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1、企业员工激励方案你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按 日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不 设法争取这些。我们必须从人性出发,去探索人们行动背后真正的动力源泉。我们发现，危机、荣誉、 使命、竞争、沟通、生存、兴趣和空间能带给人们最强大的行动力。、方案目的1、为了吸引和保留骨干员工,激发各岗位员工的工作激情，提高员工的满 意度与忠诚度，进而提高企业的利润和核心竞争力。2、可以运用参与激励，通过参与,使员工认同企业文化，热爱企业，形成员工 对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要，激发出员工的积极性
2、和 创造性3、管理者要把物质激励与形象激励有机地结合起来。给予先进模范人物奖 金、物品、晋级、提职能起到一定作用，但形象化激励能使激励效果产生持续、 强化的作用。二、激励原则1、明确性2、合理性三、激励对象百丝特全体员工四、激励计划、写好激励计划方案、针对管理者有效激励员工的PPT培训、针对全体 员工的员工激励与自我调节PPT培训，交由总经理审阅,通过即准备开始本方 案。2、先针对管理者培训，以期达到主人翁精神和帮助促进团队成员共同进步3、针对全体公司同事的培训，最优时间为早上培训，学习效果最好。4、积极执行，并配合相关的措施和行动最好。四、激励理论模型1. 需求层次理论（美国心理学家A H
3、Maslow ）&需求包括:生理的需求。如衣、食、睡、住、水、行、性安全的需求。如保障自身安全、摆脱失业和丧失财产社交的需求。如情感、交往、归属要求被尊重的需求。如自尊（有实力、有成就、能胜任、有信心、独立和自由的），受 人尊重（有威望、被赏识、受到重视和高度评价）自我实现的需求。其特征是自发性的、集中处理问题、自立的、有不断的新鲜感、 幽默感、浓厚兴趣、不受束缚的想像力、反潮流精神、创造力、讲民主的性格某一阶段上,人的多种需求并存，但只有一种需求取得主导地位。不同时期,需求结构在动态变化，大致是逐步从低到高、从外部向内部满足。满足上行机制：尚未满足的较低层需求总是主宰的，只有在满足它之后,紧
4、邻的 高一层需求才被激活成为主宰。挫折下行机制:高一层需求在未得到满足、受到挫折后，低一层次的需求重新成 为主宰。2. 激励T呆健双因素理论（美国心理学家F.Herzberg ）激励因素（内在因素）保健因素（外在因素）工作成熟感企业政策与行政管理工作中的信任和赞赏监督工作本身挑战性和兴趣薪资工作职务的责任感人际关系工作的发展前景工作环境或条件个人升迁机会工作安全感职务、地位个人生活激励因素为满意因素，有了它便会得到满意和激励。健因素为不满意因素,没有它会产生意见和消极行为。3.公平理论（美国J.S.Adams,1963 ）Qa/Ia 比 Qb/IbOa为当事人的工作所得、奖酬z la为当事人的
5、工作付出、投入,Ob为参照对象的工 作所得、奖酬，lb为参照对象的工作付出、投入。（1）当以上公式两侧相等时，当事人感到公平；（2）当以上公式左侧大于（）右侧时，当事人感到占了便宜，行为有：当事人产生歉疚感,从而更努力工作。当事人心安理得。（3）当以上公式左侧小于（）右侧时，当事人感到吃了亏，行为有：当事人争取更多的奖酬、待遇。当事人减少自己投入努力，如迟到早退、怠工、出废品、浪费原料、放弃责任。当事人想方设法把参照者的奖酬待遇拉下来。当事人想要参照者工作干得更多。参照者心理上调节对这些变量的认识（类似于用阿Q精神），使之平衡。改变参照对象，求得比上不足、比下有余”的自慰效果。企业没法达到公平
6、感觉时，当事人辞职，另谋高就。(4) 公平感迷辑卒是主观、心理上的反应。在现实中，人们常常高估自己的投入贡 献，低估别人的投入贡献，从而造成观察问题的系统偏差。4.综合激励模式(Potter和Lawlor)五、激励措施：平台方案1:目标激励通过推行目标责任制,使企业经济指标层层落实,每个员工既有目标又有压力,产生强 烈的动力，努力完成任务。平台方案2 : ZF范激励通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。平台方案3 :尊重激励尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知 恩必报的效果。平台方案4:参与激励建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制
7、度，提高员工主人翁参与意识。平台方案5 :荣誉激励对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内 外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、夕卜出培训进修、推荐获取社会荣誉、评 选星级标兵等。平台方案6:关激励对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员 工的困难和慰问或赠送小礼物。平台方案7 :竞争激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。平台方案8:物质激励增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋 级。平台方案9:信息激励交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发
8、布会、发布栏、企业报、汇报制 度、恳谈会、经理接待日制度。平台方案10 :文化激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。平台方案11:自我激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。平台方案12 :处罚对犯有过失、错误,违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施,给企业造成经济损 失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、 辞退、开除等处罚。1、开展优秀员工评选工作(1 )企业评选年度优秀员工，具体评选方法可根据员工工作业绩、工作态度、出勤情况，具体参照优秀员工评选方案。表现良好的员工，给予一定的物质奖励与表扬。(2) 荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。(
9、3) 为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。(4) 被评上优秀员工的人稳定性会增强。2、开展销售周冠军评定工作(1) 以门店为单位，销售周冠军分为棉品、用品、快销及孕装。(2 )开会时，摆上周冠军座位牌。(3) 在店上相应张贴栏，张贴周冠军照片。(4) 获得周冠军者，相关部门可为其申请一定的奖金。3、任务分化激励(1) 推行目标明确制，使企业任务指标层层落实，明确每个店的任务目 标，再落实到每个店员的月度目标。既有压力又有奖赏，产生强烈的动力， 努力完成任务。(2) 对超额完成任务的员工给予表扬。(3) 对未完成任务的门店或个人给予适度的负激励。4、竞争激励(1 )组织开展门店与
10、门店之间的竞争，营造你追我赶的工作氛围。(2 )开展培训考试5、福利激励：(1 )对于员工工资可制定工龄工资，在本企业每工作满半年的员工每月可给 予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类 推工龄工资200元封顶。(2 )对于每月全勤的员工，给予100元的全勤奖金。(3 )员工生日问候海位员工生日时,由企业总经理签发员工生日贺卡及生 日礼物，表达对员工的祝福。总经理鼓励会增强员工工作热情，并且使员工感受 到企业的重视。(4) 节日福利：值春节、端午、中秋等传统节日为全体员工发放节日物资或补贴；妇女节为全体女职工发放纪念品；儿童节为员工14岁以下子女发放节日 礼物。(
11、5 )员工大事福利：当员工逢婚、育、大病和丧等个人大事时，公司给予员工礼金或慰问金.(6 )交通福利：报销每月下店车费,外地员工由企业安排统一购票,并为外 地员工报销春节探亲路费；高级管理人员春节回家可报销飞机票。(7 )各种补贴：伙食补贴、住房补贴、高温补贴、取暖补贴、特困补贴。(8 )季度福利：每一季度对企业所有员工发放日常生活用品(洗衣粉、肥皂、 纸巾、棉帕O(9 )企业特殊日子：在企业特殊日子(年会、周年庆典、上市)聚餐庆祝, 在这样的日子发放礼品，具有很特别的意义。6、工作中的小十点：(1)问好:经常向员工寒暄问好，可极大地增加与员工之间的亲和力。(2 )谈心:经常与员工交谈，既便于
12、了解情况，又便于征求意见。(3)表扬:对业绩突出的员工给予表扬，对工作认真的员工也应适当鼓励。(4 )培训:经常进行有针对性的新知识培训，提升每个业务员的专业技能。(5) 考核:建立考核体系，评估所有员工的表现，作为奖赏和升迁的参考。(6 )晋级:对于那些业务成熟的员工,应该及时地晋级。(7 )换工:允许企业员工在公司内部调换工作，以激发他们的新的活力。(8 )充电:提供各种轮岗机会,丰富员工的工作经验，消除他们的倦怠感。(9 )定向:帮助员工根据企业目标来确立个人发展目标，将员工发展与企业 发展联系起来。不断地给予他们以崭新的工作、创造的机会和竞争的环境,增强 他们对自己的信心。总之，应和员
13、工一起追求更高的业绩、攀登更高的目标。(10 )统一:员工的年龄和学历往往不同，应避免因此造成态度和价值上的差 异。应将员工的处事态度、专业知识、岗位技能、健康状况作为升迁的标准。同 时，不要因为员工的适应性较差,就匆忙地对他的工作能力进行彻底否定。7、正负激励：正负激励法，顾名思义即正激励和负激励。正激励为奖赏，是对其行为 的肯定，目的是鼓励其行为继续进行下去；负激励是对其行为的否定，目的 在于制止其行为的继续，这两者同等重要。奖要光明正大和服众，才能起到 榜样作用。同时，如果员工的错误行为未遭到一定的处罚，就有可能再犯同 样类似的错误。处罚是对于企业内部法律”的维护，是必须的，千万不可在人
14、情面前打折，否则处罚的价值就永远不能升值了。五、激励策略企业的活力源于每个员工的积极性、创造性。由于人的需求多样性、多层次性、动机的 繁复性,调动人的积极性也应有多种方法。综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳 状态。1. 激励员工从结果均等转移到机会均等,并努力创造公平竞争环境。2. 激励要把握最佳时机。在目标任务下达前激励的，要提前激励。员工遇到困难,有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。3. 激励要有足够力度。对有突出贡献的予以重奖。对造成巨大损失的予以重罚。通过各种有效的激励技巧，达到以小博大的激励效果。4. 激励要公平准确、奖罚分明i全、完善绩效
15、考核制度,做到考核尺度相宜、公平合理。克服有亲有疏的人情风。在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。5. 物质奖励与精神奖励相结合，奖励与惩罚相结合。注重感化教育，西方管理中胡罗卜加大棒的做法值得借鉴。6. 推行职工持股计划。使员工以劳动者和投资者的双重身份，更加具有关心和改善企业经营成果的积极性。7. 构造员工分配格局的合理落差。适当拉开分配距离，鼓励一部分员工先富起来，使员工在反差对比中建立持久的追求动 力。六、人才类别与激励1. 人才模型2. 激励对策I型人才：高热情、高能力这是企业最理想的杰出人才。基本对策是重用：给这些人才充分授权，赋予更多的责任。II型人才：低热情、高能力这类人才一般对自己的职位和前程没有明确目标。对这类人才有不同的应对方向：(1) 挽救性。不断鼓励、不断鞭策，一方面肯定其能力和信任，一方面给予具体目标和要求。必要时在报酬上适当刺激。特别要防止这些怀才
