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1、2022年经典商场促销策划方案2022 年经典的商场促销策划方案促销策划方案 1促销活动方案促销工作的业务流程：1、促销市场研究2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、活动主题1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠
2、品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 1、确定伙伴 拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激
3、程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达
4、率和费用投入。七、前期准备 1、人员安排 在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 2、物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点 八、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。九、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。促销策划方案 2前期准备及相关负责人： A 已
5、有资源：1、 大良及容桂各楼盘资讯;(负责人：谭姐、阿源) 2、 场地基本信息;(负责人：韦青欣) 3、 移动展示区室内产品;(负责人：贺楚华) B 需要资源：1、 锁定楼盘的主推户型图;(负责人：谭姐、阿源) 2、 各个户型效果图;(联系外援)3、 移动展示区设计及产品陈列布置方案;(负责人：贺楚华) 4、 移动展示区电器准备;(待商讨;是否用真实电器，自行购买还是合作?用电、保管等处理方案。) 5、 现场活动灯光、音响准备;(负责人：谁有资源谁负责，公司是否有现场资源?) 6、 宣传主题及方式确定;(负责人：罗嘉妍、韦青欣) 7、 宣传单设计及派送区域;(设计方案负责人：韦青欣，派送及区域
6、负责人：谭姐、阿源) 8、 广告公司的洽谈;(负责人：韦青欣) 9、 公司优惠权限;(负责人：梁培根) 10、 实物奖品确定;(负责人：梁培根、罗嘉妍) 活动流程： A 宣传阶段：1、时间：7 月 5 号到 7 月 20 号;2、方式：派送宣传单、打电话、发短息、微信、电视电台播报; 3、7 月 2 号活动宣传单、海报喷绘的定稿; 3、活动后期： 1、 2、经费预算： 注意事项：活动负责人及参加人员： 一、 附录一 二、 附录二 三、 四、促销策划方案 3一、促销产品产品: 精彩不丹 7 天之旅主题: 寻找灵魂里的香栺里拉二、促销方式(一)广告促销策略时限: 201*年 9 月 1-11 月
7、311、杂志广告与旅行家、新旅行、摄影旅游、影像觅觉、美食堂杂志和读者杂志社合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣传加深人们对不丹的了解。如图(例)2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例) 在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)3、app 广告如图(例)4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路;在各大浏 览器上推送线路信息。如图(例)5、视频播放器广告 如图(例) 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。7、站台广告如图(例)在春熙路、天府广场、
8、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信促销策划方案 41. 分组确定小组成员大致促销方向(收集材料、确定大致内容)2. 调查问卷实地调查：量的、质的实验调查格式要求(1)封面 策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如2022 年 8 月公司有奖征文设计促销活动策划书。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注
9、秘密、机密、绝密等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。 (2)目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。(3)正文(一)市场分析1.产品介绍、市场背景(若有产品设计加入);2.SWOT 分析;3.市场预测及建议。(二)促销目标1.总体目标(目标消费群/市场定位)2.目标分解(三)促销提案1.方案细则(1)促销主题(2)促销时机和持续时间(3)促销对象(4)促销地点(区域) (5)促销产品 (6)促销方法/策略：广告、人员、SP、事件(7)促销媒介2.活动详细说明(四)广告配合方式 包括选择什么样
10、的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。 (五)促销活动步骤 1.前期准备 (1)人员安排第 在人员安排方面，要做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销 (2)物资准备略 在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。 (3)实验方案 由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适
11、，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。 2.中期操作 中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持 对促销活动的实时控制。3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。(六)意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突
12、变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。(七)促销预算1.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。2.资金费用来源(八)效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。(市场调查问卷)（案例）海尔剃须刀促销策划案(节选)一、促销提案(一
13、)活动主题时尚全天候、动感随身行海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。(二)活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀震动按摩功能的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。(三)活动时间及地点2022 年 78 月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。(四)主推型号RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。(五)卖点建议创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲。(六)活动设计
14、的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销(赠品)，优惠促销(折扣)，广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。(七)产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的 e 时代商务剃须功能;另外其独特的震动按摩功能，把剃须与放松按摩融于脸部和掌中。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的震动按摩功能，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。(八)活动主题解析时尚全天候、动感随身行包含因素：1.时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力; 2.e 时代生活的随心所欲;第3.贴身的呵护和商场的伙伴、朋友;章4.剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须;促销5.以人为本，彰显魅力;策6.干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况;略7.震动按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中;令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。(九)宣传形式1.针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP;条幅、现场效果图。2.针对媒介组合：(1)电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动
