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1、精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -甲壳质材料争论开发有限责任公司创业方案书1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料争论&开发有限责任公司为一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类供应尽善尽美的自然生物产品；我国医用缝合线每年约有15 亿人民币 的市场需求,其中可吸取缝合线约有 亿；公司成立初期生产医用甲壳质可吸取缝合线,以满意快速进展的可吸取缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决 PGA （Polyglycolic Acid聚乙二醇酸） 类可吸取缝合线大部 分依靠进口.价格昂贵.影响提高人们医疗水平
2、的问题；公司留意短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料.药物缓释材料.人造器官.化妆品.保健食品.保健服装面料.新型环保包装材料.快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司；1.2. 市场医用缝合线市场为集团市场,购买过程属集团购买行为；目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线.羊肠线和PGA 类可吸取线；羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范畴均受到影响；医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场；医用甲壳质缝合线采纳竞争定价策略进入市场； 产品生产成本约 2.1 元/根,为 PGA 类缝合线的 非常之一 ；平均定价 30
3、 元/根（据调查,市场可接受价格为 30 40 元/根）,大约为 PGA 类缝合线平均市场价格的 1/2 ,而且降价空间较大；公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商.经销商一起建立健全的营销网络；产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90 万根,其次年赠送160 万根,第三年以后每年赠送80 万根；国际领先的甲壳质纤维制备专利技术为制备医用甲壳质缝合线的关键；公司将建立ISO9000质量治理体系,力争获得国际ISO9000质量治理认证；1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策；公司成立初期共需资金
4、1100 万；其中风险投资700 万, 东华高校投入资金100 万, 短期借款 300 万；其中用于固定资产投资602 万,流淌资金498 万；另外,天纯生物材料有限公司设备入股100 万；0第 1 页,共 16 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200 万；外来风险投资入股700 万（ % ）；东华高校（原中国纺织高校）专利技术入股300 万（ 25% ）,资金入股100 万（ % ）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100 万（ 8.33% ）；其次年估量盈利1000 万
5、人民币, 以后每年销售利润率45% 左右, 其次年资产酬劳率为 75.39% ,投资回收期为两年零一个月；2. 项目背景2.1. 产业背景近年来,我国医疗器械产业得到很快进展；1978年,我国医疗器械工业总产值为亿元；到1995 年,按国家医药治理局统计为80 亿元,而此间有关方面调查说明,全国医疗器械产业实际总产值达160 180 亿元,相当于1978 年的 22 25 倍,约占世界总销售额的 2% 左右；我国医疗器械行业进展滞后于化学药物工业,发达国家医疗器械与药物销售之比接近1 ： 1 ,而我国只有1： 10,因此具有极大的拓展空间；据调查,高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1 ： 50
6、 左右；目前,我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线.羊肠线和PGA 类可吸取线；羊肠线和 PGA 类缝合线为可吸取缝合线；羊肠线生产工艺落后,污染环境,可吸取性差,易过敏和产生抗体反应；目前,它的存 在仅仅为由于价格优势；PGA类可吸取缝合线大量依靠进口,不仅花费大量外汇,增加了国家和手术病人的经济负担,也对我国外科手术水平的提高产生了肯定影响；据台湾工业技术争论院报告,1994年医用缝合线的全球市场值估量有15 亿美元,每年增长率约4% ；据台湾化工所资料,世界上只有三家工厂生产PGA 原料,取得极为不易,价格居高不下；另外, PGA含水率过高将导致材料水解劣化.机械强度下降,缝合线质量受到
7、严峻影响；作为一种纯生物制品, 用甲壳质作原料的可吸取缝合线, 能被人体完全吸取, 无毒副作用,能够满意作为可吸取缝合线的全部指标,符合绿色环保的社会进展主题,为 PGA 类可吸取缝合线的替代品； 在吸取进口可吸取缝合线的优点的基础上, 研制开发性能优越. 价格相宜的甲壳质可吸取缝合线为符合社会和市场要求的；投产医用甲壳质可吸取缝合线,在全球范畴内具有超前性,对于促进我国医疗器械工业的进展.提高人们医疗水平.减轻国家外汇负担等方面,具有长远的经济效益和社会效益；2.2. 产品概述（略）2.3. 甲壳质可吸取缝合线的优点经临床试验证明,与现有缝合线相比,医用甲壳质可吸取缝合线具备了作为可吸取手术
8、缝合线的主要优点：纯生物制品,与人体相容性好,伤口缝合疤痕小；原材料广泛存在于海洋生物中,成本为PGA 类产品的非常之一；1第 2 页,共 16 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -线体四周形成抑制细菌生长的环境,有利于伤口愈合；无毒.无刺激,无抗体反应,能够被身体完全吸取；足够的抗张强度和柔韧性,完全符合制备可吸取缝合线的要求；易储存,在空气中几乎不分解；能经受杀菌消毒处理,可进行染色.防腐处理等；资深教授.专家.争论员担纲科研,研发实力雄厚,专利技术国际领先；2.4. 甲壳质应用前景甲壳质为一种自然高聚物,为
9、一种新型环保材料,在医学.农业.轻工业等领域具有广泛的用途；在医学上可以用来做人工皮肤.药物缓释材料,止血剂和伤口愈合剂.人造器官（如人工肾.人造血管）等；在农业上,可用来生产壳聚糖.壳质包复农药.降解地膜等；在轻工业上,可用来做成化妆品.保健品.功能服装.环保包装材料等；3. 市场机会3.1. 市场特点3.1.1. 概述医用缝合线的实际消费者为病人,使用者和购买决策者为外科主刀医师和护士长,实际购买者为选购部门；市场特点 出现为使用者.购买决策者与购买者分别的特殊性；医用缝合线市场为集团市场,购买过程属集团购买行为,人员推销 为最有效的销售方式；医生第一依据手术类型和要求挑选缝合线种类.规格
10、,同时会受使用习惯.品牌偏好.地域差异等因素的影响；缝合线属于医疗器械类,医药卫生治理机构如国家医药治理局.卫生局等制定的宏观政策法规会对其进展产生重要影响；医疗器械的销售要三证齐全 ,三证为 医疗器械生产许可证.医疗器械销售许可证.产品合格证 ,有些地方仍要求由当地卫生主管部门核发的准销证；3.1.2. 购买决策过程在购买决策中, 医生和手术室护士长起很重要的作用,有些甚至由护士长指定或选购（特殊为二级以下医院） ,极少数医院由行政部门决策购买；决策模式主要如下图所示：购买决策流程图图 1. 略3.2. 市场细分按市场开发程度,国内医用缝合线市场主要分为两类：3.2.1. 已开发的可吸取缝合
11、线市场为指使用羊肠线和PGA 类可吸取缝合线的市场；2第 3 页,共 16 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -大量使用PGA 类可吸取缝合线的市场这类 市场分布 主要在经济进展水平较高.医疗水平较高的大城市医院,如北京.上海.广州等； 市场特点 主要表现为： 厂家对于使用PGA 类可吸取缝合线的前期宣扬已基本完成,医生接受程度高,医生品牌忠诚度高；可吸取缝合线应用广泛.应用时间久；对价格敏锐度较低；消费行为比较成熟；大量使用羊肠线的市场这类 市场分布 主要在经济进展水平相对较低的大中型城市的医院,如西安； 市场
12、特点 主要表现为：可吸取医用缝合线主要使用羊肠线,尚未大规模使用PGA 类可吸取缝合线；医 生对于可吸取缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏锐；品牌忠诚度不高；3.2.2. 尚未开发的可吸取缝合线市场为指应当或可以使用可吸取线而仍旧使用丝线的市场；这类 市场分布 主要在经济进展水平偏低.医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院； 市场特点 主要出现为：医生较少接触或使用PGA 类可吸取缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏锐度很高；PGA 类可吸取缝合线尚未进入这类市场,竞争和缓；3.3. 销售渠道分析据调查,医用缝合线的主要销售渠道为：厂家直销 /当地代理商销售PGA 类可吸取缝合线生
13、产厂家主要采纳这种方式；通过当地代理商能够削减进入壁垒,顺当进入新市场；厂家直销适用于进入壁垒较小的市场；医院一般较为信任当地的代理商,发生问题处理准时,且信誉有保证；销售过程主要为这样的：图 2. 略通过医疗器械批发公司销售主要为国内的丝线. 羊肠线生产厂家, 他们通过各级医疗器械公司. 经销商建立了巨大的销售网络, 销售渠道通畅, 并与全国各大中医院有着坚固的业务关系, 受人为因素影响相对较小；销售过程如图：图 3. 略3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手丝线： 价格廉价, 目前手术中仍大量使用一般丝线；上海浦东金环医疗用品有限公司 占据了全国丝线市场绝大部分市场份额,其次为
14、美国强生的“慕丝线” 也在国内大医院普遍使用,国内仍有天津.杭州.无锡.南通等地生产厂家；3第 4 页,共 16 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -羊肠线： 价格廉价,在妇产科等手术中较多使用,使用不便,简单引起炎症,处于被逐步替代的阶段；厂家主要分布在上海.天津.杭州等地；PGA类可吸取缝合线：多为进口,国内南通也有生产,价格较高,厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔） 为最多； 主要采纳上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场；据调查,强生和氰胺在上海占有80% 以上的可吸取缝合线市场份额；其次,南通“华 利康”也有肯定的比例；“华利康”价格大致在强生和氰胺的60% 左右,但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消；3.4.2. 竞争影响力气分析（略）3.4.3. 竞争优势甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的进展方向等；3.5. 市场容量3.5.1. 市场容量据估算： 1999 年国内医用
