有关李娜商业价值的探讨-Pat Chun一、 背景介绍：1. 人物基木信息：李娜，生于1982年2月26IJ,女了网球运动员，湖北武汉人她6岁开始练习网球1999年转为职业球员2. 主要获奖情况：2011年澳大利亚网球公开赛女单亚军2011年法国网球公开赛女单冠军2013年被选为《时代》（4月29 U）封血人物，入选年度百大最有影响力人物2013年澳大利亚网球公开赛女单亚军2013年WTA年终总决赛亚军，排名来到世界第三，创造了亚洲网球运动员的 最高个人排名3. 代言企业：长期Nike百宝力（球拍）伊利 新浪微博2011.1.30劳力士（费徳勒、海宁、伊万诺维奇等网球巨星代言的瑞士名表品 牌）2011 SpiderTech （加拿大医疗保健品牌）2011哈根达斯2011. 6. 19 Mercedes-Benz （梅赛徳斯-奔驰）全球大使2011.7. 14泰康人寿2011.9.27 （加多宝）昆仑山矿泉水2011. 12 三星2012.3. 19 Visa2013. 1.22澳洲皇冠（crown）酒店二、 具体分析：1 •李娜及其团队：（1）.成绩:最重要的一次成绩便是2011年李娜成功问鼎法网，这让无疑让李娜的商业价 值得到一个质的飞跃。
此后，随肴李娜岀现成绩越来越好，李娜出现在备重大比赛的重要场次（如四 大满贯决赛，年终总决赛的决赛等）的次数越来越多，她所代言的各大品牌的曝光 率进一步得到提高例如长期为李娜提供比赛服的耐克，抢下了李娜polo衫的左右袖口的泰康人 寿和梅赛徳斯-奔驰，以及李娜在颁奖时所戴的劳力士手表，都从，娜的良好战绩 中收获了极大的曝光率正如在电视台上打广告一样，李娜在镜头中的每一秒 对于这些品牌都是效果良好的广告更重要的是，李娜每次的重要比赛都会有来H 世界不同语言不同地区不同国家的多个电视台进行转播这相当于这些品牌仅仅花 了给李娜的代言费，却在众多电视台上秋得了出场的机会从机会成本的角度上來 说，这些品牌当然更加乐意于邀请李娜的代言，而不是在以秒计费的备个电视台上 支出更昂贵的广告费用这便是李娜的商业价值中嚴基础的部分——良好的成绩所带来的更高的出场 率2) .形象:李娜一貞给人健康阳光、坦承幽默、极具个性的良好印彖，受到了国内外球迷 的一致欢迎同时更重要的是，李娜极好的个人形象与许多公司的企业文化相契合如泰康人寿一直致力于对外打造"青春、时尚、健康"的品牌形彖，对内報造“追 逐梦想，不断超越〃的企业精神。
而李娜在欧美强手如林的网球赛场上，夺得亚洲 首个大满贯冠军，尤其是她展现出来的面对困境的韧性和敢于挑战、渴望胜利、执 着追求的精神风貌，与泰康人寿出导的企业精神多有契合这成为了泰康人寿看重 李娜的一个极其重要的原因又如昆仑山矿泉水致力于促进形成“喝好水提高生命质量”的理念李娜积极 健康、追求生命质最的形象与其又冇极大的契合，故能够得到昆仑山矿泉水的顶级 赞助李娜的代言无疑给这些品牌都带来了极大的产品附加值，使其更容易满足人们 的感性需求，更容易得到人们的认同与青睐从而极大提高这些品牌的产品销伟量， 并且劇造了良好的企业形象，能够带来更大收益3) .商业团队：仅仅依靠李娜白己的成绩和形彖并不足以吸引如此多的顶级赞助商，李娜的商 业团队在开发李娜商业价值的过稈中起着不可替代的作用李娜的商业团队一直十分谨慎,对于李娜代言的齐个品牌也都有着极高的要求 在正式签约Z前，他们都会实地考察，并且经过对该品牌运营概况和社会评价进行 取舍所以李娜代言的品牌一向部声誉良好这也使李娜和其所代言的品牌获得双 赢的重要原因尤其是在2009年，李娜签约了 IMG公司后，李娜打球更是没了后顾Z忧因 为TMG公司拥侑完整的体系来开发李娜的商业价值。
从费徳勒、纳达尔、莎拉波娃 等众多签约TMG的网球巨星上就可以看出该公司在开发商业价值方面的巨大能力2.网球本身：全球经济不断发展，在经济全球化带领下，势必也会掀起“体冇全球化”的浪潮， 而网球作为世界第二大球类运动，将更加广泛地影响整个世界李娜作为当今网坛上最优秀的女子网球运动员之一，白然在网球领域有着极大的 影响力，这让她的商业价值获得了网球运动发展而带来的极大加成例如，加多宝昆仑山矿泉水总裁罗先生说：“近10年来网球在高速发展，网 球人口从2004年的一百力增加到如今的一千万，持续着极快的增长势头与范I韦I,这 意味着未来网球运动仍有很大的发展潜力，而李娜的(法网)夺冠无疑更加提升了网 球在中国的普及和推广”他还谈到签约李娜是看中了李娜在网球这项运动中的影响 力从这里我们不难总结出，只有网球这项运动本身具有极大影响力时，李娜在网球 运动中的影响力才会显得有意义，昆仑山矿泉水也才有可能看重李娜 3 •国籍:这里的国籍更多地是指该国背示所暗含的巨大市场拥有中国国籍的李娜既拥有 国内品牌的支持，又有国际品牌的青睐，这给无疑让她的商业价值更上一层楼现今男了网坛四巨头2—、前世界第一徳约科维奇有成绩有形象，人乂幽默搞怪, 但无奈来白于塞尔维亚，国家弱小且多战乱，国内市场狭小，国际影响力乂相对有限， 因此许多高端赞助商望而却步。
因此徳约科维奇的收入吏多地来H于赛场上的奖金, 最高端的一个赞助商也仅仅是LI本的一个大众品牌“优衣库”他的叔叔就针对这种 情况表示过羡慕李娜的国籍，因为这给李娜带来的商业价值是不可估量的反观李娜，在成绩上可以说是远远不如六次夺得大满贯的徳约科维奇，却能够签 下昆仑山矿泉水、泰康人寿等国内高端品牌和耐克、劳力士、哈根达斯等国际知名品 牌最重要的原因就是李娜的国籍背后所暗含的巨大市场国内品牌通过签约李 娜可以抢片国内市场，同时通过李娜的国际影响力来走出、走向世界；国际品牌 则是希望通过李娜来开拓市场，因为他们知道李娜是形彖代言人，是全民偶 像，有无数粉丝愿意为她的代言买单纽约时报在对李娜的商业价值评价说得更一针见血要把李娜和中国分开毕竟 是不可能的她是这个国家最有名的人之一创纪录的1亿1600万中国观众观看了 她在法网的胜利，超过了当年观看超级碗的观众数量李娜千万美元的收入依赖于她 与中国市场的联系如果她出生在智利、乍得甚至芝加哥，就不可能成为收入榜前三 的运动员，也不可能让国际女子网球协会在她的家乡、中国中部的武汉开启一站新的 巡回赛五年前，WA (Women s Tennis Association)在中国有两站比赛;到2014 年将有8站。
如此看来，庞大的市场的确是李娜商业价值坚实的后盾，这让李 娜在职业化、商业化的道路上的前进变得更加稳健有力总结:综上所述，李娜以其白身的良好成绩与形象作为基础，同时利用网球白身所具有的极 大影响力以及国籍所代表的巨大市场，获得了巨大的商业价值，成为了许多顶 级赞助商的宠儿尽管如此，李娜仍然有大量的商业价值等待着开发现收入最高的女了运动员莎拉波 娃就创立了 H己的糖果品牌sugurpova,前世界第一大威廉姆斯也拥有白己的服装品牌 只要李娜能够继续在赛场上取得好的成绩，创立属于白己的品牌也是极具可能并且• I •分 有前景的然而对于李娜来说，最重要的则是学会如何处理好训练比赛和商业活动Z间的关系 她也并不需要担心白己的商业价值的问题，因为IMG公司会帮助她解决这个麻顾Z忧。