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1、长沙民政学院高职市场营销专业骨干教师企业顶岗培训项目培训方案一、机构背景项目承接单位创维有限公司湖南分公司是创维全国省级分公司之一，规模较大，销售能力较强， 连续三年创下省分公司彩电销传业绩前三的好成绩。创维有限公司是以香港创维数码控股有限公司为 龙头，跨越粤港两地，生产消费类电了的大型高科技上市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维 坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，以香港创维数码控股有限公司为龙头，旗下设深圳创维 -RGB电了公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司。 拥有成都、南京、宜春三大物流中心；深圳石岩、深圳龙岗、深圳公明、广州、南京、
2、内蒙古呼和浩 特等生产基地；香港、深圳、北京、广州、南京等科研机构。国内彩电、数字机顶盒、安防监视器市 场占有率，LCD市场占有率，彩电行业持续盈利，年发明专利数量等六项行业第一。经过多年的布局和 发展，逐步形成国际化经营模式，营销、服务分支机构遍布全球。在国内设有41个分公司、209个办 事处，拥有超过2万个签约客户，缜密的分销、完善的服务体系渗透到县镇（乡）市场。创维集团湖南分公司是国内41家分公司之一，主营彩电，近三年省彩电销量排名前10,有一支 300人的销传团队，不断创新促销方式和手段，特别是在渠道管理和门店促销方面有许多成功经验。倍 受集团总部的重视，为创维的区域市场开发做出标杆和
3、示范。二、培训目标1、提升专业建设能力通过培训，学员能因地制宜地开展市场营销行业市场调研，了解市场对专业的人才需 求，掌握岗位设置特点及层次需求，准确把握营销技能型人才的能力素质要求，实现专业 人才培养目标的精准定位，最终制定出切实可行的人才培养方案。2、强化专业实践能力通过参与企业的营销活动、参加销售工作例会、听取企业专家营销讲座、与销售人员 进行讨论和交流等培训方式，熟悉企业的营销活动过程，了解企业销售团队管理、区域市 场开发、分销渠道管理、门店促销策划等营销工作，提升营销专业教师的职业技能，强化 专业实践能力3、培养“双帅素质”教师通过参与企业活动，深入了解企业岗位的设置以及各岗位对应用
4、型营销人才的知识、 能力和素质要求，提高专业教师的实践教学和课程设计开发能力，提升专业文化素养和专 业技能水平，培养“双师素质”教师。三、培训内容1、坚持理论与实践、自主学习与集中教学、阶段性培训及持续性提高相结合的原则，采取理论学 习教学实践与考察课题研究相结合的形式实施培训。2、实行导师负责制，采用集中学习与分散研修相结合的方式。集中学习采取课程教学、专题讲座、 专题研讨、实地考察等形式；分散研修采取导师指导下的自主学习、专题研究、社会调杏实践活动等 方式进行。3、培训内容与安排如下:时间培训内容授课方式培训老师6 月 29 口学员报到6月30日1、开班典礼2、高职院校发展趋势与教育信息化
5、建设专题讲解 交流研讨方玲玉 李科 刘显泽7月1日1、云平台及高职教育理念在教育教学管理 中的应用与实践，2、专业市场调研方法与实践专题讲解 交流研讨刘洪宇文腊梅7月2 口财务沙盘实战：企业经营规则认知小组对抗演练 交流分享研讨徐辉余浩周艳7月3 口财务沙盘实战：企业模拟经营1-3年及经 营点评小组对抗演练交流分享研讨徐辉余浩周艳7月4廿财务沙盘实战-企业模拟经营4-6年及经营 总结小组对抗演练 交流分享研讨徐辉余浩周艳7月5日休息7月6 口休息7 月 7营销理论的发展、营销手段的创新、美国、 台湾营销专业教学介绍专题讲座交流研讨方玲玉 文腊梅 孙虹乔7 月 81、营销专业建设及课程开发理论与
6、实务2、高职营销专业人才培养方案典型案例剖 析专题讲座 小组演练 头脑风暴方玲玉 文腊梅7月9口1、说专业、说课程、说课的方法与实践2、说专业、说课程、说课的示范及演练技能培训专题讲解方玲玉 文腊梅7 月 10 口专业核心能力培养（高职营销专业人才培专题讲座方玲玉养方案的开发、项目导1可、任务驱:动的教 学模式探索）交流研讨文腊梅孙虹乔7月11日1、市场营销空间教学资源建设与应用（营销专业技能抽查项目、空间教学资源 建设）2、专业核心能力培养（省职业技能抽考培训组织、高职营销专 业创业教育探讨）专题讲座 交流研讨方玲玉文腊梅孙虹乔7月12日休息7月13日休息7月14日参访新美德市场调研公司与玛
7、丽莱珠宝 店，了解企业对人才的需求参访、交流纪锐森 田丰 王佳琨7月15日参访湖南竞网科技有限公司与恒温空调湖 南总代理公司，了解网络营销发展趋势参访、交流文腊梅付此航陈花7 月 16 口参访长沙平和堂百货公司与克来蒂珠宝公 司，了解企业员工生涯规划与发展参访、交流文腊梅、 孙虹乔、 王小宁7 月 17 口1、大学生创业需要做好哪些准备2、如何成为企业有价值的员工业师讲座纪锐森 文腊梅 田丰 王小宁7月18日市场营销人才培养方案研习营小组讨论文腊梅 方玲玉 纪锐森7月19日休息7月20日休息7 月 21 口创维集团湖南分公司长沙门店销传点顶岗实践纪锐森、李新建、刘先文7 月 22 口创维集团湖
8、南分公司长沙门店销住点顶岗实践纪锐森、李新建、 刘先文7 月 23创维集团湖南分公司长沙门店销售点顶岗实践纪锐森、李新建、 刘先文7 月 24 口创维集团湖南分公司长沙门店销作点顶岗实践纪锐森、李新建、 刘先文7 月 25创维集团湖南分公司长沙门店销传点顶岗实践纪锐森、李新建、 刘先文7 月 26休息7 月 27 口休息7 月 28 口创维集团湖南分公司长沙门店销伟点顶岗实践文腊梅、李新建、 刘先文7 月 29创维集团湖南分公司长沙门店销传点顶岗实践文腊梅、李新建、 刘先文7 月 30 口创维集团湖南分公司长沙门店销传点顶岗实践文腊梅、李新建、 刘先文7 月 31 |_1创维集团湖南分公司长沙
9、门店销伟点顶岗实践文腊梅、李新建、 刘先文8月1日创维集团湖南分公司长沙门店销售点顶岗实践文腊梅、李新建、 刘先文8月2日休息8月3日休息8月4日创维集团湖南分公司市场部顶岗实践邓永亮、鲍自强、 曹喜帅8月5日创维集团湖南分公司市场部顶岗实践邓永亮、鲍自强、 曹喜帅8月6 口创维集团湖南分公司市场部顶岗实践邓永亮、鲍自强、 曹喜帅8月7 口创维集团湖南分公司市场部顶岗实践邓永亮、鲍自强、 曹喜帅8 月 8创维集团湖南分公司市场部顶岗实践邓永亮、鲍自强、 曹喜帅8月9口休息8 月 10 口休息8 月 11 口创维集团湖南分公司市场部顶岗实践孙虹乔、鲍自强、 曹喜帅8 月 12 口创维集团湖南分公
10、司市场部顶岗实践孙虹乔、鲍自强、 曹喜帅8月13日创维集团湖南分公司市场部顶岗实践孙虹乔、鲍自强、 曹喜帅8月14日创维集团湖南分公司市场部顶岗实践孙虹乔、鲍日强、 曹喜帅8月15日创维集团湖南分公司市场部顶岗实践孙虹乔、鲍自强、 曹喜帅8 月 16 口休息8 月 17 口休息8月18日创维集团湖南分公司网络营销部顶岗实践纪锐森、鲍自强、 曹喜帅、刘先文8月19日创维集团湖南分公司网络营销部顶岗实践纪锐森、鲍自强、 曹喜帅、刘先文8月20日创维集团湖南分公司网络营销部顶岗实践纪锐森、鲍自强、 曹喜帅、刘先文8 月 21 口创维集团湖南分公司网络营销部顶岗实践纪锐森、鲍日强、 曹喜帅、刘先文8
11、月 22 口顶岗实习总结准备8 月 23 口总结汇报 现场答辩 结业考核PPT现场答辩方玲玉、余浩、陈 花、文腊梅、孙虹 乔四、培训教学组织管理成立培训管理机构，主要负责此次培训工作的实施，保证培训工作保质保景的完成。培训期配备 专职班主任1-2名，负责培训学员日常生活管理，协调培训任务的开展，为学员全程服务。1、培训计划的管理制度%1 分项目的培训计划由参与每个培训模块的培训师根据标准制定。%1 培训计划的制定必须经由培训管理机构审批。2、培训师资管理制度%1 培训师在上课之前，同一模块的培训师应进行集体备课，准备相关教学资料，经培训管理机构 组长审核后才能上设。%1 培训师在上课过程中，如
12、果培训模块时间大于一周时，培训师之间应适时进行沟通，要求至少 符个星期沟通一次；如果培训模块时间小于一周时，铮个模块应至少沟通一次；培训师之间的沟通应 做好相关记录。%1 每周组织培训学员填写培训师教学反馈意见登记表，培训管理机构负责登记表的收集和意见处 理。%1 培训管理机构组长每周组织一次培训师教学例会，以便及时发现和处理培训过程中出现得教学 问题。%1 培训管理机构组长根据培训需要选择培训师，组织培训师学习培训标准，分配培训任务。%1 培训师在接收培训任务后，需要根据相应模块的要求制定相应的教案和讲稿，并与企业兼职培 训师相互交流，共同确定满足现场和行业培训内容。%1 培训师在培训管理机
13、构组长的指导下，列出相关培训资源，包括场地、工作材料清单等、提出 到位时间，由培训管理机构组长审核提前一周交给相关部门采购。%1 所有教案、讲稿，培训资源经培训管理机构组长审核同意签字后，才能开始培训。3、培训质量管理制度%1 专门领导小组定期组织学校和企业有关的专家进行教学检查，对教学过程中出现的问题提出改 进意见，完善教学过程，提高培训教学质量。%1 培训管理机构组长应每天对教学情况进行检查，对培训过程中出现的问题及时处理。4、项目过程管理制度 培训师应加强与培训学员的沟通，每天查阅培训学员口志、针对培训学员反馈意见，改进培训工作。%1 班主任每周组织一次班会，将教学及其他管理信息及时反馈
14、给相关部门及培训师。%1 由培训管理机构对培训结业的学员进行跟踪调查，将调杳信息形成调研报告，以便对今后的培 训提供经验借鉴。5、培训成绩管理制度%1 培训成绩的每个培训学员每一个模块成绩都由培训师团队评价和培训学员互评构成。%1 培训成绩评定后交由培训管理机构组长审核，再由培训管理机构统一管理。五、考核办法1、考核由考勤、企业实践、作业、总结汇报几部分组成，具体分配见表。序号考核项目所占权重（%）说明1考勤10每半大考勤一次，主要对日常出勤、课堂参与、精 神风貌、职业意识、学习态度等进行考核。迟到早 退一次扣1分，旷课1天扣5分，扣完为止；旷课 3天及以上培训不予结业（公假需提交学员所在学 校开具的证明，病假需提供二甲以上医院的证明）。2企业实践60分批次进行轮岗实践，对学员在企业顶岗期间的日 常考勤、参与岗位业务所表现出来的学习态度、职 业素养及业务能力进行综合考评，山企业专家出具 考评结论，并且要求学员何周提交周志。3作业20
