展必需要走的一条路子；不过，这场转型之路，走得并不轻松；其实，在朱新礼退出一线治理之前，汇源就已经有很大的改革压力了；相关财报数据显示， 2021 年，汇源果汁净利润近4 亿，但是在扣除掉出售一家联营公司收益7043 万元，以及政府的 2.8 亿元补贴后，汇源的净利润仅 1616 万元，比 2021 年锐减 94.8%；然而，在朱新礼退居幕后之后，2021 年汇源果汁的数据更犯难看；年报显示，汇源果汁2021 年的净利润为 2.29 亿元，在扣除出售上海及成都工厂而得的4.26 亿元收益和 2.25 亿
5、元的政府补贴外，公司亏损 4.22 亿人民币；在这种情形下，朱新礼不得不回来了；从某种角度看，朱新礼回来，也是汇源进一步转型的需要；依据AC尼尔森的相关统计数 据，在中国百分百果汁及中浓度果汁市场，汇源分别占据了56.0%和 45.2%的份额，是毫无疑问的巨无霸；但是，在市场规模远高于百分百果汁及中浓度果汁市场的低浓度果汁市场， 汇源果汁的市场份额已从2021 年的 5%下降到 2021 年的 2.4%，远不及康师傅、统一等竞争对手；中高浓度果汁市场已经饱和，进展潜力难有突破，在这种情形下，汇源也必需要转型 了；据朱新礼身边的消息人士透露，朱新礼的抱负，是要创建一个综合性的饮料巨无霸，一个能够
6、与可口可乐、百事可乐鼎足而立的大企业，而果汁，只是其中的一个组成部分；这种转型无疑是复杂的，可谓是汇源的一场豪赌；在这场豪赌面前，能够把握好、掌好舵的，也只有朱新礼一人了；就在 5 月 5 日，汇源果汁公告称，公司将收购三得利中国旗下三得利 上海 食品有限公司全部股权，以及三得利贸易50%的股权；其中，三得利食品是三得利的饮料生厂商，主要产品是茶饮料与咖啡饮料，在华东市场和部分一二线城市拥有比较高 的市场份额；业内人士指出，收购三得利食品，正是汇源进行转型的剧烈信号；虽然此前汇源也曾收购过旭日升，试图打入茶饮料市场，实现企业的多元化经营，但最终其成效并不抱负；这次收 购，正是汇源进行多元化的又
7、一次冲刺；5 月 12 日，汇源发布的公告，宣布汇源将以3.6 亿元的代价，向成都汇欣转让黄冈汇源全部股权；而在去年年中，汇源果汁将上海工厂转让给了统一，价格为3 亿元，之后又出让了成都工厂，价格为 3.5 亿元；不足一年之内，汇源果汁通过出售旗下工厂，套现超过 10 亿元之巨；而售卖三家工厂，仍远未终结；朱新礼在出席今年的业绩说明会时宣布，“将来三五年仍将会间续优化资产；集团旗下共有工厂60 家，每年或将剔除一两家；”按此运算，汇源将通过这种方式再套现10 亿-50 亿元；中投顾问食品德业讨论员梁铭宣认为，汇源之所以出售子公司，就是由于汇源转型，向茶饮料、功能饮料进军，需要大笔的营销费用；在
8、这种情形下，朱新礼回来台前了；接班人之殇朱新礼的回来，不禁让人想起 2021 年联想创始人柳传志在联想陷入困境时的复出；2021 年 2 月 5 日，在联想国际化转型遇阻、销售额骤降、净利润巨亏近1 亿美元、市场份额缩水沦为全球第四的情形下，联想创始人、时任联想控股董事长的柳传志重新出山，再次 出任联想集团（联想控股旗下子公司）担任董事局主席；而时任执行董事局主席的杨元庆就 从该位置上下来，重新担任 CEO；最终，两年后的 2021 年，在柳传志的领导下，联想胜利走出危机，并成为全球其次大个人电脑厂商；此时的柳传志卸任董事长一职，担任联想集团 名誉董事长，杨元庆就再任集团董事长；当前汇源的困局
9、，与当年联想如出一辙；只是，汇源的情形比联想仍要复杂；联想不是家族企业，柳传志也很早就培育杨元庆了，而汇源的总裁苏盈福，是一位空降的职业经理人；长期以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均在汇源出任要职；汇源副总裁朱圣琴是朱新礼的女儿，主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇、胞弟朱新德也在汇源担任要职；汇源 70%-80%的员工和治理层都是山东老乡，朱新礼身边几乎没有真正的职业经理人；家族式的治理，使得汇源在近年内错失了多个进展良机；而朱新礼聘请苏盈福任企业的总裁，正是他痛下决心转变公司这一弊端之举；但是，目前来看，汇源遭受了转型之殇；在汇源，朱新礼不只是老板，更是精神领导；汇源的一位中层治理者这样形容他对朱新礼回到前台的感受：“心里踏实多了！”上海交大经管学院余明阳教授表示，这种接班人难以接班，正是由于我国民营企业没有形成“职业化经理人”机制；此外，中国企业受创始企业家性格的影响特别大，“创始企业家” 人格注入企业，在推动企业进展的同时，也阻碍了企业的可连续前进；- 全文完-
