陈静如浅析IDo珠宝品牌营销策略.

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1、分类号密级UDC中国地质大学江城学院毕业设计（论文）浅析I Do珠宝品牌营销策略姓名：陈静如专业：市场营销班级：市场营销一班学号：3400110112指导教师：颜逾讲师论文外文题 II: Analysis of I Do Jewelry Brand Marketing Strategy论文主题词：ID。珠宝品牌 营销策略外文主题词：I Do Jewelry Brand Marketing Strategy论文答辩口期：答辩委员会主席：原创性声明本人呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、 图片资料真实可靠。尽我所知，除文中己经注明引用的内容外，本毕业论文的研究

2、成果不 包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出页献的其他个人和集体，均 己在文中以明确的方式标明。本毕业论文的知识产权归属于培养单位。日期:本人签名:品牌效应在企业发展中占据重要地位，为应对激烈的珠宝市场竞争，I如品牌提出了创 建一个专攻婚庆钻饰市场品牌的决断，作为全球首个定位婚戒的钻石品牌，这在珠宝行业 是一种大胆的尝试，机具研究价值和意义。本研究课题主要目的是要通过对珠宝行业宏观环境的研究，明确了 I Do品牌所处的外 部市场环境。然后，运用SWOT分析法分析I Do品牌现状。再次，用STP原理分析I Do 品牌的基本营销策略，明确I Do品牌的目标市场，分析I Do品牌当

3、前的市场营销策略。最后，对一个品牌系统的营销策略如何在产品、价格、渠道和促销中予以实施，以及应 该引起重视的问题提出建议。让营销策略在实施过程中更加实用也更容易操作，能够适应 市场趋势。关键词：营销策略SWOT分析STP策略4P策略AbstractBrand effect has an important role in the development of a company. In order to cope with the fierce competition in the jeweliy market, I Do put forward the determination of sp

4、ecializing in wedding market, which is a daring attempt in the jewelry world. It has highly researching value and significance.The main puipose of this research is to determine the external market environment by studying the marco environment of jewelry industry and using SWOT analysis to analyze th

5、e current brand, using STP to analyze the basic marketing strategy of I Do to determine the target market.Last but not least, this research gives advices to the marketing strategy of I Do in combination of product price place and promotion in order to make the marketing strategy more practical and w

6、orkable.Keywords： Marketing strategy SWOT Analysis STP Strategy 4P Strategy1引言11.1研究的目的和意义11. 2文献综述11. 3研究的主要内容和方法22 IDo品牌文化内涵及品牌发展战略问题42. 1 I Do珠宝公司概况42. 2 T Do品牌文化内涵42. 3 I Do品牌价值43 IDo珠宝品牌营销宏观环境分析43. 1珠宝行业宏观环境分析43.2 I Do品牌STP战略分析84 IDo品牌SWOT分析94. 1优势94. 2劣势104. 3机遇114. 4挑战115 IDo营销组合4P分析135. 1产品策

7、略135. 2价格策略135. 3渠道策略135.4促销策略146 ID0品牌的不足之处157对I Do品牌的建议16结束语17致谢18参考文献191绪论1.1研究的目的和意义1.1.1选题背景国内珠宝行业快速发展，珠宝消费从几年前只占全球1%到现在仅排在美国和日本之后， 成为世界第三大市场。光是2006年中国的钻石消费额就达到196亿元，其中在钻石消费中 有78%都是婚戒消费。现在中国老百姓继住房、汽车之后又产生了第三大消费热点，珠宝 首饰成为炙手可热的后起之秀。经过预测，“到2015年中国将超过日本成为世界第一奢侈 品消费国。”珠宝市场的竞争更加激烈，国外品牌大举进入，港资品牌快速扩张、国

8、内 品牌开始加快由地方向全国占领市场的步伐。国内珠宝市场经过多年的蓬勃发展，现在正 处在了进入成熟期之前的调整和洗牌阶段。日前该阶段珠宝市场中，有许多问题都需要各 品牌严阵以待，其中市场供给过剩，多品牌竞争激烈，单品牌的销售增长率和利润率呈现 下降趋势，品牌同质化，低价竞争、产品虚假折扣等都是迫切需要解决的问题。I Do品牌在国内珠宝行业中占有相当重要的市场地位，提出了专攻婚庆市场的品牌策略, 而I Do也经过最优的市场细分选择，首创定位婚戒的钻石品牌，给经销商和合作伙伴规 划了一条市场空间广阔、需求潜力巨大、模式清晰的细分市场发展线路。1.1.2选题意义国内珠宝市场发展到白热化时期，各品牌都

9、面临着严峻的挑战。怎样在激烈的市场竞争 中制定正确的营销战略以求得胜利，是各品牌都需要重视和应对的问题。通过对珠宝市场 发展状况以及市场环境的研究，探索I Do在市场中把握市场机会，获得品牌主动权，左 右消费者购买欲望，建立品牌差异化形象，增强品牌营销力，从而在市场竞争中立于不败 之地的强势品牌之路。1.2.1国内外研究现状随着东亚经济的快速发展，国际一线珠宝品牌开始在东亚地区传播它们的品牌文化，并 且这些文化的渗透对东亚珠宝市场尤其是中国内地市场产生了较大的影响。国外发展现状是以卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bulgari)和蒂芙尼(Tiffany)为首的国际 品牌占据绝对优势的市场份额

10、。这些国际大牌的拥有悠久的文化底蕴、丰厚的资源、成熟 的销售渠道，超一流的时尚设计，因此站在国际珠宝行业的顶端。并将自身品牌，文化传 递到其他国家和地区，是全球珠宝时尚潮流的风向标。随着国民经济的快速增长和人均收入水平的提高，珠宝首饰逐渐普及开来，成为中国 老百姓消费市场中一颗冉冉升起的新星，珠宝市场更是展现出蓬勃旺盛的生命力。国内发展现状是国家经济快速稳健的增长，珠宝市场消费潜力强劲，国家政策对着珠宝 行业的扶持和配合，珠宝行业在良好的外部市场环境和不断完善的市场竞争机制中健康有 序的发展。张颖(2013)随着珠宝行业的发展和人们生活水平不断的改善，人们对珠宝的需求越 来越多。目前虽然珠宝在

11、人们的心目中依然是奢侈品,但是它已经成为了人们生活中不可 或缺的一部分。物质水平的提高让人们对珠宝的认识也在逐渐发生着变化。1.2.2发展趋势随着国民经济快速稳健的发展，国民收入的大幅增加，老百姓对珠宝消费的购买力和欲 望都相应大幅提高，国内珠宝市场因旺盛的消费需求得以快速发展壮大起来，珠宝首饰消 费量居世界前列。但是国内还没有一个真正意义上能与国际品牌相提并论的珠宝品牌，因 为无论是在产品的设计创新、制作工艺还是销售渠道方面都与国际一线品牌存在着不小的 差距，国内珠宝品牌需要迅速制定长远的发展战略，提高品牌综合实力以顺应市场趋势。1.3研究的主要内容和方法1.3.1主要研究内容本文将通过对珠

12、宝行业宏观环境的研究及行业竞争现状的分析，明确了 I Do品牌所处 的外部市场环境。然后,运用SWOT分析法分析I Do品牌现状。再次，用STP原理分析I Do 品牌的基本营销策略，明确T Do品牌的目标市场。最后，分析T D。品牌当前的市场营销策略，对一个品牌系统的营销策略如何在产品、价格、渠道和促销中予以实施以及在实施 过程中应该引起重视的问题提出看法和建议。1.3.2主要研究方法文献阅读法。通过网络资源、高校图书馆网络数据库资源、校图书馆馆藏图书等方式， 获得与珠宝市场营销相关的文献资料。通过阅读大量丰富的文献资料，学习和分析国内外 专家学者的研究成果，吸取众家之长，形成研究T Do品牌

13、营销策略分析的理论框架。定性和定量分析相结合。以经济总量，消费结构等量化指标为基础，结合珠宝行业消费 比例的官方统计数据进行定量分析珠宝市场的需求。微观与宏观分析相结合。从珠宝市场营销的大环境处着手，找到各类影响珠宝品牌发展 的因素，在此基础上，将T Do品牌与珠宝行销市场环境相结合的具体分析T Do的发展状 况和进展情况等。2 I D。品牌文化内涵及品牌发展战略问题2.1 I Do品牌概况IDo是恒信钻石机构旗下专注于珍贵情感的珠宝品牌，从诞生开始就是众方关注的焦点, 它也不负众望在短时间内就迅速发展成为国内婚庆市场的“领头羊”。从2006年来，以 “用珍惜的，为珍惜的”作为品牌内涵的TDo

14、,用完美的品质和精湛的工艺作为品牌自身 要求，以独一无二的产品设计引领珠宝时尚界的潮流，带给全世界消费者最浪漫的婚戒体 验，现今获得了加盟商与珠宝市场的极大认可。I Do品牌经过十年的发展壮大，店面已基本覆盖全国大中城市，是消费者购买钻石的首 要选择的对象，浪漫的风格和真挚的品牌内涵也受到名人的喜爱。而且，IDo自始至终坚 持对品牌文化的传播，经过不懈努力在珠宝行业中获得不斐的成绩。2.2 I Do品牌内涵IDo是爱情的代言，它不仅是钻石，更是如生命一样长久的承诺和关于“真爱”的信仰。 就像它的品牌主张一样“用珍稀的，为珍惜的”。ID。与欧洲设计大师携手合作设计, 作品中处处洋溢着大师们对爱和

15、幸福的感悟，每款产品都能带给消费者灵魂上的触动。其 更用精益求精的产品品质完美的诠释I Do的品牌主张，成为人与人之间珍贵的情感载体。 同时，IDo不断创新设计理念，与口寸俱进，打造品牌自身的文化内涵，让情感因素贯穿设 计始终，因此塑造出一系列备受世人瞩目的明星产品o IDo秉持对爱的坚持和责任，让顾 客享受到细腻的情感体验。2.3 I Do品牌价值I如塑造的代表珍贵情感的品牌形象，为自己赢得了消费者的信任和青睐。较高的品 牌忠诚度和品牌美誉度提升了品牌的软实力，成为I Do品牌的无形资产，具有不可估量的 价值，在市场竞争中也是战胜竞争对手最佳的武器。ID。借用强大的媒体资源和公关力量, 让品牌得到各界人士的高度认可，成为国内珠宝市场的领军品牌，在珠宝界有良好的口碑。3 I Do珠宝品牌营销环境分析3.1珠宝行业宏观环境分析3.1.1人口因素人口是珠宝消费需求的基本因素，也因为有了人的需要，才形成珠宝市场。人口因素又 包括一些具体方面：人口数量。中国人口基数大，人口数量同消费需求呈正比，我国目前存在着潜在的、总 量极大的珠宝消费需求，人口众多是主要原因。我国结婚人口每年都在持续增长，婚戒市 场上的消费需求也是巨大的，为此T D。开辟了专攻婚庆市场的道路，对市场上大方向的 把握是非常准确的，可以说，I D。抓准了珠宝市场的新机遇。