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1、2022年大学生银行实习总结Word文档可编辑2022年大学生银行实习总结2022年高校生银行实习总结1我于 -X-9月21日至11月16日在兴业银行蔡锷支行实习，实习期间，在实习单位的指导老师和各位同事的帮助下，我主动参加了公司的工作，注意将书本的学问运用到工作中去，又通过努力工作加深了对书本学问的理解。近四十天的实习生活简短、惊慌、充溢新颖，我也收获了很多新的学问，学会了很多为人处事的道理。通过实习我也深刻地体会到要做好一份工作是须要付出许很多多的努力和思索的。我所实习的单位是兴业银行蔡锷支行，该行位于长沙市蔡锷路，银行里面的职员大致有以下几种职务：客户经理、理财经理、产品经理、大堂经理、
2、柜台职员。9月21日在我班实习小组正式进入银行实习之前我们通过一个小型的聘请，应征自己想要进的岗位，我选择的是产品经理（产品经理的本质跟销售员有点类似），当晚我们即刻进行了岗前的培训，大致了解了工作的内容。作为兴业银行的产品经理，我的职责就是负责到长沙各大批发市场去推销名为兴业通的刷卡机，该机子的目标客户是做批发生意的商户，它的功能有刷卡、转账、交手机费等，它的安装都是免费的，只须要在客户的兴业银行账户上冻结500块钱就可以了，每次刷卡收取的费率是千分之五，依据卡上的存款的多少还有不同的实惠。在学习了工作内容之后，我们随实习单位的指导老师蒋慧旎起先了我们的产品经理的艰难历程。由于对业务不是特殊
3、的熟识，前几次都是指导老师带领我们去各个市场去上门推销，我们一边熟识业务一边学习工作的小技巧。有幸的，那天跟着指导老师出去跑业务，签成了一单业务，了解到办理兴业通须要的材料有店主的身份证、营业执照、税务登记证等。有了这次经验，我觉得自己完全驾驭了整个业务的流程，而且也信念满满。在以后的日子里，我们都是两人一组去各批发市场跑业务，在长沙，我们去过的市场有高桥大市尝三湘大市尝红星建材市尝东岸市尝定王台等。几乎跑遍了全部的市场，一次又一次努力跟客户沟通推销我公司的产品兴业通，不过都没有想象中的顺畅，每次都会遇到不一样的困难：有些店子的老板根本不理人，还有特别迟疑的拿不定留意的老板，有些看法特别友善但
4、是没有要装兴业通的意向。总之，我们在工作的时候总是连连碰壁，不过碰壁的次数多了也就拥有了一颗平常心，无论是面对什么样的店老板，我总是能够保持微笑，看法和善，耐性沟通。最让我印象深刻的是最终有一天，我和实习小组的另一位同学劝服了一个店主安装一台兴业通，当时我特别特别快乐，觉得全部的辛苦都是值得的，在和老板签合约的时候，我的心怦怦跳，生怕他突然反悔了。不过在我和同学尽力劝告之下，店老板很是协作，把办理兴业通所须要的身份证复印件、营业执照复印件、税务登记证的复印件都给了我们。最终在阳光绚丽的一天上午，我们的业绩有了起色。但是后面发生的事情是谁都没有想到的，那天下午我们兴致勃勃的回银行去办理手续，可就
5、在替店主办账户的时候出了点技术上的问题，柜台的李姐在输入店主的身份证号进电脑的时候，竟然不能够显示他的任何资料。这简直就是晴天霹雳 ，假如办不了账户这单到手的业务就泡汤了。之后，我们又尽力和老板多次沟通，但是老板嫌麻烦就再不愿办理了，我的心都凉了半截。不过，我还是一如既往的努力工作。到市场跑业务是我们的主要工作内容，除此之外，我也帮助兴业银行整理了很多的宣扬资料。有时候也被排班到麦德龙超市去搞刷兴业银行信用卡送礼品的活动，我到超市主要是负责发宣扬资料并告知过往的消费者兴业银行搞活动。虽然这些工作相对于跑业务来讲缺乏敏捷性，而且也特别辛苦，但是一切的辛苦都是值得的，我亦最终体会到发传单的不简单，
6、尤其是在面对别人的忽视和不理解的时候须要的是我们有更强的心理打算，不要轻易垂头丧气。在实习这段日子我也发觉了不少的问题：书本上的学问的确是要运用到实践当中才能够受到检验，而实际发生的很多事情是书本上没有写到的这就须要我们开动脑筋运用自己的才智去解决问题，并且要让身边的人信服。在实习的这段日子里，我发觉长沙的各大批发市场安装刷卡机子的比例不高，也就是说店主对兴业通的需求并不高，而他们有他们的做事方式，而且他们认为是更有效率的，有的干脆是现金交易，有的则通过电汇来交付货款，有些店主觉得刷卡麻烦，甚至有些店主说刷卡更加现实。他们不想变更自己的这种做事方法，依据我这段时间的阅历。我觉得一个市场的消费习
7、惯是很难变更的，他们的路径已经基本锁定，要想有实质性的变更，唯恐要花上很长的一段时间，要想在短时间内有天翻地覆的改变是特别困难的。四十天的实习时间一转瞬就过去了，回顾过往的点点滴滴，我感受颇多，这段时间很充溢，最终感觉到学习的意义所在，我觉得学习最重要的是能够指导我们的工作，工作的意义在于能够充溢我们的生活。虽然在工作中会遇到意想不到的困难，但是只要我们不放弃，努力坚持就确定会雨过天晴。工作中还有一点特别的重要，就是保持一颗平常的心态，不以物喜不以己悲，这样才能够更好地参加工作，更加理性地解决问题。这次的实习工作很充溢很快乐，最终再感谢实习单位的指导老师、同事、负责人，实习小组的全部成员。20
8、22年高校生银行实习总结2伴随着同事们一起合影留念，以及和经理的挥手告辞，为期两周的广发银行实习已经落下帷幕。虽然实习的时间不是很长，但是从中可以体会到许多东西。先回忆一下这两周的实习任务吧。主要工作是到广州的各大批发市场推广刷卡机和拉贷款以及对市场的调研和对其他银行的调研。每天总有那几个熟识的身影穿梭在广州的人流当中，总有一个为着幻想而努力奋斗的team奔跑在前进的途中。这个team，很一般的人，但却无时无刻不透露着对工作的热忱、仔细、负责，对团队的友爱。初出茅庐的我们，不为金钱，不为利益，只为那份欢乐，只为那份幻想，只为那份执着。虽然工作很累，没有补贴，靠自食其力，但我收获了友情。普一般通
9、的8个人，加上经理，就是一个完整的team。从初次见面，到慢慢熟识，无论中间发生了什么小插曲，整个团队的成员始终团结在一起，不丢下一个人。记得那两个人每天必相互吵一次，记得有两个人丢下其他小组去吃饭而被集体鄙视，记得有几个激烈的女人在会议室叽里呱啦，记得有四个人坐公车坐反方向也不知道，记得有一个人被说成卖保险，记得有两个男人吃火锅被特殊关照这些情景依旧历历在目。这份情意，不是说遗忘就可以遗忘的。懂得了如何去和生疏人沟通。推广产品和拉贷款，都是以生疏探望为主。如何跟做各类生意的老板沟通，成为业务胜利的关键。人与人之间的沟通，靠的是技巧，靠的是胆识。假如站在一个生疏的人面前，不能自如地表达自己的思
10、想，不能清晰地向客户介绍自己的产品的优点，那我们将会面临的就是失败了。虽然说我们的沟通技巧还不是很精湛，但至少我们通过这次的熬炼之后，在生疏人面前不会变得害怕，至少我们的表达实力有了肯定程度的提高。不仅工作中须要和别人沟通，这是与我们的生活休戚相关的，所以我觉得每个人都有必要尝试着提高自己与别人的沟通技巧。至少我已经重视了这点。懂得了在开展推广工作前要做些什么打算。首先要确定自己开展推广工作的地点；其次要知道这个范围内的商户的行业是什么；然后要知道这个行业的特点；还要了解这些商户的交易金额、结算习惯；最终针对不同的客户不同的需求突出自己的产品的特点。用四个字概括就是市场调研。懂得了刚好总结阅历
11、。每天我们下班回到宿舍都写报告，对当天的状况进行一个总结，分析当天遇到的一些特别状况，然后在次日一起探讨我们的产品在该市场是否有发展潜力。总结，让我们刚好地发觉自己在工作过程中的不足，刚好解决所遇到的难题，刚好知道自己产品与客户需求的距离。当然了，在工作中还有许多别的一时无法用文字表达的收获。就不一一列了。带给我感受最多的是经理。外表看上去很一般的一个人，很虚心，也很有内涵，特殊能说，要么不说，一说一大堆道理和一大堆见识。作为一个有志于投身金融行业的人，假如不好好增长自己的见识，真的很可能是一事无成。你不仅要懂老板穿的名牌服装，不仅要懂老板系的名牌皮带，就连他住的房子的位置、价格都要知道。你不
12、仅要知道老板做什么生意，你还要知道他什么时候生意最好。你不仅要知道老板爱好什么，还要自己会一点总之，要把各个方面的见闻都知道，这样才会做到跟客户沟通无障碍。经理还嘱咐我们以后找工作要诚意，不仅仅要在网站反复投简历，还可以自己亲身把简历送到公司的人事部门。从经理身上学到的还有许多许多，须要专心体会，用行动去实践。还有曹总，她老人家那天在客户面前的冷静实在令人佩服，无论什么时候都用笑脸待客，实在不简单啊。我们的工作没有补贴，全靠自食其力，但我们没有因此而放弃，因为在我们心中，学到东西才是最终目的。假如我们没有把握好这次的实习机会，我们就不会收获这难得的情意；假如我们没有出去跑业务，我们无法体会赚钱的艰难，我们无法增长自己的见识，无法熬炼自己的沟通实力；假如我们没有正因为我们有，所以我们收获。先写到这里，剩下的专心去回忆。加油，各位。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
